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工作經歷

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2021.09-2022.06

1000人以上軟體家具

華北招商經理

負責THERAPEDIC(斯麗比迪)進口床墊,在中國北區(qū)招商加盟工作,主要負責區(qū)域為:山東、河北、山西、陜西,同時兼顧東山省以及內蒙的城市店面開拓和區(qū)域內物業(yè)的關系維護和拜訪。
1.新市場的陌生走訪。
2.居然之家、紅星美凱龍、歐亞達、月星等大型物業(yè)的關系網維護
3.競爭品牌的分析
4.以及其他領導安排的其他工作。
THERAPEDIC(斯麗比迪)品牌是由香港雅蘭集團在2013年永久買斷中國區(qū)總代理的床墊睡眠品牌。在美國床墊行業(yè)排名是前十大品牌之一,2013年進入國內市場以來,截止離開雅蘭期間,斯麗比迪在全國共有標準形象展示店面大約在150家左右!在國內進口床墊品牌里面,有一定知名度。

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2021.01-2021.09

200-500人軟體家具

東北華北招商

該公司品牌為:德國W.schillig(威.詩勒)中國區(qū)域生產基地!2021年開始進入中國市場!W.schillig 品牌是德國最大軟體家具制造企業(yè),同時也是整個歐洲最大的沙發(fā)軟體家居制造企業(yè),年產值超過十億歐元!于2020年開始進入國內市場,快速在上海、廣州、樂從、長沙、武漢、西安、鄭州等多個省會城市及地級市開設專賣店30多家以上!我在公司主要負責東北、華北市場的開拓工作
1:負責東北、華北經銷商對接
2:負責老經銷商店面經營維護
3:區(qū)域物業(yè)對接
4:展會邀約等
部門:銷售部

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2019.04-2021.01

50-100人軟體家具

大區(qū)經理

1,2019年4月入職深圳市童話森林家具 有限公司 任職渠道營銷項目經理
2,2019年6月15-7月31日 負責南京童話森林新中式型樣板間
3,負責樣板間人員培訓、活動策劃、異業(yè)對接、以及產品銷售談判過程,在樣板版間開放周期一個月內,完成銷售業(yè)績100萬
4,2019年8月中心,自主在深圳市龍崗區(qū)某小區(qū)自行籌備拎包入住計劃,并實際完成小區(qū)選擇,樣板間產品選擇,軟裝飾品選擇,并于2019年11月整體撤出樣板間!
5,2019年11月掛職深圳市意梵居品有限公司,負責公司營銷產品推廣,客戶接待和談判!

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2017.03-2018.06

500-1000人古典家具,實木家具,軟體家具

大區(qū)經理

1,負責區(qū)域市場開拓
2,負責區(qū)域經銷商維護
3,負責客戶邀約、洽談以及合作
4,策劃單店活動,如:促銷等
5,店面業(yè)績增長、導購基本技能培訓等
6,配合營銷總監(jiān)、拓展總監(jiān)以及公司總經理給與的銷售目標和任務
7,每年展會的客戶邀約、接待、安排行程等規(guī)劃

2013-08-01至 2015年10月1號 深圳是簡歐名家具有限公司(1000人以上)
擔任職位:區(qū)域經理
負責區(qū)域:四川
工作描述:
1,開拓空白市場:尋找自己的所負責的區(qū)域針對一二級城市進行區(qū)分,并拜訪陌生客戶,溝通了解其意向,并做市場分析。
2,維護老客戶:針對現有的客戶做好店面維護,傳達公司新品,并做好店面服務銷售工作,了解客戶銷售,并根據銷售做任務分解,活動籌備,活動執(zhí)行等。
3,店面培訓:針對老店面新導購講解家具行業(yè)銷售經驗,銷售方法,以及店面管理制度等,培養(yǎng)導購興趣,并根據實際情況進行激勵獎勵政策提高店面銷售。
新店面的管理,服務等做培訓的同時,還需提供公司的企業(yè)文化,產品文化,產品材質,特性等一系列的講解。
4,其他如店面督導,店面裝修進度,更改建議,店面家具擺放,飾品擺放,銷售經驗管理等。

2015年10月15號至今 深圳市世紀名威家具有限公司 (300人以上)
擔任職位:區(qū)域經理
負責區(qū)域:川、渝、貴
工作內容:
1:現有客戶的維護,處理客戶之前遺留歷史問題,產品問題等。
2:店面客戶選址,與招商物業(yè)溝通等。
3:店面裝修進度督導,查詢。嚴格按照公司的裝修標準對正裝修店面進行審查核驗。
4:陌生市場拜訪,通過招商物業(yè),自己的陌生拜訪尋找適合做歐美的高端客戶群,必要時接觸軟裝,裝修公司等。
5:客戶活動督導與策劃。(此項應用較少,更多由公司出活動,本人下去執(zhí)行。)