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工作經(jīng)歷

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2014.02-至今

500-1000人定制家具,實(shí)木家具

營銷總監(jiān) 營銷總經(jīng)理

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營計(jì)劃管理工作
1.組織制定企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標(biāo),并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化及時進(jìn)行調(diào)整
2.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)經(jīng)董事會審批后組織、監(jiān)督實(shí)施
3.根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制訂企業(yè)各階段經(jīng)營管理計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施
4.負(fù)責(zé)與董事會的良好溝通,保證企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃得到順利實(shí)施
考核重點(diǎn):中長期發(fā)展戰(zhàn)略中年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況及年度經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)情況
二:組織實(shí)施企業(yè)各項(xiàng)工作
任務(wù)1.根據(jù)董事會下達(dá)的年度經(jīng)營管理計(jì)劃,分解年度指標(biāo)
2.授權(quán)各分公司總經(jīng)理和各總監(jiān)組織實(shí)施經(jīng)營計(jì)劃,確保年度經(jīng)營指標(biāo)得到全面落實(shí)
3.負(fù)責(zé)組織制訂企業(yè)各項(xiàng)工作計(jì)劃,召開相關(guān)會議或下發(fā)相關(guān)文件,布置計(jì)劃實(shí)施
考核重點(diǎn):年度經(jīng)營管理計(jì)劃指標(biāo)的完成情況
三:監(jiān)督檢查各項(xiàng)工作
任務(wù)1.負(fù)責(zé)召集總經(jīng)理辦公會議,聽取各總監(jiān)、分公司總經(jīng)理的工作匯報
2.通過聽取工作報告,監(jiān)督檢查經(jīng)營管理的執(zhí)行情況和財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果
3.針對工作執(zhí)行過程中的問題提出有效的糾正措施,確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)
考核重點(diǎn):年度經(jīng)營管理計(jì)劃指標(biāo)的完成情況
四:資源管理工作
1.依據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理規(guī)范,全面管理、調(diào)配企業(yè)各類資源
2.負(fù)責(zé)審批投資管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等決策
3.負(fù)責(zé)審批經(jīng)營管理模式變革的方案并指派專人落實(shí)各項(xiàng)方案
考核重點(diǎn):年度經(jīng)營管理計(jì)劃指標(biāo)的完成情況
五:管理經(jīng)營層管理人員工作
任務(wù)1.負(fù)責(zé)高層管理人員的聘任、培訓(xùn)、管理、考核工作
2.根據(jù)逐級負(fù)責(zé)的原則,全面提升企業(yè)員工的素質(zhì)
3.開發(fā)人力資源,提高人力資源的市場競爭力
考核重點(diǎn):高層干部的考核結(jié)果職責(zé)
六:對外關(guān)系管理工作
任務(wù)1.建立和維護(hù)與政府相關(guān)部門、重要客戶、媒體機(jī)構(gòu)等的良好關(guān)系
2.出席企業(yè)的重要公關(guān)活動3.處理企業(yè)的重大對外關(guān)系問題
考核重點(diǎn):企業(yè)對外關(guān)系狀況,客戶滿意度
七:企業(yè)規(guī)章制度建設(shè)與監(jiān)督實(shí)施工作
任務(wù)1.組織制定企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度,并根據(jù)實(shí)際情況適時做出調(diào)整
2.貫徹實(shí)施企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度考核重點(diǎn) 規(guī)章制度的完善程度及執(zhí)行情況

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2010.10-2014.01

200-500人

銷售總監(jiān)

1、戰(zhàn)略規(guī)劃
依據(jù)董事長的年度戰(zhàn)略決策,規(guī)劃公司年度產(chǎn)品、經(jīng)營、人才等項(xiàng)目有計(jì)劃、分階段地布署達(dá)成。
2、經(jīng)營管理
制定公司全年?duì)I銷規(guī)劃,達(dá)成銷售額、利潤目標(biāo),完成新產(chǎn)品新市場開發(fā)任務(wù)。
客戶管理方案:對老客戶的維護(hù),尤其是對重點(diǎn)客戶的維護(hù)與管理;指導(dǎo)營銷部建立有效資源信息,完成公司下達(dá)對新客戶開發(fā)任務(wù),同時以公司重點(diǎn)客戶服務(wù)管理辦法,建立基于微信平臺的CRM系統(tǒng),更好地服務(wù)客戶、達(dá)成業(yè)績實(shí)現(xiàn);
3、系統(tǒng)建設(shè)
建設(shè)和導(dǎo)入公司組織系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)的工作,完善財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
4.人才建設(shè)
完成公司骨干的人才搭建工作,組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)。

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2007.07-2010.08

500-1000人

市場部經(jīng)理、總監(jiān)

負(fù)責(zé)公司運(yùn)營年度規(guī)劃、目標(biāo)、經(jīng)營計(jì)劃、績效考核及管理考評的組織編制、分解和運(yùn)行監(jiān)督等管理工作;
體如下:
1、戰(zhàn)略管理:組織推動事業(yè)部核心團(tuán)隊(duì)成員,主導(dǎo)擬定營銷、品牌、供應(yīng)鏈、品質(zhì)、制造等核心職能戰(zhàn)略,并組織分解制定各職能戰(zhàn)略規(guī)劃和相應(yīng)目標(biāo)計(jì)劃;
2、目標(biāo)管理:
1) 負(fù)責(zé)事業(yè)部年度規(guī)劃、經(jīng)營和管理目標(biāo)及目標(biāo)分解、方案計(jì)劃的組織編制;
2) 負(fù)責(zé)事業(yè)部核心團(tuán)隊(duì)目標(biāo)責(zé)任書的組織簽訂和績效考核的執(zhí)行等工作;
3) 負(fù)責(zé)事業(yè)部經(jīng)營管理分析、綜合管理考評的組織實(shí)施及管理考評報告的撰寫等工作。
3、調(diào)研分析:收集行業(yè)、標(biāo)桿及主要競爭對手的相關(guān)信息,對照分析,提供分析報告,分析市場趨勢走向,對未來市場作出預(yù)測;
4、組織管理:
1)負(fù)責(zé)事業(yè)部的管理體系架構(gòu)設(shè)計(jì),搭建和優(yōu)化工作;
2)負(fù)責(zé)事業(yè)部定期例會召集,協(xié)助總經(jīng)理做好運(yùn)營管理、跨部門問題的協(xié)調(diào)處理、問題分析解決、重大事項(xiàng)督查督辦工作;
5、流程優(yōu)化:修訂、完善事業(yè)部授權(quán)體系,提升效率;
6、創(chuàng)新機(jī)制:在事業(yè)部范圍內(nèi)主導(dǎo)推動精益生產(chǎn)、QCC和提案改善、阿米巴經(jīng)營模式等管理工具的推動、應(yīng)用,創(chuàng)新改進(jìn),提升人效!
7、團(tuán)隊(duì)管理:激發(fā)成員潛力,調(diào)動人員積極性,積極完成各項(xiàng)主要經(jīng)營指標(biāo)。