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工作經(jīng)歷

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2019.01-至今

200-500人實(shí)木家具

營(yíng)銷總監(jiān)

1、全面負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售渠道開發(fā)、維護(hù)、產(chǎn)品研發(fā)定位以及營(yíng)銷中心各部人員的管理培訓(xùn)工作。制定市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷售策略,結(jié)合公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)銷售目標(biāo)規(guī)劃,制定執(zhí)行方案,并組織實(shí)施。
2、通過(guò)系統(tǒng)市場(chǎng)推廣活動(dòng),提升公司與品牌影響力;根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針和業(yè)務(wù)需求,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程及組織架構(gòu),合理配置人力資源,完善績(jī)效管理。
3、接受并執(zhí)行董事長(zhǎng)指定的其他工作任務(wù),完成企業(yè)各個(gè)時(shí)期的目標(biāo)。

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2009.08-2018.12

500-1000人實(shí)木家具

大區(qū)經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)

1. 在集團(tuán)營(yíng)銷中心市場(chǎng)部(渠道事業(yè)部)先后任職山東.華北.東北.西北.內(nèi)蒙等多個(gè)北方省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān);直營(yíng)部任職直營(yíng)區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)職務(wù)。
2.按照集團(tuán)及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)不同區(qū)域提出的目標(biāo)要求及戰(zhàn)略部署制定出區(qū)域的年度、月度銷售計(jì)劃,并將目標(biāo)分解部署到各區(qū)域。
3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商專賣店的運(yùn)營(yíng)管理及經(jīng)銷商維護(hù)招商拓展工作;運(yùn)用系統(tǒng)管理手段確保區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商專賣店業(yè)績(jī)的完成和提高;按計(jì)劃完成渠道拓展的既定銷售目標(biāo),帶領(lǐng)和督促各區(qū)下屬建立和完善各產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)合理性的渠道網(wǎng)絡(luò)布局。
4.有效維護(hù)居然.紅星等品牌戰(zhàn)盟物業(yè)賣場(chǎng)的各層級(jí)客情關(guān)系,為各區(qū)域經(jīng)銷商建立穩(wěn)定高效的物業(yè)運(yùn)作系統(tǒng)及環(huán)境;持續(xù)推動(dòng)所轄區(qū)域市場(chǎng)品牌影響力推廣、終端店面形象提升及店面良性運(yùn)營(yíng)發(fā)展。
5、任職直營(yíng)區(qū)期間管理所轄直營(yíng)區(qū)域團(tuán)隊(duì),完成區(qū)域既定季、年銷售目標(biāo), 并針對(duì)所轄直營(yíng)區(qū)的市場(chǎng)狀況制定實(shí)施有效的市場(chǎng)推廣方案,拓展終端市場(chǎng)渠道以提高終端銷售;根據(jù)公司品牌各產(chǎn)品系列制訂合理的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)人員招聘等方案。
6.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交派的其他工作。

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2005.07-2009.08

100-200人辦公家具,實(shí)木家具,板式家具

區(qū)域經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理工作。
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。制定月季年銷售計(jì)劃,并按計(jì)劃拜訪開發(fā)新客戶。搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。
3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題。匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃,以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃。
主要工作業(yè)績(jī)
保持每月、每季度完成公司制定的銷售目標(biāo),在職期間連續(xù)兩年獲得最佳銷售明星獎(jiǎng)