久久亚洲精品性爱,国产蜜臀久久精品在线,亚洲av中文一区,伊人亚洲天堂,97在线中文,91she视频导航,在线爱精品一区二区三,久久久久久九九九,亚洲天堂AⅤ一远

工作經(jīng)歷

企業(yè)登錄即可查看公司名稱

2014.01-至今

營銷總監(jiān)

2014-1至今 天津市藝楓家具有限公司(200人)www.yifengjj.com
擔任職務:營銷總監(jiān)
工作描述:
全權處理營銷部門的全部工作,主要工作為組織架構搭建,人員招聘、市場開發(fā)政策制定、部門人員考核、產(chǎn)品開發(fā)建議、深圳、天津展會招商運營,經(jīng)銷商日常維護及組織招開年度經(jīng)銷商會議和每年2次的培訓會議,具體工作如下:
1、市場布局、根據(jù)產(chǎn)品定位,圈定主要開發(fā)市場,重點攻取樣板類城市,經(jīng)過2年多的發(fā)展,該系列產(chǎn)品全國店面50家,公司利潤同比增長了260%,2016年銷售額比2015年增長80%,2016年8月份建議公司開發(fā)德式系列產(chǎn)品,預計2017年5月上市,由于環(huán)保原因,公司產(chǎn)能受限,為了保證原有經(jīng)銷商的供貨時間,該系列產(chǎn)品沒有推進。
2、產(chǎn)品分類:產(chǎn)品定價要高低兼顧,所以產(chǎn)品分類很重要,這直接關系到店面的生存,根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費人群,對產(chǎn)品進行有效分類,調(diào)整產(chǎn)品結構,確定產(chǎn)品市場定位準確,賣場結構搭配要合理,產(chǎn)品價格高、中、低的擺放位置要嚴謹,根據(jù)市場的淡旺季優(yōu)化產(chǎn)品結構,調(diào)整活動政策,確保公司的訂單滿足生產(chǎn)的需要。
3、品牌營銷、要讓廣告做的有效傳播,少花錢,多宣傳,2016年經(jīng)與上海影視基地合作,于同年合作了電視劇“繼承人”的拍攝,通過電視劇的植入,產(chǎn)品品牌和形象在業(yè)界和消費者中得到了有效傳播,增強了品牌的知名度和美譽度,2017年5月份電視劇播出期間,各店面的銷量明顯增長,全國各店面同時播放影片剪輯,起到了很好的推廣作用,整個投入僅用了10萬元。
4、渠道開發(fā),梳理原有客戶資源,跟蹤意向客戶開發(fā)第一批店面,第二是通過展會招商,另一方面通過與第三方合作召開招商發(fā)布會,邀請各地的意向客戶參加招商、培訓及產(chǎn)品發(fā)布會,
5、店面運營管理、培訓方面, 日常培訓,根據(jù)反映的具體問題,橫向與競爭對手的對比,縱向與其他類別的產(chǎn)品對比,深入淺出,考核店面的日常管理水平,檢查店面管理表格,及時發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。與店長溝通目標,制定方案,給方法,監(jiān)督執(zhí)行,與店長談想法,掌握店長的個人規(guī)劃,及時調(diào)整人員崗位及心態(tài),確保人員不斷檔。
6、部門區(qū)域人員考核,直營店面考核,分解到城市,由城市再分解到店面,分解到個人,然后由各個區(qū)域經(jīng)理每月按表逐一檢查落實。
7、產(chǎn)品開發(fā)、主持公司新產(chǎn)品開發(fā),把握開發(fā)節(jié)奏,確保產(chǎn)品開發(fā)順利,如期上市。

企業(yè)登錄即可查看公司名稱

2005.05-2013.11

1000人以上

大區(qū)總經(jīng)理

2005-06至2013-11華日家具股份有限公司(4000人以上)www.huari-furniture.com
擔任職位:大區(qū)總經(jīng)理
工作描述:
大區(qū)運總經(jīng)理,全面負責大區(qū)的運營工作(招商、銷售、活動、客服、市場動態(tài)、辦事處管理)等工作。主要工作有大區(qū)內(nèi)的店面布局、廣告投放、招商會議、導購培訓會議、活動策劃,淡季活動爆破等,另外收集整理大區(qū)專賣店的市場信息、競爭品牌情況、新品牌、新產(chǎn)品情況、顧客建議、經(jīng)銷商建議提供給公司總部做決策依據(jù)。組建大區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品文化顧問,深入挖掘產(chǎn)品的賣點,分析競爭對手的優(yōu)劣。
1、店面布局、各城市根據(jù)市場發(fā)展變化,及時調(diào)整店面布局情況,以點帶面,在市場上形成聯(lián)動機制,老店面提升及整改、根據(jù)店面情況及時調(diào)整店面經(jīng)營方式,使店面成活率保持在90%以上。
2、產(chǎn)品分類:根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、對產(chǎn)品進行分類,調(diào)整產(chǎn)品結構,確定產(chǎn)品市場定位(市場占有類、高價值、高利潤類、提高消費者滿意度類)
3、廣告投放、與當?shù)亟?jīng)銷商計劃投入的力度和預期的效果,借助話題搞宣傳,逐步提高品牌在當?shù)氐闹取?br>4、市場開發(fā)計劃、首先制定招商會政策、然后在榜樣店面舉行招商會議,一般邀請5-8個意向客戶來參觀考察,幫助客戶分析,店面贏了比例提升到了90%。5、導購培訓、導購學習產(chǎn)品基本知識及銷售應對技巧,其次和區(qū)域產(chǎn)品文化顧問現(xiàn)場交流,實地模仿,現(xiàn)場考核,不合格者需要補考,三次不能通過者將被直接淘汰,每個月都制定區(qū)域競賽,評選優(yōu)秀店面、優(yōu)秀店長、優(yōu)秀導購員,
6、制定區(qū)域的年度計劃和人員的(KPI)考核,分解到每個城市,幫助每個城市制定可行的全年的銷售計劃和活動方案,
參與公司新產(chǎn)品開發(fā),參與公司營銷部人員的(kpi)考核制定,組織主持公司年度經(jīng)銷商會議。
8、能獨立運營的項目:
具備的工作能力
(1)、市場分析能力,根據(jù)市場發(fā)展變化及終端反饋,進一步分析市場發(fā)展動態(tài),產(chǎn)品風格的變化,材質、工藝等方面的分析,判斷市場的發(fā)展方向。
(2)、團隊建設管理能力,根據(jù)市場發(fā)展規(guī)劃,設置相應的團隊架構,制定架構內(nèi)人員的考核指標。
(3)、市場開發(fā)能力,根據(jù)市場開發(fā)計劃,做相應的市場開發(fā)方案,根據(jù)市場變化,及時調(diào)整開發(fā)方向。
(4)、培訓能力及課件開發(fā)能力,根據(jù)產(chǎn)品及競爭對手的特點,開發(fā)相應的產(chǎn)品銷售說辭,培訓銷售人員掌握銷售知識.