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工作經(jīng)歷

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2022.07-2026.01

200-500人定制家具,木門

銷售總監(jiān)

公司簡介:浙江金凱門業(yè)有限責任公司創(chuàng)建于 1997 年,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、品牌
運營、電子商務(wù)為一體的現(xiàn)代化專業(yè)制造企業(yè),占地面積 200 多畝,廠房面積 5 萬 m²,國內(nèi)領(lǐng)先生產(chǎn)線 8 條,年產(chǎn)木門能力 130 萬套以上,柜類 45 萬平以上。金凱至今已逾 26 年歷史,國家高新技術(shù)企業(yè),是中國木門 30 強企業(yè),擁有權(quán)威認證的 645 項產(chǎn)品專利。
工作職責:
1. 參與制定公司發(fā)展的總體戰(zhàn)略目標和經(jīng)營方針并貫徹實施;擬定公司年度銷售計劃及市場推廣計劃,銷售部門目標分解、銷售通路細分,對經(jīng)營結(jié)果提供整理、分析和落實;
2. 負責金凱、GINICASA 品牌建設(shè),產(chǎn)品包括輕高定門墻柜、木門的整體銷售;
3. 制定市場推廣方案,銷售通路開拓,銷售目標實現(xiàn);
4. 制定價格體系、銷售政策、完善銷售工具、建立銷售數(shù)據(jù)提供市場分析報表;
5. 統(tǒng)籌公司資源,根據(jù)項目組織召開相關(guān)會議及日常管理工作,處理各種異常。
工作業(yè)績:
1. 2024 年銷售業(yè)績 3.2 億,應(yīng)收款較 2023 年減少 36%;
2. 開拓新渠道
央企、國企:中國鐵路、中國東方航空、中建三局、中建八局、中鐵四局等
公裝客戶:上海建工、衢州大花園酒店等
代工客戶:吉林森工、美心、夢天、圣象、大自然等
外貿(mào):澳大利亞、南美、印度
新媒體引流
3. 維護并提高現(xiàn)有地產(chǎn)客戶粘合度:龍湖、建發(fā)、金地、碧桂園、保利、中天等;
4. 輕高定品牌 GINICASA 搭建,品牌定位、400 平展廳落地、標準工藝等
5、 輕高定供應(yīng)鏈,涉及基礎(chǔ)五金、功能五金、石材、燈具、鋁柜、板材等 30 多個品牌;

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2019.03-2022.06

200-500人定制家具,實木家具,軟體家具

銷售總監(jiān)

公司簡介:江西東晟原綠家居建材有限公司是由武漢常安置業(yè)集團有限公司投資發(fā)展的子公司,是集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型現(xiàn)代化板式智能定制家具、實木定制家具、房地產(chǎn)配套精裝修的綜合性企業(yè),公司具有多年的板式家具、原木家具和木門生產(chǎn)、經(jīng)營、管理經(jīng)驗及房產(chǎn)精裝修經(jīng)驗。70000 多平方米的現(xiàn)代標準化廠房及產(chǎn)品展示區(qū)、辦公區(qū),采用德國及國內(nèi)頂尖品牌的精密器械設(shè)備及全工業(yè) 4.0 自動化生產(chǎn)線。
工作職責:
1. 負責當代全品家品牌的國內(nèi)市場整體運營;
2. 梳理確定品牌戰(zhàn)略、制定品牌建設(shè)、銷售體系、渠道建設(shè)等,將公司打造成為高端整木定制、活動家具最具競爭力的業(yè)界知名品牌;
3. 開拓、維護銷售渠道,完成銷售范圍區(qū)域經(jīng)銷商布局,加強經(jīng)銷商培訓及互動;
工作業(yè)績:
1. 開拓招商渠道,平均每年經(jīng)銷商 30%遞增,銷售額從 0—8000 萬;
2. 主導武漢滿庭春項目、撫州當代 MOMA 精裝項目;撫州、太原萬豪大酒店項目、中國煙草項目等;
3. 建立并完善供應(yīng)鏈,推行家居整裝方案;
4. 建立與客戶間互動,讓客戶直觀的知曉生產(chǎn)過程,提高客戶滿意度,促進客戶老帶新;

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2016.01-2019.02

100-200人定制家具,建材

銷售總監(jiān)

