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工作經(jīng)歷

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2023.05-2025.09

200-500人軟體家具

營銷總監(jiān)

公司主營中高端意式極簡、輕奢品類家具。
本人全面負(fù)責(zé)公司自主品牌MGTNHOME(名古天尼)系列在國內(nèi)市場的品牌拓展與市場運(yùn)營業(yè)務(wù);含國內(nèi)品牌加盟渠道客戶開發(fā)及市場維護(hù);OEM及ODM客戶開發(fā)洽談、合作對接;周邊大宅、別墅等中高端定制項(xiàng)目客戶開發(fā)及管理等。

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2021.06-2023.04

500-1000人實(shí)木家具,紅木家具,辦公家具

大區(qū)總監(jiān)

和硯家居,廣東中泰龍家具集團(tuán)子公司,主營中高端民用實(shí)木、國標(biāo)紅木及中高端商務(wù)辦公類家具。
本人主要負(fù)責(zé)和硯品牌在華中、西北大區(qū)品牌招商、終端門店運(yùn)營管理工作。

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2020.03-2021.05

200-500人軟體家具

招商總監(jiān)

公司主營中高端極簡整體家具,本人主負(fù)責(zé)BMS|寶瑪仕 全系品牌的市場拓展、品牌招商業(yè)務(wù)。

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2017.03-2020.03

200-500人實(shí)木家具,定制家具

品牌總監(jiān)

?大區(qū)總監(jiān)2017.03--2019.02
?品牌總監(jiān)2019.02--2021.05
主要業(yè)績:
①2018年,在公司老系列面臨市場銷售整體下滑、撤店等嚴(yán)峻形勢下,率先深入目標(biāo)市場,加大開發(fā)整改力度,穩(wěn)定了轄區(qū)市場重點(diǎn)商戶;并成功新開發(fā)石家莊、吉林、重慶、沈陽等5個新店(單店面積均在280㎡以上;升級重裝了蘭州、銀川、邯鄲、運(yùn)城等老店4個,提振了公司營銷團(tuán)隊(duì)的信心。
②2019~20年,本人協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)、市場等部門,主導(dǎo)全案高定1.0素繪系列從定位、命名、推廣策略規(guī)劃、品牌推廣軟文撰寫、新品賣點(diǎn)提煉到終端銷售手冊綱要內(nèi)容擬定、新品品牌發(fā)布會等項(xiàng)目體系操作落地。

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2014.05-2017.01

500-1000人實(shí)木家具

大區(qū)總監(jiān)

主負(fù)責(zé)公司旗下品牌Polocyte(保羅賽特)中高端實(shí)木套房全系在華東大區(qū)的整體老客戶維護(hù),品牌招商拓展、新客開發(fā)、跟進(jìn)、洽談到落店,以及后續(xù)市場終端運(yùn)營等工作。

2014-15年度, 1年時間,成功新開拓浙江嘉興、紹興、臺州、溫州4個新店,有效扶持即將撤店店面2家,重啟問題市場3個,實(shí)現(xiàn)年度業(yè)績同比增長率25%。

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2010.05-2014.05

1000人以上板式家具,定制家具,軟體家具

渠道總監(jiān)

QUANU全友,胡潤中國500強(qiáng)品牌,中國家居行業(yè)頭部品牌之一。
渠道總監(jiān)工作描述:
1、【工作概述】依總公司事業(yè)部總體戰(zhàn)略,完成分公司渠道規(guī)劃與建設(shè)。現(xiàn)有渠道商的監(jiān)管、考核與優(yōu)化、渠道網(wǎng)點(diǎn)布局;穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)合作商,完善各層級市場終端形象?？瞻诐摿κ袌鲩_拓、問題市場整改。
2、【招商落地】目標(biāo)市場的市調(diào),組織并主導(dǎo)各類招商接洽、跟進(jìn)、談判推進(jìn)工作;指導(dǎo)新加盟商進(jìn)行新店選址,新場地考察評估、物業(yè)方談判簽約;新客戶疑議解答、簽約、新店定位、上樣及裝修規(guī)劃。
3、【開業(yè)指導(dǎo)】新店組織架構(gòu)規(guī)劃,人員招聘與培訓(xùn);當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)市調(diào),一線資料收集處理、開業(yè)方案策劃擬定等系列工作。
4、【渠道優(yōu)化】現(xiàn)有渠道合作商的合理監(jiān)管、考核與優(yōu)化、渠道網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)化;穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)合作商、淘汰不適應(yīng)品牌發(fā)展規(guī)劃的;目標(biāo)市場潛在合作商備份。調(diào)整問題市場與店面,確保轄區(qū)優(yōu)質(zhì)商戶數(shù)提升、各渠道指標(biāo)數(shù)值正向提升。
5、【品牌推廣】公司品牌形象傳播的落地執(zhí)行,主要品牌VI廣宣項(xiàng)目投入方式的甄選、落地、審核與評估管理。依據(jù)不同層級市場需求,為合作商提供合理的產(chǎn)品入市及相應(yīng)品牌VI落地支持方案。
6、【團(tuán)隊(duì)協(xié)作】團(tuán)隊(duì)成員的培養(yǎng)、考核及去留。團(tuán)建及培訓(xùn)活動組織與安排,確保團(tuán)隊(duì)活力與斗志、專業(yè)技能的不斷強(qiáng)化與提升。
7、市場各項(xiàng)資源的合理配置,相關(guān)費(fèi)用的審核與把控。人員管理統(tǒng)籌能力風(fēng)險(xiǎn)管理品牌形象培訓(xùn)能力
【主要業(yè)績】
1、所負(fù)責(zé)轄區(qū)業(yè)績連續(xù)數(shù)次在總公司渠道運(yùn)營管理考核排名,保持全國前三。
2、1年多時間主導(dǎo)開發(fā)及整改近30個市場,新開門店總面積約30000方。刷新全友進(jìn)入該區(qū)市場多年來品牌拓展記錄。首次100%進(jìn)駐所有有效目標(biāo)市場。
3、開創(chuàng)了首個渠道運(yùn)營管理【1+N】模式,后經(jīng)總部采納,經(jīng)優(yōu)化后在全國推廣。此舉助力全友實(shí)現(xiàn)跨越式增長,年?duì)I業(yè)額創(chuàng)歷史新高。

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2008.05-2010.05

500-1000人其他機(jī)構(gòu)

省區(qū)經(jīng)理

超人,國內(nèi)知名個人護(hù)理器具及日用五金小家電品牌。本人負(fù)責(zé)超人品牌在湘贛區(qū)域的市場開發(fā)、新商合作落地,老商維護(hù)等終端運(yùn)營管理工作。

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2005.05-2008.05

1000人以上其他機(jī)構(gòu)

區(qū)域經(jīng)理

李錦記(LEE KLM KEE),國際知名中式調(diào)味品品牌,世界500強(qiáng)。本人任職期間主負(fù)責(zé)李錦記在所轄區(qū)域的整體運(yùn)營管理業(yè)務(wù),含現(xiàn)代及傳統(tǒng)渠道客戶的市場開發(fā)、終端維護(hù),渠道深耕等工作。