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工作經(jīng)歷

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2025.04-2026.02

1000人以上軟體家具

品牌中心總監(jiān)

內(nèi)容:
1、全權(quán)負(fù)責(zé)品牌部的工作統(tǒng)籌。
2、品牌視覺(jué)與空間管理
主導(dǎo)全國(guó)專賣(mài)店空間設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、軟裝方案的制定與落地審核,建立并維護(hù)品牌終端視覺(jué)統(tǒng)一性,提升消費(fèi)者體驗(yàn)與門(mén)店轉(zhuǎn)化率。
制定并優(yōu)化品牌平面視覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)(VI系統(tǒng)應(yīng)用規(guī)范),審核所有對(duì)外宣傳物料,確保品牌輸出品質(zhì)與調(diào)性高度一致。
3、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
負(fù)責(zé)品牌全渠道數(shù)字媒體矩陣(抖音、小紅書(shū)、微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、官網(wǎng))的運(yùn)營(yíng)策略制定、內(nèi)容規(guī)劃與團(tuán)隊(duì)管理,提升品牌線
上曝光與用戶互動(dòng)。
4、建立內(nèi)容審核流程與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)籌圖文、視頻等內(nèi)容創(chuàng)作。
5、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)輿情,建立危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制,及時(shí)處理品牌相關(guān)負(fù)面信息,維護(hù)品牌聲譽(yù)。
6、整合營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)策劃
策劃并執(zhí)行全國(guó)性品牌聯(lián)動(dòng)活動(dòng)(如新品發(fā)布、主題營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)日推廣等),協(xié)調(diào)區(qū)域資源,確保活動(dòng)落地效果與品牌信息同步。
7、團(tuán)隊(duì)與管理
負(fù)責(zé)品牌部12人團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、任務(wù)分配與績(jī)效管理,建立高效協(xié)作機(jī)制,提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。
8、制定部門(mén)工作計(jì)劃與預(yù)算控制,合理分配資源,確保項(xiàng)目高質(zhì)量按時(shí)交付。
業(yè)績(jī):
核心能力:品牌系統(tǒng)構(gòu)建、視覺(jué)管理、多平臺(tái)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、輿情管理、跨區(qū)域協(xié)作。

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2024.10-2025.04

1000人以上軟體家具

事業(yè)部總監(jiān)

內(nèi)容:
工作內(nèi)容:
1、負(fù)責(zé)獨(dú)立事業(yè)部整體運(yùn)營(yíng)管理,確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)順利進(jìn)行并達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
2、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)組建,優(yōu)化資源配置,提升團(tuán)隊(duì)工作效率和協(xié)作能力。
3、負(fù)責(zé)獨(dú)立事業(yè)部的年度預(yù)算制定及費(fèi)用管控,確保財(cái)務(wù)資源的合理分配與使用。
4、制定年度目標(biāo),進(jìn)行分解落實(shí),推動(dòng)事業(yè)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
5、執(zhí)行公司戰(zhàn)略方針,確保事業(yè)部與公司整體戰(zhàn)略保持一致,促進(jìn)公司發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
業(yè)績(jī):
1、剛?cè)腭v摩高事業(yè)部在11月份即完成盈利。(從2024年10月-2025年10月持續(xù)虧損一年)
2、2025年1/2月份完成致簡(jiǎn)系列(極簡(jiǎn)系列產(chǎn)品)績(jī)效超160%完成。
3、2025年3月展會(huì),負(fù)責(zé)主導(dǎo)的極簡(jiǎn)系列以訂貨達(dá)成同期264%的完成率超額完成任務(wù)。

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2022.11-2024.10

1000人以上軟體家具

營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)

