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工作經(jīng)歷

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2019.03-2024.10

500-1000人實木家具,民用家具,軟體家具

大區(qū)總監(jiān)

內(nèi)容:
工作期間任職西區(qū)區(qū)域(西南、西北)總監(jiān),負責百強家具旗下自有品牌黑森林以及馬丁北美黑胡桃現(xiàn)代實木系列、百強家居定制系列以及歐羅匯旗下原裝進口 HUKLA 功能沙發(fā)系列、Koinor 兩廳系列、 Riva1920進口實木系列招商和運營。主要工作為以下幾個板塊:
1、區(qū)域空白市場招商落地,負責區(qū)域主要賣場與物業(yè)對接,與當?shù)仡^部經(jīng)銷商以及認可百強產(chǎn)品和經(jīng)營理念意向客戶對接,通過專業(yè)展會、區(qū)域招商會、自有資源以及商場物業(yè),老客戶介紹等渠道獲取客戶信息,完成公司招商任務
2、市場促銷和活動策劃包括招商策劃、促銷活動方案制定及實施落地、終端模式的創(chuàng)新工作。
3、銷售業(yè)績管理包括月度任務達成的分解以及詳細達成方案,新品推廣等
4、產(chǎn)品管理,區(qū)域產(chǎn)品走勢分析。
5、處理客戶投訴和區(qū)域培訓管理。

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2016.06-2019.03

1000人以上民用家具,軟體家具,定制家具

招商總監(jiān)

1、負責公司旗下EBIN CASA意式極簡、ZRICH現(xiàn)代東方極簡、FASHION PLAZA時尚輕奢以及全屋定制“萊洛克”系列全國招商拓展工作。
2、統(tǒng)籌負責全國市場的客戶開發(fā)和落店

3、統(tǒng)籌招商指標,制定招商策略、招商政策及執(zhí)行規(guī)劃
4、招商展會的籌備,執(zhí)行和實施
5、國內(nèi)裝修公司渠道開發(fā)
工作期間合計落地四大系列專賣店230多個,個人落地專賣店63個,同時拓展裝修公司合作有效渠道300多家。

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2007.12-2015.11

500-1000人實木家具,紅木家具,定制家具

營銷總監(jiān)

全面負責公司的銷售、市場、品牌、招商及售后以達成公司戰(zhàn)略目標。
1、銷售管理:制定銷售與市場開發(fā)策略、經(jīng)營計劃;拓展新市場新客戶,開發(fā)與管理渠道加盟商;進行有效的區(qū)域管理,通過分析銷售與客戶數(shù)據(jù),制定策略。
2、產(chǎn)品市場管理:作為核心成員參與公司產(chǎn)品長中短期產(chǎn)品戰(zhàn)略;帶領(lǐng)產(chǎn)品市場團隊通過市場調(diào)研分析掌握預測市場情況和趨勢;協(xié)同相關(guān)部門制定相應的產(chǎn)品改進和新品推出策略定位和規(guī)劃;
3、服務管理:制定整體服務戰(zhàn)略,帶領(lǐng)團隊為客戶提供高品質(zhì)服務;定期跟蹤并協(xié)調(diào)改善客戶滿意度;監(jiān)管客戶投訴與退貨處理。
4、團隊管理:建設有戰(zhàn)斗力的業(yè)務團隊,組建人才梯隊;建立高效的運營機制及流程制度;建立正向誠信積極奮斗的團隊文化。
任職期間成功推出艾森堡簡歐系列,艾美琦酒店家具系列以及《西廂房》紅木新中式家具系列,其中西廂房紅木新中式系列單品全國專賣店達145家,銷售額近2億。

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2001.09-2007.11

1000人以上其他機構(gòu)

軍人

保家衛(wèi)國,履行軍人職責