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工作經(jīng)歷

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2018.06-2020.09

200-500人實(shí)木家具,木制品

營(yíng)銷總監(jiān)

主要負(fù)責(zé)公司整個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)及維護(hù)店面運(yùn)營(yíng)。
主要職責(zé):1、負(fù)責(zé)年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定,銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定,跟進(jìn)店面銷售推進(jìn)營(yíng)銷計(jì)劃,監(jiān)控執(zhí)行過(guò)程。
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè),各區(qū)域銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)控,掌握渠道項(xiàng)目進(jìn)度,并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案。
3、收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息,及時(shí)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化,并提出和主動(dòng)開(kāi)展應(yīng)對(duì)及營(yíng)銷工作。

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2015.03-2018.05

1000人以上實(shí)木家具,定制家具

大區(qū)總監(jiān)

工作描述:
主要負(fù)責(zé)整個(gè)華北、西南、華中團(tuán)隊(duì)管理工作。主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓及維護(hù)監(jiān)管工作,建立了石家莊、太原、鄭州、長(zhǎng)沙、重慶、天津、青島、成都等重點(diǎn)VIP核心代理商。從空白到地級(jí)市全覆蓋的全方位布局。
主要職責(zé):1. 負(fù)責(zé)華北、西南、華中區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理及經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作。
2. 超額完成公司下達(dá)給本區(qū)域的銷售任務(wù)和開(kāi)店任務(wù)。
3. 負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)所有新店的擺場(chǎng),飾品,導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),開(kāi)業(yè)策劃執(zhí)行等所有工作。
4. 做好區(qū)域內(nèi)老客戶的提升工作,指導(dǎo)維護(hù)終端店面形象,協(xié)助代理商組織全國(guó)聯(lián)動(dòng)各項(xiàng)大型活動(dòng),及時(shí)處理滯銷品上新品,全面提升區(qū)域內(nèi)所有店面的單店產(chǎn)出率。

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2012.05-2014.12

1000人以上實(shí)木家具,兒童家具,定制家具

大區(qū)經(jīng)理

工作描述:
主要負(fù)責(zé)華北市場(chǎng)開(kāi)拓及維護(hù),建立了石家莊、濟(jì)南、北京、等省會(huì)城市旗艦店,二類城市標(biāo)桿店,發(fā)展了一些重點(diǎn)核心客戶。
主要職責(zé):1. 負(fù)責(zé)華北區(qū)域經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。2. 超額完成公司下達(dá)給我的銷售任務(wù)和開(kāi)店任務(wù)。3. 負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)所有新店的擺場(chǎng),飾品,導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),開(kāi)業(yè)策劃執(zhí)行等所有工作。 4. 做好區(qū)域內(nèi)老客戶的提升工作,經(jīng)常指導(dǎo)維護(hù)他們終端店面形象,幫他們做活動(dòng),及時(shí)處理滯銷品上新品,全面提升區(qū)域內(nèi)所有店面的單店產(chǎn)出率。

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2010.03-2012.05

1000人以上實(shí)木家具,木制品

大區(qū)經(jīng)理

工作描述:
主要負(fù)責(zé)整個(gè)東北、西北、華北市場(chǎng)開(kāi)拓及維護(hù),僅用幾個(gè)月的時(shí)間完成了北方重點(diǎn)城市渠道建設(shè),建立了石家莊、西安、太原、北京、等省會(huì)城市旗艦店,十幾個(gè)二類城市標(biāo)桿店,發(fā)展了一些重點(diǎn)核心客戶,幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)新開(kāi)店20多家,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可。
主要職責(zé):1. 負(fù)責(zé)整個(gè)北方區(qū)域經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。2. 超額完成公司下達(dá)給我的銷售任務(wù)和開(kāi)店任務(wù)。3. 負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)所有新店的擺場(chǎng),飾品,導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),開(kāi)業(yè)策劃執(zhí)行等所有工作。 4. 做好區(qū)域內(nèi)老客戶的提升工作,經(jīng)常指導(dǎo)維護(hù)他們終端店面形象,幫他們做活動(dòng),及時(shí)處理滯銷品上新品,全面提升區(qū)域內(nèi)所有店面的單店產(chǎn)出率
主要負(fù)責(zé)整個(gè)華北市場(chǎng)開(kāi)拓及維護(hù),用幾個(gè)月的時(shí)間完成了終端網(wǎng)絡(luò)大面積覆蓋,建立了一些省會(huì)城市旗艦店,二類城市標(biāo)桿店,發(fā)展了很多核心客戶,大大增強(qiáng)了市場(chǎng)占有率,提升了品牌在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商心目中的口碑,全面提升了品牌在北方地區(qū)的影響力。