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2012年6月至今 廣東某家具有限公司(200人以上)
擔(dān)任職位:營銷總監(jiān)
工作描述:
1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施;
2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮;
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃;
4、根據(jù)市場及同行業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行;
5、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂;
6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度;
7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃由人事行政部配合實施;
8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò);
9、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制;
10、定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題;
11、對銷售部所知情的商業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。


2009-6-1至 2012-6-1 青島藝德木業(yè)有限公司(1000人以上)山東家協(xié)副會長單位
擔(dān)任職位:營銷總監(jiān)(溫莎情緣、路易玫瑰、英倫印象、維多利亞)
工作描述:
負(fù)責(zé)該企業(yè)對外全盤業(yè)務(wù)操作:
下設(shè):銷售部、培訓(xùn)部、跟單部,設(shè)計部、客服部、
業(yè)務(wù)主要內(nèi)容:
1、論證整個歐式古典家居消費市場戰(zhàn)略目標(biāo)、實施方案。
2、利用現(xiàn)有資源,打造從產(chǎn)品核心供應(yīng)鏈到品牌核心供應(yīng)鏈的路徑。
3、建立、健全以銷售部、設(shè)計部為核心的產(chǎn)品銷售產(chǎn)業(yè)鏈。
4、及時與董事長匯報市場行情,及執(zhí)行情況,并及時找出差距,彌補不足。
5、與工廠各部門協(xié)調(diào),及時發(fā)現(xiàn)問題,改善工藝,打造以終端客戶美譽度。
6、管理經(jīng)銷商團隊,包括合同制定,促銷力度,SI終端店面的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
7、產(chǎn)品潛在研發(fā),及市場消費主流化產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品的競爭力的提升。
8、根據(jù)市場規(guī)模,合理運用資源,與財務(wù)部合理運用費用作為閘口。

管理經(jīng)驗:匯報對象:總裁 |下屬人數(shù):50 | 直屬下屬:部門經(jīng)理 人 |年收入:

業(yè)績描述:1、下轄銷售部,培訓(xùn)部,跟單部,設(shè)計部,客服部,等5大部門為主的核心
部門。
2、銷售部分為5大區(qū)域每個大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)的渠道分為專賣店渠道,工程渠道
三四類城市經(jīng)營體。
3、根據(jù)市場情況對每個部門進(jìn)行論證和支持措施的具體實施監(jiān)控。
4、對每周,每月進(jìn)行例會制度,及時發(fā)現(xiàn)問題,反饋董事長,并做出實施
方案
5、根據(jù)各部門的管理規(guī)定定期開展部門考核。
6、對每年的產(chǎn)品研發(fā)和廣交會提出市場意見和實際操作流程。


2003/01 -- 2009/01
海爾電器銷售有限公司 | 電熱本部 | 銷售總監(jiān)
行業(yè)類別:耐用消費品(服裝服飾/紡織/皮革/家具/家電) | 企業(yè)性質(zhì):上市公司 | 規(guī)模:10000人以上 | 職位月薪:保密
工作描述:
從業(yè)務(wù)做起,經(jīng)歷了從青島-北京-南昌-煙臺操作過程,在做業(yè)務(wù)時連續(xù)2年全國業(yè)務(wù)200名中前10名,充分了解和運作了國內(nèi)大的家電連鎖操作模式,如國美,蘇寧,家樂福,百安居,易初蓮花等大型連鎖,負(fù)責(zé)整個銷售中心的銷售.熟練運用現(xiàn)代銷售管理與傳統(tǒng)銷售管理,管理的銷售團隊,負(fù)責(zé)范圍包括精品店,當(dāng)?shù)剡B鎖,全國連鎖,專營商,專賣店等,銷售業(yè)績在本部銷售絕對值前3名.同時根據(jù)目前市場銷售現(xiàn)狀,成功結(jié)合商流平臺,WGG供應(yīng)鏈,日日順,產(chǎn)品管理總結(jié)及實際操作了數(shù)個成功案例,成為本部優(yōu)秀產(chǎn)品總監(jiān)(事業(yè)部長級),把產(chǎn)品的銷售理論與不同市場相結(jié)合。同時對市場規(guī)范化,流程化操作的深刻經(jīng)驗 對產(chǎn)品的銷售起到很大幫助,保證了經(jīng)銷商與企業(yè)文化及銷售理念的高度統(tǒng)一。幫助企業(yè)實現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略實施。管理的銷售隊伍,年銷售額產(chǎn)品突破45億。