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工作經(jīng)歷

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2023.07-至今

1000人以上定制家具,軟體家具,專賣店

銷售總監(jiān)

1.負(fù)責(zé)全國B端渠道350余家門店的營運(yùn)管理,核心門店的日常維護(hù)及發(fā)展規(guī)劃
2.負(fù)責(zé)全國B端渠道的大型促銷活動(dòng)策劃及執(zhí)行,雙11活動(dòng)報(bào)名參與門店14家,銷售1300萬戰(zhàn)績
3.負(fù)責(zé)營銷中心銷售經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)部人員的招聘、培訓(xùn)及考核
4.負(fù)責(zé)銷售工作會(huì)議的召開及全年銷售任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成規(guī)劃及實(shí)施
5.負(fù)責(zé)全國定制渠道和板材渠道新客戶的招商及培育,營運(yùn)及幫扶等
6.負(fù)責(zé)直管區(qū)域華東、華南、西南大區(qū)的B端渠道維護(hù)及增量落地方案指導(dǎo)
7.負(fù)責(zé)公司營銷類人員的抖音培訓(xùn)、社群營銷培訓(xùn)、微信營銷培訓(xùn)等培訓(xùn)方案實(shí)施及落地

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2019.12-2023.07

1000人以上軟體家具,板式家具

營銷總監(jiān)

1.全年任務(wù)的擬定及區(qū)域劃分考核
2.全年薪酬體系擬定及考評(píng)
3.全年市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及落地執(zhí)行
4.新零售平臺(tái)搭建及落地執(zhí)行
5.重大節(jié)氣活動(dòng)方案策劃及落地
6.工廠團(tuán)購活動(dòng)方案策劃及執(zhí)行
7.產(chǎn)品研發(fā)的市場(chǎng)調(diào)研及合理化建議并指導(dǎo)
8.生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)及監(jiān)督
9.呆滯品庫存處理及方案
10.全國經(jīng)銷商及導(dǎo)購培訓(xùn)課件開發(fā)
11.線上直播、裂變系統(tǒng)、自媒體等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推進(jìn)
12.定制板塊的搭建及推進(jìn)
13.全國招商系統(tǒng)方案策劃及平臺(tái)搭建
14.全年?duì)I銷系統(tǒng)費(fèi)用預(yù)算及把控

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2017.03-2019.12

1000人以上實(shí)木家具,軟體家具,板式家具

市場(chǎng)總監(jiān)/營運(yùn)總監(jiān)

1.全國市場(chǎng)品牌定位/包裝及策劃
2.全國爆破活動(dòng)方案策劃擬定并監(jiān)督執(zhí)行/考評(píng)
3.全國核心大店?duì)I運(yùn)管理指導(dǎo)及盈利模式引領(lǐng)
4.全國客戶商務(wù)年會(huì)及新品發(fā)布會(huì)策劃并執(zhí)行
5.全國新開店面CAD設(shè)計(jì)/施工/上樣/調(diào)場(chǎng)/導(dǎo)購招聘/培訓(xùn)/開業(yè)方案擬定等一系列環(huán)節(jié)監(jiān)督指導(dǎo)
6.爆破團(tuán)隊(duì)招聘/培訓(xùn)/活動(dòng)指導(dǎo)/業(yè)績考評(píng)等
7.全國渠道市場(chǎng)狀況分析/直營店面營運(yùn)管理及規(guī)劃
8.全國大型工廠團(tuán)購會(huì)策劃并實(shí)施,其中5月21日?qǐng)F(tuán)購活動(dòng)銷量達(dá)到400萬、7月22日活動(dòng)銷量達(dá)到300萬、8月19日活動(dòng)銷量突破800萬、9月16日活動(dòng)銷量達(dá)到600萬。2018年4月29日川渝工廠團(tuán)購當(dāng)天銷量達(dá)1200萬,客單值最高達(dá)30萬。
9.全國空白市場(chǎng)開拓及渠道規(guī)劃、管理、營運(yùn),成功開發(fā)了陜西紫陽2000平方,江蘇宿遷2000平方,四川渠縣1500平方,重慶彭水1500平方等等。
10.全國招商工具擬定,招商手冊(cè)編輯,招商落地操作!
11.總部20000平方直營展廳的營運(yùn)管理及日常營運(yùn)促銷活動(dòng)方案策劃及執(zhí)行!

