劉先生
10余年泛家居全品類終端營(yíng)銷操盤經(jīng)驗(yàn),累計(jì)操盤全國(guó)/省級(jí)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)110+場(chǎng),單場(chǎng)最高銷售額破億,幫合作品牌/經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)提升30%以上。 目前已深度覆蓋濟(jì)南、重慶、鄭州、西安、蘭州等全國(guó)核心家居消費(fèi)市場(chǎng),沉淀500+成熟家居建材經(jīng)銷商資源,擅長(zhǎng)從0到1搭建全國(guó)招商體系、經(jīng)銷商終端賦能、全案營(yíng)銷落地。 也可接受「零底薪、按成交結(jié)果結(jié)算」的靈活合作模式,期待和有全國(guó)拓渠、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)需求的家居建材品牌合作共贏。
簡(jiǎn)歷編號(hào)：927789
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男 /
籍貫湖北省 / 45歲 /
大專/ 24年經(jīng)驗(yàn)
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寧波市
10年泛家居行業(yè)終端營(yíng)銷操盤與全國(guó)經(jīng)銷商賦能經(jīng)驗(yàn),擔(dān)任過首席培訓(xùn)師、學(xué)院院長(zhǎng),任累計(jì)操盤80+場(chǎng)全國(guó)/省級(jí)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng),單場(chǎng)最高銷售額破億;覆蓋濟(jì)南、重慶、成都、長(zhǎng)治、青島、南京、太原、鄭州、西安、蘭州、西寧、石家莊等全國(guó)多個(gè)核心家居消費(fèi)市場(chǎng),積累500+成熟家居與建材經(jīng)銷商資源,擅長(zhǎng)從0到1搭建招商體系、經(jīng)銷商幫與扶、終端營(yíng)銷全案落地;可以公司內(nèi)部、全國(guó)經(jīng)銷商提供培訓(xùn)服務(wù)。熟練運(yùn)用AI、各種線上視頻運(yùn)作。
合作模式:(合作方式可以溝通)
1)接受合作共贏的合作模式,期待和有全國(guó)拓渠、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)需求的家居、建材品牌共贏。
2)全國(guó)經(jīng)銷商的養(yǎng)商、強(qiáng)商、賦能;經(jīng)銷商的培訓(xùn)。
3)打造商學(xué)院平臺(tái),品牌、產(chǎn)品話術(shù)和課件編寫。
核心專業(yè)能力
全鏈路運(yùn)營(yíng):具有從找客戶、到簽單、到后端的全流程操盤能力。
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營(yíng)銷策劃與執(zhí)行:全國(guó)性營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、統(tǒng)籌與落地,擅長(zhǎng)通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
?企業(yè)培訓(xùn)與賦能:大型企業(yè)商學(xué)院的搭建與運(yùn)營(yíng),課程定制,以及針對(duì)終端團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)化培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)。
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軟體家具,商場(chǎng)賣場(chǎng),專賣店 -
渠道拓展合伙人 | 營(yíng)銷總監(jiān) | 商學(xué)院特聘院長(zhǎng)/導(dǎo)師
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深圳市,東莞市,杭州市 -
終端培訓(xùn)講師,商學(xué)院負(fù)責(zé)人,營(yíng)銷總監(jiān) -
目前已離職，可快速到崗 -
15K-20K(可面議)
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- 2020.05-至今
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500-1000人實(shí)木家具
- 商學(xué)院院長(zhǎng)
① 全面負(fù)責(zé)品牌商學(xué)院體系搭建、課程研發(fā)、講師團(tuán)隊(duì)管理與全國(guó)經(jīng)銷商賦能,搭建從新商入門培訓(xùn)到老商增量提升的完整人才培養(yǎng)體系,累計(jì)服務(wù)覆蓋全國(guó)300+成熟經(jīng)銷商