企業(yè)屬性及行業(yè) 高定、建材
公司簡介:廣州市楹浦實業(yè)有限公司是一家從事高端奢華裝飾材料生產(chǎn)及工程制作施工的綜合性實業(yè)公司,工商注冊資金壹仟萬,系2017年評定通過的“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”。公司業(yè)務(wù)包含奢華裝飾空間的整體工程施工(整裝)、模塊化裝飾構(gòu)件的生產(chǎn)(五金)、純天然實木皮涂裝板(板材)和高端定制系列產(chǎn)品。“了楞︱NEW NONE”品牌產(chǎn)品有高定柜類產(chǎn)品系列、五金構(gòu)件系列、木飾面板系列等三大系列,其中31個材料品種為國家專利產(chǎn)品。
工作職責:
1. 參與制定公司發(fā)展的總體戰(zhàn)略目標和經(jīng)營方針并貫徹實施;擬定公司年度銷售計劃及市場推廣計劃,制定及審核各部門的目標分解,對經(jīng)營結(jié)果提供整理、分析和落實;
2. 負責了愣家居系統(tǒng)品牌搭建,產(chǎn)品包括輕奢極簡風格定制家具、木飾面板、五金收口的整體銷售;
3. 負責銷售部、市場部、供應(yīng)鏈部、設(shè)計部、人力資源部等組織架構(gòu)搭建及優(yōu)化;
4. 制定價格體系、銷售政策、完善銷售工具、建立銷售數(shù)據(jù)提供市場分析報表;
5. 制定市場推廣方案并組織實施;
6. 建立崗位責權(quán)利,明確責任歸屬;
7. 統(tǒng)籌公司資源,根據(jù)訂單組織召開相關(guān)會議及日常管理工作,處理各種異常,建立長效的預(yù)防機制,落實工作管理目標。
工作業(yè)績:
1. 對公司進行全方位的組織變革,優(yōu)化公司現(xiàn)有僵化、落后管理制度,流程運作效率提高20%以上;
2. 聯(lián)合廣州設(shè)計周、歐亞達華南大區(qū)舉辦[了楞]新品發(fā)布及設(shè)計師峰會;
3. 2019年廣州設(shè)計周展會搭建及展會招商落地;
4. 完成年銷售業(yè)績1個億,超額完成銷售業(yè)績。

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2006.11-2015.12

1000人以上實木家具,家居飾品

銷售總監(jiān)

公司簡介:美迪克(Mydeco living)家居,閩侯閩興編織品有限公司旗下獨立品牌,自1990年創(chuàng)立以來閩興公司一直致力于國際市場的開拓發(fā)展。迄今注冊資金1877萬美元,投資總額3968萬美元,固定3.2億元的福建省家居工藝品龍頭企業(yè)。擁有與國際領(lǐng)先技術(shù)接軌的生產(chǎn)設(shè)備與經(jīng)驗,其產(chǎn)品理廣泛涵蓋家具、家居飾品、衛(wèi)浴等領(lǐng)域。憑借強大的設(shè)計隊伍、世界級的技術(shù)創(chuàng)新和專業(yè)精神,一直出色演繹著“多變與精細“的完美結(jié)合,以打造精致懷舊的美式家居風格為理念,其產(chǎn)品在多個歐美家居業(yè)巨頭賣場中占主要地位,覺得客戶青睞,更印證了美迪克家居對”成就生活之美“品牌理念的不斷實踐。閩興公司年銷售額8億美金,美迪克年銷售額1.2億人民幣。
工作職責:
1. 組建美迪克家居內(nèi)銷事業(yè)部,建立品牌規(guī)劃,樹立品牌形象,產(chǎn)品定位,團隊組建和管理,將(MYDECOLIVING)成功打造為業(yè)內(nèi)知名品牌;
2. 負責制定事業(yè)部發(fā)展方向和管理目標,制定崗位操作流程、組織制定和健全事業(yè)部各項規(guī)章制度,積極進行各項改革,不斷完善經(jīng)營管理;
3. 負責全國整體運營,包括渠道建設(shè)和門店的經(jīng)營管理工作;
4. 年度經(jīng)營計劃,分解年度任務(wù)落實到個人,各項費用預(yù)算的監(jiān)督實施執(zhí)行;
5. 負責制定銷售政策、市場開拓、客戶管理、優(yōu)化庫存、制定促銷方案;
6. 建立有效的團隊協(xié)作機制,制定提成方案、獎懲制度、激勵機制;
工作業(yè)績:
1. 創(chuàng)建內(nèi)銷事業(yè)部美迪克家居,完成品牌定位、產(chǎn)品研發(fā)整合、銷售團隊組建、成立內(nèi)銷生產(chǎn)車間,從0—1.2億人民幣銷售額;
2. 帶領(lǐng)團隊全國范圍內(nèi)招商,最多時全國有70多個經(jīng)銷商,OEM客戶10個;
3. 在北京、上海、深圳、四川開設(shè)最多時10家直營店;
4. 舉辦全國店長培訓會,解決經(jīng)銷商在產(chǎn)品、引流、銷售轉(zhuǎn)化方面問題,提高經(jīng)銷商銷售能力;
5. 參加每年2次的展會,通過展會發(fā)布新品,增加品牌交流同時提高銷售團隊協(xié)作能力;
6. 提出用一套解決方案模式來銷售,由此明顯提高客單價;