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2016.03-2017.03

1000人以上軟體家具,兒童家具,實(shí)木家具

營銷總監(jiān)/大區(qū)總監(jiān)

1.全年任務(wù)的擬定及區(qū)域劃分考核
2.全年薪酬體系擬定及考評(píng)
3.全年市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及落地執(zhí)行
4.新零售平臺(tái)搭建及落地執(zhí)行
5.重大節(jié)氣活動(dòng)方案策劃及落地
6.工廠團(tuán)購活動(dòng)方案策劃及執(zhí)行
7.產(chǎn)品研發(fā)的市場(chǎng)調(diào)研及合理化建議并指導(dǎo)
8.生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)及監(jiān)督
9.呆滯品庫存處理及方案
10.全國經(jīng)銷商及導(dǎo)購培訓(xùn)課件開發(fā)
11.線上直播、裂變系統(tǒng)、自媒體等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推進(jìn)
12.定制板塊的搭建及推進(jìn)
13.全國招商系統(tǒng)方案策劃及平臺(tái)搭建
14.全年?duì)I銷系統(tǒng)費(fèi)用預(yù)算及把控

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2009.05-2015.10

1000人以上板式家具,實(shí)木家具

分公司總經(jīng)理

雙虎家私總部市場(chǎng)部策劃師(2009年5月-7月)
雙虎家私四川分公司市場(chǎng)部經(jīng)理(2009年7月-2010年1月)內(nèi)調(diào)
雙虎家私河北分公司市場(chǎng)部經(jīng)理(2010年1月-10月)內(nèi)調(diào)
雙虎家私四川分公司銷售部部長(2010年10月-2011年10月)內(nèi)調(diào)
雙虎家私湖北分公司銷售部部長/商管副總(2011年10月-2012年6月)內(nèi)調(diào)
雙虎家私湖北分公司總經(jīng)理(2012年6月-2014年10月)內(nèi)調(diào)
雙虎家私江西分公司總助(2014年10月-12月)內(nèi)調(diào)
雙虎家私安徽分公司銷售部長(2014年12月-2015年6月)內(nèi)調(diào)
雙虎家私總部渠道部大區(qū)總監(jiān)(2015年6月-2015年10月)內(nèi)調(diào)
工作描述:
1.負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)各專賣店月度、季度、年度規(guī)劃及市場(chǎng)營運(yùn)指導(dǎo)。
2.負(fù)責(zé)擬定管轄人員月度、季度、年度考核及激勵(lì)措施。
3.負(fù)責(zé)同總部市場(chǎng)部,設(shè)計(jì)部,培訓(xùn)部,品牌部,財(cái)務(wù)部等營銷中心各職能部門的溝通及協(xié)調(diào)。
4.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)五一,十一,元春等重大節(jié)氣及日常促銷方案的策劃,開展及監(jiān)督執(zhí)行。
5.負(fù)責(zé)拓展新市場(chǎng)及維護(hù)現(xiàn)有渠道各經(jīng)銷商之間的關(guān)系。
6.負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)變化給研發(fā)中心,制造中心提出合理化產(chǎn)品改進(jìn)建議
7.大店市場(chǎng)推廣及終端陳列、賣場(chǎng)布置管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系、庫存管理等營運(yùn)指導(dǎo)
8.導(dǎo)購、店長及客戶經(jīng)理家具專業(yè)知識(shí)及營銷技能技巧培訓(xùn)
9.活動(dòng)物料畫面設(shè)計(jì)及資源配置,把控等
10.主要競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析,擬定阻擊策略
12.VI及CI系統(tǒng)店面形象管理及品牌提升策略建議