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工作經(jīng)歷

企業(yè)登錄即可查看公司名稱

2022.04-2024.12

1000人以上軟體家具

總經(jīng)理

?破局敏華高端市場(chǎng)
› 重構(gòu)敏華意大利高端品牌NICOLETTI全鏈路運(yùn)營,完成產(chǎn)品開發(fā)→定價(jià)體系→終端形象→終端話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),實(shí)現(xiàn)單店產(chǎn)出提升67%(5.8萬→9.7萬/月)。
› 建立「產(chǎn)品開發(fā)-定價(jià)策略-終端動(dòng)銷」標(biāo)準(zhǔn)化體系,新品上市周期縮短40%
?渠道精耕
› 簽約41家A級(jí)經(jīng)銷商,完成戰(zhàn)略布局城市12城,招商轉(zhuǎn)化率提升至78%
› 制定《招商工作指導(dǎo)手冊(cè)》實(shí)現(xiàn)招商流程標(biāo)準(zhǔn)化
?數(shù)字基建
› 搭建線上營銷矩陣,組織全國門店開展小紅書素人推廣計(jì)劃,孵化品牌IP實(shí)現(xiàn)日均曝光10萬+
› 編制《運(yùn)營手冊(cè)》涵蓋終端陳列/庫存管理/薪酬體系等十大模塊,推動(dòng)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)平均增長(zhǎng)40%

企業(yè)登錄即可查看公司名稱

2018.04-2022.03

500-1000人板式家具,實(shí)木家具,軟體家具

營銷總監(jiān)

?新物種崛起
› 首創(chuàng)「TNB新零售體系」整合社群運(yùn)營+直播銷售,3年業(yè)績(jī)CAGR達(dá)14.3%,利潤貢獻(xiàn)超5000萬
› 建立200+社群私域池,單場(chǎng)直播GMV突破150萬,轉(zhuǎn)化成本低于行業(yè)均值35%
?生態(tài)破圈
› 聯(lián)名小鵬汽車打造「第三空間」體驗(yàn)店,客單價(jià)提升42%
› 跨界合作Harman Kardon等12個(gè)品牌,創(chuàng)造聯(lián)合營銷ROI 1:8行業(yè)記錄

企業(yè)登錄即可查看公司名稱

2016.04-2018.03

1000人以上軟體家具

招商總監(jiān)

高端破局戰(zhàn):
› 重構(gòu)奢侈品床墊渠道體系,單店坪效達(dá)2.8萬/年/㎡(行業(yè)單店TOP5)
› 策劃「歐洲匠心之旅」高凈值客戶活動(dòng),客均消費(fèi)提升至28萬
渠道開荒:
› 兩年時(shí)間完成74家高端門店布局,優(yōu)化17.5%低效經(jīng)銷商

企業(yè)登錄即可查看公司名稱

2012.06-2016.03

1000人以上軟體家具

商務(wù)代表→經(jīng)理

渠道開拓:實(shí)現(xiàn)西北五省門店從43家→121家,單區(qū)域年銷售額突破8000萬
終端運(yùn)營:建立「頭等艙」聯(lián)動(dòng)購活動(dòng)IP,制定標(biāo)準(zhǔn)化促銷方案提升單店坪效32%
綜合素質(zhì):敏華60號(hào)業(yè)務(wù)開店業(yè)績(jī)前三,單店產(chǎn)出業(yè)績(jī)前三,綜合第一