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工作經(jīng)歷

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2020.06-2022.06

100-200人定制家具,木門(mén),木制品

營(yíng)銷(xiāo)副總

職責(zé)描述:
1、分管銷(xiāo)售中心、產(chǎn)品中心、客服部、工程部以及品牌部;
2、建立分管部門(mén)的運(yùn)營(yíng)管理體系;包括年度目標(biāo)的制定、月度、季度、年度管理會(huì)議召開(kāi);
3、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),確定銷(xiāo)售、研發(fā)工作目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃,制定年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算;
4、負(fù)責(zé)日常管理工作以及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)以及評(píng)估;
5、根據(jù)市場(chǎng)以及客戶需求的角度、對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)、工藝、技術(shù)進(jìn)行指導(dǎo)更新以及管理;
6、重大事情的參與及決策支持;

業(yè)績(jī)描述:
1、組建工程部、產(chǎn)品中心以及合金門(mén)事業(yè)部;
2、2020年銷(xiāo)售額8000萬(wàn),2021年銷(xiāo)售額1.8億;

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2015.05-2020.04

500-1000人木門(mén),木制品,板式家具

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

崗位職責(zé):
1.根據(jù)集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,組織制訂公司年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)方針以及市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃,對(duì)集團(tuán)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
2.組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)。
3.市場(chǎng)信息收集、分析與反饋,針對(duì)市場(chǎng)信息應(yīng)對(duì)方案的制定實(shí)施;
4.組織與策劃經(jīng)銷(xiāo)商研討大會(huì),營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)等。
5.組織制定品牌戰(zhàn)略、編制品牌戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃,落實(shí)企業(yè)形象宣傳和品牌提升與維護(hù);
6.負(fù)責(zé)公司重大促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)及重大項(xiàng)目(如展會(huì)、招商會(huì)等)的總體指揮;
7.代表公司就重大營(yíng)銷(xiāo)合作項(xiàng)目進(jìn)行談判,并簽訂合同;
8.預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用的開(kāi)支進(jìn)行合理支配;
9.制定營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升經(jīng)銷(xiāo)商和直營(yíng)店終端盈利能力(含終端店面形象、終端品牌和促銷(xiāo)推廣、培訓(xùn)和店面日常銷(xiāo)售管理等)。
10.制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
11.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
12.協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行

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2013.07-2015.04

1000人以上木門(mén),木地板,木制品

大區(qū)總監(jiān)

1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)江蘇區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及渠道建設(shè);
2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)及區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn);
3.負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)人員的績(jī)效考評(píng)及監(jiān)督管理;
4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行;

職業(yè)業(yè)績(jī):
1.2013年完成區(qū)域銷(xiāo)量1600萬(wàn),增長(zhǎng)100%;
2.2014年完成區(qū)域銷(xiāo)量3100萬(wàn),增長(zhǎng)93.5%

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2009.07-2013.06

1000人以上

區(qū)域經(jīng)理

1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查;
2.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域渠道建設(shè);
3.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
4.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客情維護(hù);
5.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)培訓(xùn);
6.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域活動(dòng)推廣;