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工作經(jīng)歷

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2022.01-2026.01

200-500人實(shí)木家具,紅木家具,軟體家具

營(yíng)銷總監(jiān)

一.公司描述:
1.江蘇麒強(qiáng)家具有限公司創(chuàng)立于2003年,公司位于江蘇省昆山市,占地面積達(dá)30000㎡,其中現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房使用面積達(dá)50000㎡,配備德國(guó)等自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備,使用優(yōu)質(zhì)材料,生產(chǎn)和銷售符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的新型環(huán)保產(chǎn)品,同時(shí)擁有一批優(yōu)秀的專業(yè)人才,是一家專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售各式中高檔家具的現(xiàn)代規(guī)模型企業(yè)。公司堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存,以創(chuàng)新求發(fā)展,以信譽(yù)求市場(chǎng)”的宗旨,以“設(shè)計(jì)專業(yè)化,產(chǎn)品高端化,價(jià)格合理化,管理規(guī)范化”為公司理念,以獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念以及“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的作風(fēng)、完美的風(fēng)格與強(qiáng)大的產(chǎn)品原創(chuàng)開發(fā)能力享譽(yù)行業(yè)內(nèi)外。公司生產(chǎn)技術(shù)力量雄厚,經(jīng)過多年的勵(lì)精圖治和辛勤耕耘
2.麒強(qiáng)家具已經(jīng)發(fā)展成為涵蓋“民用奢侈品”家具,“酒店家具” ; 其中名用奢侈品家具是專注于意大利實(shí)木家具的復(fù)刻,主要復(fù)刻GIOGETTI CECCOTTI PORADA品牌,在長(zhǎng)三角上海市場(chǎng)有一定知名度;
3.酒店家具主要經(jīng)營(yíng)五星級(jí)酒店,會(huì)所等工程工裝業(yè)務(wù);承接國(guó)內(nèi)國(guó)外五星級(jí)酒店50+;
案例:杭州國(guó)際博覽中心(G20峰會(huì)),青島奧帆中心(上合峰會(huì)),蘇州西部醫(yī)療中心,蘇州中國(guó)國(guó)銀行,蘇州開放大學(xué),上海海創(chuàng)大廈,北京麗思卡爾頓酒店,杭州萬豪酒店,北京三里屯中心洲際酒店,日本MAHAINA酒店,希爾頓酒店,千島湖安麓酒店,溫德姆酒店,南京威斯汀溫泉度假酒店,周莊鉑爾曼酒店,華邑酒店;

二.工作描述:
1.參與公司商業(yè)模式建設(shè)并培訓(xùn)團(tuán)隊(duì);
2.構(gòu)建連鎖加盟管理核心標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、精細(xì)化和系統(tǒng)化;建立2B 2C各渠道端口(設(shè)計(jì)師,家具經(jīng)銷商,軟裝公司,材料商)合作模式并起草合同提交法務(wù)直至通過定版;
3.編寫全年?duì)I銷計(jì)劃分解至季度 月度 周及各人;
4.編寫市場(chǎng)手冊(cè)及制定考核機(jī)制;
5.優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈;
6.負(fù)責(zé)短視頻團(tuán)隊(duì)的搭建并組織崗前培訓(xùn);
7.負(fù)責(zé)短視頻文案組織,場(chǎng)景搭建,并出境,B端C端市場(chǎng)客戶;
8.負(fù)責(zé)全國(guó)大商的商務(wù)談判;

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2020.05-2022.04

500-1000人紅木家具,實(shí)木家具

銷售總監(jiān)