1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)處理主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部、商學(xué)院、床墊部、直營(yíng)部、品牌部及新媒體部的日常工作,確保各部門(mén)高效運(yùn)作和協(xié)同合作。
2、參與年度規(guī)劃和預(yù)算規(guī)劃,制定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)及資源配置,推動(dòng)公司整體營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施。
3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心各流程的標(biāo)準(zhǔn)制定和審核審批,確保流程的規(guī)范化和執(zhí)行效果的最大化。
4、品牌體系建設(shè):指導(dǎo)品牌部完善品牌定位、視覺(jué)識(shí)別及核心信息,確保品牌線上線下渠道一致性
5、整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng):統(tǒng)籌明星簽署、新品發(fā)布、大型促銷(xiāo)、行業(yè)展會(huì)等活動(dòng),協(xié)調(diào)床墊部、致簡(jiǎn)部產(chǎn)品線聯(lián)動(dòng)推廣。
6、床墊部業(yè)務(wù)督導(dǎo):制定床墊產(chǎn)品線營(yíng)銷(xiāo)策略,側(cè)重功能賣(mài)點(diǎn)挖掘與高端市場(chǎng)滲透。監(jiān)督渠道銷(xiāo)售支持物料開(kāi)發(fā)(如門(mén)店陳列指
南、話術(shù)培訓(xùn))。
7、致簡(jiǎn)部業(yè)務(wù)統(tǒng)籌:推動(dòng)簡(jiǎn)約風(fēng)格產(chǎn)品線的市場(chǎng)定位與差異化推廣,主打年輕化、設(shè)計(jì)感。協(xié)同品牌部打造“致簡(jiǎn)”子品牌影響
力,策劃內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與社交媒體傳播。
8、商學(xué)院培訓(xùn)賦能:設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系,包括銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、客戶服務(wù)等課程。針對(duì)新媒體、床墊、致簡(jiǎn)產(chǎn)品線開(kāi)展
專項(xiàng)培訓(xùn),提升終端銷(xiāo)售能力。
業(yè)績(jī):
2023年3月至2024年8月策劃總部和區(qū)域新媒體培訓(xùn)(直播+短視頻拍攝剪輯)場(chǎng)次超過(guò)100余場(chǎng),覆蓋超過(guò)90%的門(mén)店參與,主
導(dǎo)同城團(tuán)購(gòu)門(mén)店上線一次性300家,是龍江同城團(tuán)購(gòu)門(mén)店規(guī)模最大最早的家具品牌。

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2021.12-2022.11

1000人以上軟體家具,家居飾品,金屬家具

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

一、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心大小事務(wù)全盤(pán)管理
二、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)中心團(tuán)隊(duì)完成公司年度目標(biāo)
三、核心職責(zé):戰(zhàn)略落地與目標(biāo)管理
1. 制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
基于公司整體戰(zhàn)略,制定年度/季度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,包括市場(chǎng)滲透、品牌提升、銷(xiāo)售增長(zhǎng)等核心目標(biāo)。
2. 目標(biāo)分解與績(jī)效監(jiān)控
將營(yíng)銷(xiāo)中心整體目標(biāo)分解至各下屬部門(mén)(市場(chǎng)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌等),設(shè)定可量化的KPI。
通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)(銷(xiāo)售額、獲客成本、特價(jià)占比、促銷(xiāo)支持等費(fèi)用),定期復(fù)盤(pán)并優(yōu)化策略。
四、團(tuán)隊(duì)管理與部門(mén)統(tǒng)籌
1. 營(yíng)銷(xiāo)中心架構(gòu)與人才管理
負(fù)責(zé)400人團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè),包括部門(mén)負(fù)責(zé)人選拔、核心人才培養(yǎng)、績(jī)效評(píng)估體系設(shè)計(jì)。
優(yōu)化組織架構(gòu),確保各職能模塊(市場(chǎng)、銷(xiāo)售、品牌等)高效協(xié)同,避免職能重疊或資源內(nèi)耗。
推動(dòng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)化能力提升,通過(guò)商學(xué)院設(shè)計(jì)針對(duì)性培訓(xùn)體系。
2. 各部門(mén)核心工作統(tǒng)籌
市場(chǎng)部:指導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道管理及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,確保與銷(xiāo)售端聯(lián)動(dòng)。
主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部:監(jiān)督直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、電話營(yíng)銷(xiāo)、線上引流(如社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo))等主動(dòng)獲客體系的落地效果。
品牌部:主導(dǎo)品牌形象升級(jí)、媒體關(guān)系、大型活動(dòng)(如家具展、品牌發(fā)布會(huì))及用戶口碑管理。
行政部:協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)中心的人才管理、流程優(yōu)化、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)支持及跨部門(mén)資源調(diào)度。
商學(xué)院:規(guī)劃產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、數(shù)字化工具等培訓(xùn)課程,提升一線團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力與客戶服務(wù)能力。
五、跨部門(mén)協(xié)調(diào)與資源整合
與產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)溝通,基于市場(chǎng)反饋推動(dòng)產(chǎn)品迭代或新品開(kāi)發(fā)。
與供應(yīng)鏈及生產(chǎn)部門(mén)對(duì)接,確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與庫(kù)存、產(chǎn)能匹配。
與財(cái)務(wù)部門(mén)協(xié)作,制定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算并監(jiān)控投入產(chǎn)出比(ROI)。
六、戰(zhàn)略價(jià)值與領(lǐng)導(dǎo)力角色
1. 高層決策參與
- 作為公司管理層成員,參與制定企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略,給老板提供市場(chǎng)視角的關(guān)鍵建議。
- 向老板及匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)績(jī)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
業(yè)績(jī):
2021年帶領(lǐng)完成5.8億到10億全年目標(biāo)的業(yè)績(jī)。
年終獲得20萬(wàn)+額外3萬(wàn)超額獎(jiǎng)勵(lì)。