② 主導(dǎo)全國(guó)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)幫扶、門店診斷、業(yè)績(jī)提升方案制定與落地執(zhí)行,覆蓋店面管理、銷售流程、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、客戶服務(wù)全模塊,幫助合作經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)提升25%以上
③ 負(fù)責(zé)公司年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、全國(guó)品牌聯(lián)動(dòng)活動(dòng)策劃與結(jié)果復(fù)盤,連續(xù)3年完成年度渠道拓展目標(biāo),新增經(jīng)銷商數(shù)量年增長(zhǎng)30%+
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- 2017.05-2020.04
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50-100人辦公家具,酒店家具,定制家具
- 項(xiàng)目總監(jiān),培訓(xùn)師
① 終端活動(dòng)操盤:為曲美、紅蘋果、金可兒等知名品牌策劃并執(zhí)行全國(guó)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng),單場(chǎng)活動(dòng)最高實(shí)現(xiàn)銷售額破億
② 銷售能力提升:開發(fā)《門店銷售異常處理》《銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化》等實(shí)戰(zhàn)課程,通過"培訓(xùn)+落地跟進(jìn)"模式,幫助終端團(tuán)隊(duì)成交率提升25%
③ 運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)制定:為芝華仕、衛(wèi)浴、木門等品牌搭建終端門店運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn),涵蓋服務(wù)規(guī)范、小區(qū)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷等模塊,實(shí)現(xiàn)品牌形象與客戶體驗(yàn)的雙重升級(jí)終端活動(dòng)操盤:為曲美、紅蘋果、金可兒等品牌策劃并執(zhí)行全國(guó)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng),單場(chǎng)活動(dòng)最高實(shí)現(xiàn)銷售額破億。
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- 2015.09-2017.03
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50-100人商場(chǎng)賣場(chǎng),專賣店,定制家具
- 項(xiàng)目經(jīng)理
① 負(fù)責(zé)多個(gè)頭部家具品牌終端項(xiàng)目從0到1落地,涵蓋活動(dòng)策劃、人員培訓(xùn)、執(zhí)行督導(dǎo),服務(wù)項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成率100%
② 為合作品牌搭建定制化終端培訓(xùn)體系,聚焦銷售技巧與客戶服務(wù),幫助終端團(tuán)隊(duì)成交率平均提升30%
③ 操盤居然之家、紅星美凱龍、月星家居等核心賣場(chǎng)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目,服務(wù)曲美家居、歐派定制、紅蘋果家居、芝華仕等知名品牌,累計(jì)落地全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)30+場(chǎng)
- 中山大學(xué)
- 2015.09-2019.07
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大專
|行政管理
- 山東省級(jí)聯(lián)動(dòng)
- 2018.05-2018.05
- 銷售培訓(xùn)
參訓(xùn)人員:全省經(jīng)銷商老板、店長(zhǎng)、核心銷售共500人左右
培訓(xùn)內(nèi)容:統(tǒng)一活動(dòng)打法、標(biāo)準(zhǔn)化銷售話術(shù)、異業(yè)獲客方法、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制,配套了全流程落地工具包
項(xiàng)目成果:培訓(xùn)后落地的全省聯(lián)動(dòng)活動(dòng),整體目標(biāo)完成率達(dá)135%,濟(jì)南本地核心門店單月業(yè)績(jī)突破歷史新高,較培訓(xùn)前增長(zhǎng)120%;這套標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)方案后續(xù)復(fù)制到了全國(guó)其他3個(gè)省份,均實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超80%,成為公司可復(fù)制的省級(jí)聯(lián)動(dòng)招商培訓(xùn)模板。
