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2015-11-1至今 喜臨門家具股份有限公司(1000人以上)
擔(dān)任職位:區(qū)域經(jīng)理
工作職責(zé):承擔(dān)區(qū)域銷售任務(wù)達成,區(qū)域現(xiàn)有客戶的維護,空白區(qū)域開發(fā),門店經(jīng)營管理,終端人員培訓(xùn),新產(chǎn)品推廣,區(qū)域促銷活動策劃與執(zhí)行,內(nèi)部團隊人員管理與提升。
工作業(yè)績:
1,完成公司1300萬銷售任務(wù),提升區(qū)域整體銷量,實現(xiàn)增長100%。
2,區(qū)域原有客戶銷售有大幅提升,實現(xiàn)公司既定增長目標(biāo),老客戶實現(xiàn)60%增長,實現(xiàn)整體目標(biāo),
3,空白區(qū)域招商增加5家,區(qū)域整體覆蓋60%以上,實現(xiàn)區(qū)域空白增長40%,區(qū)域門店面積整體增加1000平米,門店坪效增加近一倍。
4,區(qū)域銷售人員培訓(xùn)公司組織3次,大區(qū)內(nèi)部組織3次以上,每個門店實現(xiàn)每月現(xiàn)場一對一培訓(xùn)2次,同時引入公司門店業(yè)績倍增系統(tǒng):“X6終端銷售系統(tǒng)”
5,組織省級聯(lián)動及明星落地活動3次,實現(xiàn)銷售近千萬。
6,內(nèi)部人員組織建設(shè)與培訓(xùn),提升綜合素質(zhì),使內(nèi)部團隊得到提升,更好的服務(wù)終端
2010-6到2015-11 寧波方太營銷有限公司
1、2010年--2012年KA渠道經(jīng)理
主要從事商場促銷活動開展,進場位置談判,促銷人員管理,賣場零售跟蹤,貨款回收,費用預(yù)算及核對。
工作成績:新進駐門店10家,門店翻新20家,銷售同期增長50%,大型活動3場/季度,門店A類位置新店進駐7家,老店翻新進駐15家,促銷團隊有50人增加至80人,門店配置2人/店,基本配備。實現(xiàn)回款2300萬元,同期增長35%.
2,2013年--2015年 區(qū)域經(jīng)理
工作職責(zé):渠道開發(fā),促銷活動策劃,門店經(jīng)營管理系統(tǒng)打造,團隊建設(shè)
工作成績:由200萬銷售規(guī)模增長到1000萬,實現(xiàn)連年翻翻,每年以開店5家的速度增長,實現(xiàn)區(qū)域無空白網(wǎng)點,
促銷團隊有原來5人增加到15人,內(nèi)部團隊組織與建設(shè),增加業(yè)務(wù)人員3人,
門店經(jīng)營管理打造,實現(xiàn)單店業(yè)績提升同期50%,
核心經(jīng)銷商打造,培養(yǎng)和打造一批核心經(jīng)銷商,地市級達到500萬銷售規(guī)模,縣級出現(xiàn)200萬銷售規(guī)模,打造了300平方以上旗艦店
實施了核心店長管理制度,開展店長培訓(xùn)營,建立核心店長微信群,引進店長PK機制,實現(xiàn)店長管理能力快速提升