劉先生
10余年泛家居全品類終端營銷操盤經驗,累計操盤全國/省級聯(lián)動營銷活動110+場,單場最高銷售額破億,幫合作品牌/經銷商平均業(yè)績提升30%以上。 目前已深度覆蓋濟南、重慶、鄭州、西安、蘭州等全國核心家居消費市場,沉淀500+成熟家居建材經銷商資源,擅長從0到1搭建全國招商體系、經銷商終端賦能、全案營銷落地。 也可接受「零底薪、按成交結果結算」的靈活合作模式,期待和有全國拓渠、業(yè)績增長需求的家居建材品牌合作共贏。
簡歷編號：927789
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男 /
籍貫湖北省 / 45歲 /
大專/ 24年經驗
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寧波市
10年泛家居行業(yè)終端營銷操盤與全國經銷商賦能經驗,擔任過首席培訓師、學院院長,任累計操盤80+場全國/省級聯(lián)動營銷活動,單場最高銷售額破億;覆蓋濟南、重慶、成都、長治、青島、南京、太原、鄭州、西安、蘭州、西寧、石家莊等全國多個核心家居消費市場,積累500+成熟家居與建材經銷商資源,擅長從0到1搭建招商體系、經銷商幫與扶、終端營銷全案落地;可以公司內部、全國經銷商提供培訓服務。熟練運用AI、各種線上視頻運作。
合作模式:(合作方式可以溝通)
1)接受合作共贏的合作模式,期待和有全國拓渠、業(yè)績增長需求的家居、建材品牌共贏。
2)全國經銷商的養(yǎng)商、強商、賦能;經銷商的培訓。
3)打造商學院平臺,品牌、產品話術和課件編寫。
核心專業(yè)能力
全鏈路運營:具有從找客戶、到簽單、到后端的全流程操盤能力。
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營銷策劃與執(zhí)行:全國性營銷活動的策劃、統(tǒng)籌與落地,擅長通過數據驅動實現業(yè)績增長。
?企業(yè)培訓與賦能:大型企業(yè)商學院的搭建與運營,課程定制,以及針對終端團隊的實戰(zhàn)化培訓體系設計。
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軟體家具,商場賣場,專賣店 -
渠道拓展合伙人 | 營銷總監(jiān) | 商學院特聘院長/導師
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深圳市,東莞市,杭州市 -
終端培訓講師,商學院負責人,營銷總監(jiān) -
目前已離職，可快速到崗 -
15K-20K(可面議)
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- 2020.05-至今
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500-1000人實木家具
- 商學院院長
① 全面負責品牌商學院體系搭建、課程研發(fā)、講師團隊管理與全國經銷商賦能,搭建從新商入門培訓到老商增量提升的完整人才培養(yǎng)體系,累計服務覆蓋全國300+成熟經銷商
② 主導全國經銷商運營幫扶、門店診斷、業(yè)績提升方案制定與落地執(zhí)行,覆蓋店面管理、銷售流程、團隊激勵、客戶服務全模塊,幫助合作經銷商平均業(yè)績提升25%以上
③ 負責公司年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、全國品牌聯(lián)動活動策劃與結果復盤,連續(xù)3年完成年度渠道拓展目標,新增經銷商數量年增長30%+
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- 2017.05-2020.04
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50-100人辦公家具,酒店家具,定制家具
- 項目總監(jiān),培訓師
① 終端活動操盤:為曲美、紅蘋果、金可兒等知名品牌策劃并執(zhí)行全國聯(lián)動營銷活動,單場活動最高實現銷售額破億
② 銷售能力提升:開發(fā)《門店銷售異常處理》《銷售流程標準化》等實戰(zhàn)課程,通過"培訓+落地跟進"模式,幫助終端團隊成交率提升25%
③ 運營標準制定:為芝華仕、衛(wèi)浴、木門等品牌搭建終端門店運營標準,涵蓋服務規(guī)范、小區(qū)營銷、電話營銷等模塊,實現品牌形象與客戶體驗的雙重升級終端活動操盤:為曲美、紅蘋果、金可兒等品牌策劃并執(zhí)行全國聯(lián)動營銷活動,單場活動最高實現銷售額破億。
