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工作經(jīng)歷

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2019.04-2020.05

1000人以上實木家具,紅木家具

營銷總監(jiān)

營銷總監(jiān)及工作職責:
1.參與制定公司營銷策略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準后組織實施。
2.負責重大攻關(guān)活動及指揮。
3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析,做好預防糾正措施,確保完成營銷目標和計劃。
4、負責重大營銷合同的談判簽約。
工作業(yè)績;
招商啟動5個月,團隊簽約系列220個,銷售狀況良好,團隊成員5個區(qū)域經(jīng)理晉升大區(qū)總監(jiān),落店迅速,供不應求。

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2014.02-2018.12

200-500人軟體家具

營銷總經(jīng)理

工作職責:
全面統(tǒng)籌營銷系統(tǒng)工作,分管企劃、研發(fā)系統(tǒng),協(xié)管生產(chǎn)、采購、財務工作;
1、營銷策略:主導全年銷售規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定價策略、服務體系、招商策略、客戶管理與市場政策和店鋪形象等工作;
2、市場拓展:拓展策略的制定及招商政策的梳理,審核各年度加盟合同、招商手冊及開展多場大型招商會議,主導多場家具展會;
3、品牌宣傳與管理:持續(xù)提升及優(yōu)化品牌及終端視覺,堅持創(chuàng)新、時效與成本控制,提升品牌認知度。結(jié)合行業(yè)及業(yè)務模式;
4、銷售督導:對團隊、代理商予以包括但不限于經(jīng)營策略、市場營銷、組織架構(gòu)與團隊管理、單店業(yè)績提升及大型促銷活動的組織與管理等方面的培訓與指導。維護渠道、聯(lián)盟、媒體等相關(guān)重要人員的客情關(guān)系,協(xié)助對市場糾紛、品質(zhì)檢查、廣告投放、活動聯(lián)盟等外部緊急事物的公關(guān)與處理,協(xié)助重點客戶進場、落位、開業(yè)活動方案策劃、團隊方案培訓、執(zhí)行、檢查、分析總結(jié)等內(nèi)部工作;
5、營銷活動策劃與管理:了解市場動態(tài)及消費者訴求,基于銷售數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研及終端反饋,制定全國重點節(jié)假日大型營銷活動方案,并通過對銷售督導、經(jīng)銷商、店長、店員四個層級不同對象進行活動培訓與考核;
6、終端維護:制定經(jīng)營政策、新客戶準入標準、店面精致化要求、銷售人員專業(yè)度考核等相關(guān)標準和制定,促進共同學習與發(fā)展。根據(jù)客戶業(yè)績,將客戶進行級別管理,制定不同級別客戶在市場廣告支持比例、銷售返利、優(yōu)先發(fā)貨、優(yōu)先對賬、人員活動支持、高層拜訪等各方面的政策,以結(jié)果為導向促進客戶發(fā)展;
7、團隊管理:以公司的制度、流程管理行為,以工作目標管理結(jié)果。通過業(yè)績PK機制,以會議、培訓、讀書分享打造學習文化,以大型活動身先士卒帶領(lǐng)大家策劃、執(zhí)行、總結(jié)實現(xiàn)傳、幫、帶,打造團隊的執(zhí)行文化。用制度、結(jié)果、文化三驅(qū)動對營銷團隊進行管理與溝通;
工作業(yè)績:
1、連續(xù)4年銷售業(yè)績年均增長20%,利潤年均增長5%,標準運營店面年均增長30-50家;
2、行業(yè)地位提升,品牌認知度及品牌形象提升,通過增強對顧客的吸引力,提高市場份額及行業(yè)影響力;
3、期間完成了營銷體系搭建及相關(guān)流程的梳理,形成了較為完善的營銷管理體系;
4、完成各全年度的項目預算及分解,有效監(jiān)督執(zhí)行和控制成本;
5、與居然之家、紅星美凱龍、月星家居、歐亞達家居達成緊密戰(zhàn)略合作。

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2009.10-2014.01

200-500人板式家具,實木家具

營銷總經(jīng)理

工作職責:
負責公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整后的全面營銷系統(tǒng)管理工作;
1、年度規(guī)劃與實施:根據(jù)公司下達的銷售任務,負責制定部門年度銷售規(guī)劃編制;有效分解銷售目標,包括人員計劃、人員目標分配,并采取有效措施帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標;
2、營銷體系:建議/優(yōu)化內(nèi)部運營流程,并監(jiān)督實施,確保內(nèi)部高效運營;
3、招商運營:規(guī)劃招商系統(tǒng)的整體運營,業(yè)務方向及團隊建設,對品牌、市場、渠道、利潤、團隊等相關(guān)事項負責;利用所掌握的一套全面的加盟管理體系對全國經(jīng)銷商進行規(guī)范性和系統(tǒng)性管理。
4、拓展戰(zhàn)術(shù)的制定:根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排,制定、調(diào)整本部門的拓展戰(zhàn)術(shù),即具體的業(yè)務開拓方式。包括客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實施;
5、品牌推廣:負責各類品牌推廣方案制定、實施,以及各類大型終端活動策劃實施和現(xiàn)場管理,確保終端銷量提升;
6、組織管理:負責部門架構(gòu)的設計、人員配置及各崗位激勵方案的制定與實施;
7、團隊建設:建立、健全各項規(guī)章制度,推動公司招商銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步;負責對拓展人員進行全方位系統(tǒng)化的培訓及考核,采用末位淘汰補位制,激勵拓展人員的工作斗志、培訓部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和拓展的技能,營造有動力的隊伍;
8、營銷例會:定期組織召開部門內(nèi)的會議,與團隊成員共同分析典型拓展案例及個案公關(guān);
9、費用管理:負責營銷部門費用的管理與控制,含預算的編制、分解、支出管理及控制等。

工作業(yè)績:
1、銷售業(yè)績增長55%, 店面增長51家;
2、實木系列御木龍廷品牌東莞展會成功策劃推廣,簽約數(shù)量100余家。
3、其他在寫1——2條業(yè)績
離職原因:企業(yè)外遷、經(jīng)營思路出現(xiàn)分歧;

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2006.05-2009.08

500-1000人板式家具

大區(qū)總監(jiān)

公司介紹:北京專業(yè)板式家具民營企業(yè),成立于1989年,2019年達到事業(yè)頂峰,全國店面300余家、年銷售額3億元以上,北方板式家具三甲企業(yè)。
匯報對象: 總裁
下屬人數(shù):1人 下轄專賣店60家
工作職責:
1、負責西北區(qū)域7省的現(xiàn)有客戶維護和新客戶開發(fā)工作;
2、負責對公司下達的銷售指標進行分解,收集市場資料,進行深入的市場分析,根據(jù)不同區(qū)域市場情況,靈活使用多種銷售手法,協(xié)助老客戶達成銷售目標,從而達成區(qū)域銷售目標;
3、負責區(qū)域新老客戶的開業(yè)指導、店面形象調(diào)整、產(chǎn)品擺場及上下架、飾品擺場、導購人員銷售技巧及服務技巧培訓、促銷方案制定及實施、店面運營診斷等工作。
工作業(yè)績:區(qū)域店面從6家非標準店面3.5年時間迅速增加到60家形象店,改善服務、深耕市場、積極拓展、積累人脈,大幅提升了區(qū)域業(yè)績,區(qū)域銷售額從年提貨額300萬元增至4000萬元以上。
離職原因:工作量超出負荷、生活壓力大。