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2020.09-2021.12

500-1000人家居飾品

銷(xiāo)售總監(jiān)

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部西部戰(zhàn)區(qū)成都分公司的團(tuán)隊(duì)管理工作和分公司籌備工作
2、全面負(fù)責(zé)公司西區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略的規(guī)劃與執(zhí)行,領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)24人的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),直接向總經(jīng)理匯報(bào)。
3、制定并實(shí)施區(qū)域年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃2.4億(最高的第三級(jí)目標(biāo)),并最終達(dá)成2.7億,成為公司增長(zhǎng)最快、完成率最高的戰(zhàn)區(qū),并成
功主導(dǎo)西區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)和經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)。
4.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才發(fā)展,通過(guò)定期培訓(xùn)、績(jī)效管理與梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制,核心員工保留率達(dá)90%。

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2019.03-2020.09

1000人以上家居飾品

市場(chǎng)總監(jiān)

內(nèi)容:
1、負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)的人,事,物的管理和標(biāo)準(zhǔn)制定(標(biāo)準(zhǔn)和流程從0開(kāi)始制定并完善)
2、全面負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略的規(guī)劃與執(zhí)行,領(lǐng)導(dǎo)50人的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),直接向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和總經(jīng)理匯報(bào)。
3、制定并實(shí)施年度市場(chǎng)預(yù)算4.8億,通過(guò)精細(xì)化資源分配,助力公司整體營(yíng)收超額完成20%,完成5.8億。
4、搭建人才梯隊(duì)與培訓(xùn)體系,推行敏捷工作流程,提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率,核心員工保留率達(dá)100%,團(tuán)隊(duì)績(jī)效年均增長(zhǎng)90%。
5、跨部門(mén)協(xié)同產(chǎn)品、銷(xiāo)售與供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì),推動(dòng)市場(chǎng)端與業(yè)務(wù)端戰(zhàn)略對(duì)齊
業(yè)績(jī):
超額完成2019年市場(chǎng)部業(yè)績(jī)目標(biāo)20%,最終達(dá)成5.8億,獲得年終10萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

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2018.08-2019.03

500-1000人家居飾品

北大區(qū)總監(jiān)

內(nèi)容:
1、負(fù)責(zé)渠道開(kāi)發(fā)和管理
2、負(fù)責(zé)專賣(mài)店運(yùn)營(yíng)和維護(hù)
3、負(fù)責(zé)老客戶業(yè)績(jī)提升
4、負(fù)責(zé)南北大區(qū)之一的北大區(qū)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理工作
業(yè)績(jī):
2019年3月份以完成簽約新店15家的成績(jī),成為5個(gè)完成最高檔開(kāi)店的業(yè)務(wù)人員,獲得獎(jiǎng)金1萬(wàn)和蘋(píng)果筆記本1臺(tái)。并晉升為市場(chǎng)部
總監(jiān),負(fù)責(zé)市場(chǎng)部管理。

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2017.12-2018.08

500-1000人家居飾品

大區(qū)總監(jiān)

內(nèi)容:
1、負(fù)責(zé)渠道開(kāi)發(fā)和管理
2、負(fù)責(zé)專賣(mài)店運(yùn)營(yíng)和維護(hù)
3、負(fù)責(zé)老客戶業(yè)績(jī)提升
業(yè)績(jī):
負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)績(jī)以月均180%完成率,超額80%增長(zhǎng)達(dá)成。
年度開(kāi)發(fā)完成800萬(wàn)新客戶業(yè)績(jī)(三甲),年終獲得4K額外獎(jiǎng)勵(lì)。

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2014.02-2017.11

1000人以上軟體家具

大區(qū)總監(jiān)

工作描述:
1、搜集及分析市場(chǎng)相關(guān)信息,為公司制定決策提供參考
2、及時(shí)反饋客戶意見(jiàn),把握市場(chǎng)動(dòng)向,與公司內(nèi)部各部門(mén)密切溝通
3、評(píng)估推廣效果,配合相關(guān)部門(mén)積極開(kāi)拓市場(chǎng),并負(fù)責(zé)制訂區(qū)域的客戶維護(hù)工作
4、負(fù)責(zé)外部媒體的關(guān)系維護(hù)工作
5、具備優(yōu)秀的創(chuàng)意、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃組織能力。對(duì)工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、具良好的團(tuán)隊(duì)精神,良好的溝通理解力,抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。