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- 2015.09-2017.03
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50-100人商場賣場,專賣店,定制家具
- 項目經理
① 負責多個頭部家具品牌終端項目從0到1落地,涵蓋活動策劃、人員培訓、執(zhí)行督導,服務項目目標達成率100%
② 為合作品牌搭建定制化終端培訓體系,聚焦銷售技巧與客戶服務,幫助終端團隊成交率平均提升30%
③ 操盤居然之家、紅星美凱龍、月星家居等核心賣場聯(lián)動項目,服務曲美家居、歐派定制、紅蘋果家居、芝華仕等知名品牌,累計落地全國聯(lián)動活動30+場
- 中山大學
- 2015.09-2019.07
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大專
|行政管理
- 山東省級聯(lián)動
- 2018.05-2018.05
- 銷售培訓
參訓人員:全省經銷商老板、店長、核心銷售共500人左右
培訓內容:統(tǒng)一活動打法、標準化銷售話術、異業(yè)獲客方法、團隊激勵機制,配套了全流程落地工具包
項目成果:培訓后落地的全省聯(lián)動活動,整體目標完成率達135%,濟南本地核心門店單月業(yè)績突破歷史新高,較培訓前增長120%;這套標準化培訓方案后續(xù)復制到了全國其他3個省份,均實現聯(lián)動活動業(yè)績增長超80%,成為公司可復制的省級聯(lián)動招商培訓模板。
- 家居品牌終端主動營銷全案操盤項目
- 2017.05-2018.04
- 項目總監(jiān)
項目內容:為曲美、紅蘋果、金可兒、居然之家、紅星美凱龍等品牌/賣場,策劃并執(zhí)行開業(yè)活動、廠購會、省級聯(lián)動、全國大促等主動營銷項目,提供培訓賦能、門店運營優(yōu)化、多渠道獲客體系搭建服務
項目成果:獨立操盤活動80+場,場均銷售額提升50%以上,單場最高破千萬;舉辦大型經銷商培訓30+場,幫助合作門店人效提升40%、店效提升35%
- 曲美家具
- 2016.04-2016.05
- 全國營銷聯(lián)動
① 前期籌備:牽頭做全國經銷商需求調研,定制全周期聯(lián)動落地方案,負責全國12個省份核心經銷商團隊的統(tǒng)一啟動培訓,輸出包含獲客話術、活動引流、逼單技巧、團隊激勵的全套可直接復用的落地工具包
② 過程管控:統(tǒng)籌全國各區(qū)域活動節(jié)奏,每周做數據復盤調整策略,安排督導駐店輔導核心城市大店,實時解決活動執(zhí)行中的獲客、成交問題
項目成果:本次聯(lián)動覆蓋全國126家門店,最終完成目標業(yè)績112%,全國門店平均單月業(yè)績較活動前增長68%,其中17家門店業(yè)績直接翻倍;本次活動總結的標準化全流程方案,后續(xù)成為曲美全國季度聯(lián)動的固定模板,沿用超過2年;活動后還收到7個空白區(qū)域經銷商的加盟意向,幫助品牌完成了3個新市場的招商布局。
- 終端營銷活動操盤與執(zhí)行項目
- 2015.09-2017.03
- 項目總監(jiān)
服務涵蓋新商開業(yè)促銷、老商店慶清庫存、家居賣場聯(lián)合大促、節(jié)日主題營銷等全場景終端活動,提供從方案策劃、人員培訓、駐店輔導、過程控場到收尾復盤的全流程服務;不止幫經銷商達成短期業(yè)績目標,還同步幫門店梳理標準化銷售流程、搭建異業(yè)合作渠道、建立內部團隊激勵機制,幫門店打造能自主做活動的長期能力。
項目成果:累計成功操盤紅星美凱龍、居然之家系統(tǒng)及曲美、歐派、紅蘋果等知名品牌活動30+場,平均目標完成率120%以上,其中21場活動超額完成目標超15%;所有合作門店活動期平均客流翻倍,平均單月業(yè)績較活動前增長82%;超過70%的合作門店在活動后沿用這套標準化活動方法,后續(xù)自主做活動的平均業(yè)績也能穩(wěn)定提升30%以上。
- 銷售培訓課件開發(fā)和千人培訓的組織、落地
掌握
- 短視頻運營和直播帶貨運營
掌握
- 國學經典文化的掌握
掌握
- AI的運用和使用培訓
掌握
- 參加企業(yè)管理培訓
掌握
- 銷售總監(jiān)的培訓和考證
掌握
金可兒省級培訓
2018年05月
金可兒省級培訓與省級聯(lián)動活動
- 實戰(zhàn)
- 泛家居
- 經銷商賦能
- 渠道招商養(yǎng)商
- 全案操盤
- 業(yè)績增長