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工作經(jīng)歷

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2017.09-2019.11

200-500人商場(chǎng)賣場(chǎng)

銷售總監(jiān)

1. 國(guó)際家具品牌 代理FENDI、Baxter、Smania、Porada、Kartill、Zanaboni、Provasi、Agresti、TONON、COLOMBINI定制家居等近40個(gè),意大利,法國(guó)…國(guó)際家具品牌。
2.北京直營(yíng)居然4000㎡店面及沈陽(yáng)、鄭州、上海直營(yíng)銷售運(yùn)營(yíng)及業(yè)績(jī)達(dá)成 。
3.制定年銷售目標(biāo)與任務(wù)分解落地,達(dá)成銷售目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核。
4.協(xié)同商務(wù)對(duì)接進(jìn)口品牌方溝通貨品優(yōu)化、新品上市、品牌培訓(xùn)等運(yùn)營(yíng)工作。
5.對(duì)接進(jìn)口品牌,對(duì)形象與產(chǎn)品維護(hù)符合外方考評(píng)標(biāo)準(zhǔn),籌劃進(jìn)口代理品牌北京參展,借勢(shì)提升業(yè)績(jī)。
6.策劃異業(yè)品牌與設(shè)計(jì)資源合作輔助業(yè)績(jī)提升,組建大客戶部門(mén),帶設(shè)計(jì)師大單跟進(jìn)。

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2015.08-2018.07

500-1000人定制家具,實(shí)木家具

品牌營(yíng)銷總監(jiān)

1.負(fù)責(zé)品牌招商加盟拓展、店面銷售支持及直營(yíng)店面銷售。
2.制定銷售目標(biāo),并對(duì)直營(yíng)及加盟店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核,完成部門(mén)KPI考核總指標(biāo)(直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)指標(biāo)/代理商業(yè)績(jī)指標(biāo))。
3.完成各項(xiàng)活動(dòng)策劃,審批與活動(dòng)落地督導(dǎo),組織激勵(lì)團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽,季度及活動(dòng)節(jié)點(diǎn)總結(jié)會(huì)。
4.整理行業(yè)信息,與研發(fā)中心優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與新品開(kāi)發(fā),發(fā)布及全國(guó)設(shè)計(jì)資源合作。
5.推進(jìn)京東商城產(chǎn)品上線與后期經(jīng)銷商合作伙伴商務(wù)關(guān)系對(duì)接。

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2012.08-2015.03

200-500人實(shí)木家具

營(yíng)銷總監(jiān)/總經(jīng)理

1、銷售公司運(yùn)營(yíng),直營(yíng)店銷售管理,加盟市場(chǎng)拓展開(kāi)發(fā),品牌規(guī)劃策略。
2、銷售公司考核制度與政策制定,KPI考評(píng)。
3、產(chǎn)品優(yōu)化,外埠及自營(yíng)市場(chǎng)銷售?？刂普w運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成。
4、對(duì)財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)各月季度狀況分析,數(shù)據(jù)匯報(bào)及審核營(yíng)銷體系賬目向總公司對(duì)接。
5、產(chǎn)品研發(fā),京東等電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)銷售,與商業(yè)賣場(chǎng)及重點(diǎn)合作客戶銷售對(duì)接與維護(hù)。
6,2013年7月注冊(cè)銷售公司,籌建1200平米獨(dú)立直營(yíng)店后發(fā)展至三個(gè)總營(yíng)業(yè)面積6000平米,融匯自產(chǎn)及招商品牌,通過(guò)運(yùn)營(yíng)公司將產(chǎn)品以整體家居定制化整合營(yíng)銷。

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2007.03-2012.07

板式家具

大區(qū)經(jīng)理/北區(qū)銷售總監(jiān)

入職區(qū)域經(jīng)理…轉(zhuǎn)北方工廠營(yíng)銷負(fù)責(zé)人,所轄北區(qū)市場(chǎng)(京/黑吉遼蒙),營(yíng)銷活動(dòng)制定,加盟店維護(hù),開(kāi)拓空白加盟市場(chǎng)。
* 年度兩次策劃組織銷售集中培訓(xùn)工作及企劃部設(shè)計(jì)部工作安排工作;廣州展會(huì)北京方面的協(xié)調(diào)及籌劃執(zhí)行,營(yíng)銷類日常事務(wù)南北方工廠、企劃方面的協(xié)調(diào);
1、連續(xù)兩年完成北方地區(qū)銷售目標(biāo)2600增長(zhǎng)7000萬(wàn),對(duì)新系列拓展北方各地區(qū)完成全部市場(chǎng)鋪點(diǎn)任務(wù)13增至60家店。
2、策劃 企業(yè)年會(huì)、全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì),并在活動(dòng)擔(dān)任主持人、培訓(xùn)。
離職原因:工廠搬遷東莞。

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2002.03-2007.02

100-200人商場(chǎng)賣場(chǎng)

銷售/總經(jīng)理助理

1.北四環(huán)居然銷售,調(diào)任建國(guó)門(mén)店長(zhǎng)。
2.東四環(huán)紅星、中糧廣場(chǎng)開(kāi)店啟動(dòng),競(jìng)聘北京公司總經(jīng)理助理。
3.媒體合作推廣,在總經(jīng)理指導(dǎo)下完成并執(zhí)行品牌策劃。
4.行業(yè)信息的整理匯報(bào),為總經(jīng)理完成季度年度財(cái)務(wù)及銷售數(shù)據(jù)整理分析及報(bào)告。
5.負(fù)責(zé)北京直營(yíng)店、陳列部、市場(chǎng)部銷售部門(mén)目標(biāo)制定和業(yè)績(jī)提升方案..顧客跟進(jìn),會(huì)員維護(hù)。
7.代表總經(jīng)理組織會(huì)議應(yīng)季活動(dòng)策劃,各部門(mén)工作總結(jié)及匯報(bào)考核考評(píng)結(jié)果,協(xié)調(diào)代表總經(jīng)理主持會(huì)議。
8.匯報(bào)銷售數(shù)據(jù)及分析,銷售任務(wù)的制訂下達(dá)。集團(tuán)企業(yè)年報(bào)工作。