- 家居品牌終端主動(dòng)營(yíng)銷全案操盤項(xiàng)目
- 2017.05-2018.04
- 項(xiàng)目總監(jiān)
項(xiàng)目?jī)?nèi)容:為曲美、紅蘋果、金可兒、居然之家、紅星美凱龍等品牌/賣場(chǎng),策劃并執(zhí)行開業(yè)活動(dòng)、廠購(gòu)會(huì)、省級(jí)聯(lián)動(dòng)、全國(guó)大促等主動(dòng)營(yíng)銷項(xiàng)目,提供培訓(xùn)賦能、門店運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、多渠道獲客體系搭建服務(wù)
項(xiàng)目成果:獨(dú)立操盤活動(dòng)80+場(chǎng),場(chǎng)均銷售額提升50%以上,單場(chǎng)最高破千萬;舉辦大型經(jīng)銷商培訓(xùn)30+場(chǎng),幫助合作門店人效提升40%、店效提升35%
- 曲美家具
- 2016.04-2016.05
- 全國(guó)營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)
① 前期籌備:牽頭做全國(guó)經(jīng)銷商需求調(diào)研,定制全周期聯(lián)動(dòng)落地方案,負(fù)責(zé)全國(guó)12個(gè)省份核心經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一啟動(dòng)培訓(xùn),輸出包含獲客話術(shù)、活動(dòng)引流、逼單技巧、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的全套可直接復(fù)用的落地工具包
② 過程管控:統(tǒng)籌全國(guó)各區(qū)域活動(dòng)節(jié)奏,每周做數(shù)據(jù)復(fù)盤調(diào)整策略,安排督導(dǎo)駐店輔導(dǎo)核心城市大店,實(shí)時(shí)解決活動(dòng)執(zhí)行中的獲客、成交問題
項(xiàng)目成果:本次聯(lián)動(dòng)覆蓋全國(guó)126家門店,最終完成目標(biāo)業(yè)績(jī)112%,全國(guó)門店平均單月業(yè)績(jī)較活動(dòng)前增長(zhǎng)68%,其中17家門店業(yè)績(jī)直接翻倍;本次活動(dòng)總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化全流程方案,后續(xù)成為曲美全國(guó)季度聯(lián)動(dòng)的固定模板,沿用超過2年;活動(dòng)后還收到7個(gè)空白區(qū)域經(jīng)銷商的加盟意向,幫助品牌完成了3個(gè)新市場(chǎng)的招商布局。
- 終端營(yíng)銷活動(dòng)操盤與執(zhí)行項(xiàng)目
- 2015.09-2017.03
- 項(xiàng)目總監(jiān)
服務(wù)涵蓋新商開業(yè)促銷、老商店慶清庫(kù)存、家居賣場(chǎng)聯(lián)合大促、節(jié)日主題營(yíng)銷等全場(chǎng)景終端活動(dòng),提供從方案策劃、人員培訓(xùn)、駐店輔導(dǎo)、過程控場(chǎng)到收尾復(fù)盤的全流程服務(wù);不止幫經(jīng)銷商達(dá)成短期業(yè)績(jī)目標(biāo),還同步幫門店梳理標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程、搭建異業(yè)合作渠道、建立內(nèi)部團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制,幫門店打造能自主做活動(dòng)的長(zhǎng)期能力。
項(xiàng)目成果:累計(jì)成功操盤紅星美凱龍、居然之家系統(tǒng)及曲美、歐派、紅蘋果等知名品牌活動(dòng)30+場(chǎng),平均目標(biāo)完成率120%以上,其中21場(chǎng)活動(dòng)超額完成目標(biāo)超15%;所有合作門店活動(dòng)期平均客流翻倍,平均單月業(yè)績(jī)較活動(dòng)前增長(zhǎng)82%;超過70%的合作門店在活動(dòng)后沿用這套標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)方法,后續(xù)自主做活動(dòng)的平均業(yè)績(jī)也能穩(wěn)定提升30%以上。
- 銷售培訓(xùn)課件開發(fā)和千人培訓(xùn)的組織、落地
掌握
- 短視頻運(yùn)營(yíng)和直播帶貨運(yùn)營(yíng)
掌握
- 國(guó)學(xué)經(jīng)典文化的掌握
掌握
- AI的運(yùn)用和使用培訓(xùn)
掌握
- 參加企業(yè)管理培訓(xùn)
掌握
- 銷售總監(jiān)的培訓(xùn)和考證
掌握
金可兒省級(jí)培訓(xùn)
2018年05月
金可兒省級(jí)培訓(xùn)與省級(jí)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)
- 實(shí)戰(zhàn)
- 泛家居
- 經(jīng)銷商賦能
- 渠道招商養(yǎng)商
- 全案操盤
- 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)