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工作經歷

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2023.07-至今

1000人以上定制家具,軟體家具,專賣店

銷售總監(jiān)

1.負責全國B端渠道350余家門店的營運管理,核心門店的日常維護及發(fā)展規(guī)劃
2.負責全國B端渠道的大型促銷活動策劃及執(zhí)行,雙11活動報名參與門店14家,銷售1300萬戰(zhàn)績
3.負責營銷中心銷售經理、設計師、市場部人員的招聘、培訓及考核
4.負責銷售工作會議的召開及全年銷售任務目標的達成規(guī)劃及實施
5.負責全國定制渠道和板材渠道新客戶的招商及培育,營運及幫扶等
6.負責直管區(qū)域華東、華南、西南大區(qū)的B端渠道維護及增量落地方案指導
7.負責公司營銷類人員的抖音培訓、社群營銷培訓、微信營銷培訓等培訓方案實施及落地

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2019.12-2023.07

1000人以上軟體家具,板式家具

營銷總監(jiān)

1.全年任務的擬定及區(qū)域劃分考核
2.全年薪酬體系擬定及考評
3.全年市場戰(zhàn)略規(guī)劃及落地執(zhí)行
4.新零售平臺搭建及落地執(zhí)行
5.重大節(jié)氣活動方案策劃及落地
6.工廠團購活動方案策劃及執(zhí)行
7.產品研發(fā)的市場調研及合理化建議并指導
8.生產進度的跟進及監(jiān)督
9.呆滯品庫存處理及方案
10.全國經銷商及導購培訓課件開發(fā)
11.線上直播、裂變系統(tǒng)、自媒體等互聯(lián)網平臺推進
12.定制板塊的搭建及推進
13.全國招商系統(tǒng)方案策劃及平臺搭建
14.全年營銷系統(tǒng)費用預算及把控

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2017.03-2019.12

1000人以上實木家具,軟體家具,板式家具

市場總監(jiān)/營運總監(jiān)

1.全國市場品牌定位/包裝及策劃
2.全國爆破活動方案策劃擬定并監(jiān)督執(zhí)行/考評
3.全國核心大店營運管理指導及盈利模式引領
4.全國客戶商務年會及新品發(fā)布會策劃并執(zhí)行
5.全國新開店面CAD設計/施工/上樣/調場/導購招聘/培訓/開業(yè)方案擬定等一系列環(huán)節(jié)監(jiān)督指導
6.爆破團隊招聘/培訓/活動指導/業(yè)績考評等
7.全國渠道市場狀況分析/直營店面營運管理及規(guī)劃
8.全國大型工廠團購會策劃并實施,其中5月21日團購活動銷量達到400萬、7月22日活動銷量達到300萬、8月19日活動銷量突破800萬、9月16日活動銷量達到600萬。2018年4月29日川渝工廠團購當天銷量達1200萬,客單值最高達30萬。
9.全國空白市場開拓及渠道規(guī)劃、管理、營運,成功開發(fā)了陜西紫陽2000平方,江蘇宿遷2000平方,四川渠縣1500平方,重慶彭水1500平方等等。
10.全國招商工具擬定,招商手冊編輯,招商落地操作!
11.總部20000平方直營展廳的營運管理及日常營運促銷活動方案策劃及執(zhí)行!

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2016.03-2017.03

1000人以上軟體家具,兒童家具,實木家具

營銷總監(jiān)/大區(qū)總監(jiān)

1.全年任務的擬定及區(qū)域劃分考核
2.全年薪酬體系擬定及考評
3.全年市場戰(zhàn)略規(guī)劃及落地執(zhí)行
4.新零售平臺搭建及落地執(zhí)行
5.重大節(jié)氣活動方案策劃及落地
6.工廠團購活動方案策劃及執(zhí)行
7.產品研發(fā)的市場調研及合理化建議并指導
8.生產進度的跟進及監(jiān)督
9.呆滯品庫存處理及方案
10.全國經銷商及導購培訓課件開發(fā)
11.線上直播、裂變系統(tǒng)、自媒體等互聯(lián)網平臺推進
12.定制板塊的搭建及推進
13.全國招商系統(tǒng)方案策劃及平臺搭建
14.全年營銷系統(tǒng)費用預算及把控

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2009.05-2015.10

1000人以上板式家具,實木家具

分公司總經理

雙虎家私總部市場部策劃師(2009年5月-7月)
雙虎家私四川分公司市場部經理(2009年7月-2010年1月)內調
雙虎家私河北分公司市場部經理(2010年1月-10月)內調
雙虎家私四川分公司銷售部部長(2010年10月-2011年10月)內調
雙虎家私湖北分公司銷售部部長/商管副總(2011年10月-2012年6月)內調
雙虎家私湖北分公司總經理(2012年6月-2014年10月)內調
雙虎家私江西分公司總助(2014年10月-12月)內調
雙虎家私安徽分公司銷售部長(2014年12月-2015年6月)內調
雙虎家私總部渠道部大區(qū)總監(jiān)(2015年6月-2015年10月)內調
工作描述:
1.負責管轄區(qū)域內各專賣店月度、季度、年度規(guī)劃及市場營運指導。
2.負責擬定管轄人員月度、季度、年度考核及激勵措施。
3.負責同總部市場部,設計部,培訓部,品牌部,財務部等營銷中心各職能部門的溝通及協(xié)調。
4.負責轄區(qū)內五一,十一,元春等重大節(jié)氣及日常促銷方案的策劃,開展及監(jiān)督執(zhí)行。
5.負責拓展新市場及維護現(xiàn)有渠道各經銷商之間的關系。
6.負責根據市場變化給研發(fā)中心,制造中心提出合理化產品改進建議
7.大店市場推廣及終端陳列、賣場布置管理、產品結構、價格體系、庫存管理等營運指導
8.導購、店長及客戶經理家具專業(yè)知識及營銷技能技巧培訓
9.活動物料畫面設計及資源配置,把控等
10.主要競品動態(tài)分析,擬定阻擊策略
12.VI及CI系統(tǒng)店面形象管理及品牌提升策略建議