一.公司描述:湖州樂在木業(yè)有限公司,湖州樂在木業(yè)有限公司是一家主營(yíng)所羅門大葉紫檀原木交易、古典明清家具生產(chǎn)與銷售、新中式家具的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的公司,是擁有所羅門群島“頻危植物出口證書”和“森林資源部特許出口證書”的少數(shù)企業(yè)之一。湖州樂在木業(yè)有限公司坐落于長(zhǎng)江三角洲的湖州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成業(yè)路1218號(hào),位于湖州市高鐵站附近同時(shí)又位于104國(guó)道318國(guó)道旁,交通十分便利。占地100畝,擁有現(xiàn)代化工廠30000平方,建有10000平方華東地區(qū)最大的紫檀博物館。樂在木業(yè)專注于紫檀,選用密度全球第一、硬度全球第二的所羅門紫檀(TUBI)為材質(zhì),精工細(xì)作古典明清家具及禪意新明式家具。樂在木業(yè)典明清家具采用中國(guó)經(jīng)典榫卯工藝,一件作品經(jīng)開料-木工-雕刻-刮磨-面漆-組裝等六大流程36道工序150天完成。樂在木業(yè)家具傳承明清經(jīng)典器形,結(jié)合現(xiàn)代審美觀念及舒適要求,采用人體工程學(xué),打造有600多件典藏級(jí)紫檀精品;
品牌描述:東成西作品牌為深圳“香港陳飛杰設(shè)計(jì)事務(wù)所”全案設(shè)計(jì)作品,樂在木業(yè)扛鼎之作;
二.工作描述:全面負(fù)責(zé)東成西作品牌全國(guó)市場(chǎng)的拓展和運(yùn)營(yíng)
主要職責(zé):
1.負(fù)責(zé)打造全新營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)匹配合適的崗位及區(qū)域;
2.負(fù)責(zé)公司設(shè)計(jì)師渠道的搭建;
3.負(fù)責(zé)起草設(shè)計(jì)師合作的流程及合作方式 合作銷售點(diǎn)率的起草
4.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、負(fù)責(zé)TOP設(shè)計(jì)公司的談判與合作協(xié)議的簽訂。
5. 創(chuàng)建營(yíng)銷合伙人業(yè)務(wù)板塊;并成功和230名符合本品牌的定位的場(chǎng)外銷售員達(dá)成合作意向;
三.工作主要業(yè)績(jī):
1.和尚層設(shè)計(jì),水木恒設(shè)計(jì),藍(lán)調(diào)設(shè)計(jì),高合安,名雕...等33家設(shè)計(jì)公司達(dá)成合作共識(shí)!和上海,深圳,蘇州,西安,南京,武漢...23個(gè)城市知名設(shè)計(jì)師達(dá)成合作!
2.成功簽約坪山大東城別墅項(xiàng)目198萬!
3.成功簽約保安恒景水岸別墅項(xiàng)目156萬!
4.成功簽約南山恒立心海花園162萬!
5.成功簽約湖南長(zhǎng)沙名雕裝飾,名賦軟裝成為長(zhǎng)沙地區(qū)總代理!
6.實(shí)現(xiàn)從0到1的突破,一年拓展27家東成西作旗艦店!

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2017.06-2020.04

200-500人實(shí)木家具,定制家具,兒童家具

營(yíng)銷總監(jiān)

一.公司描述:
康居家具位于徐州賈汪工業(yè)園,是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的大型專業(yè)化家具公司。品牌文化是 “康居家具 質(zhì)造心生活”。
公司下轄“徐州一棵樹家具有限公司”和“徐州香樹一派家具有限公司”兩個(gè)生產(chǎn)工廠,旗下?lián)碛兴赡尽⒂⒚?、漢韻、御品和吾悅五個(gè)產(chǎn)品系列,擁有專業(yè)技術(shù)人員600余名,年產(chǎn)民用實(shí)木套房家具1.2萬套。是江蘇省家具協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)單位,華東六省市消費(fèi)者*喜愛的家具品牌 “康居家具” 品牌早已享譽(yù)業(yè)界。經(jīng)歷了十余年沉淀的良好口碑,奠定了“康居家具”在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心目中優(yōu)秀品牌的地位,是實(shí)木家具的領(lǐng)*企業(yè)。榮獲2015年中國(guó)家具行業(yè)年度十佳健康品牌,2015年中國(guó)家具行業(yè)年度十佳品牌(實(shí)木)
二.工作描述: 全面負(fù)責(zé)公司旗下品牌的銷售業(yè)績(jī)及市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
主要職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司旗下品牌的策劃推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、線下促銷方案落實(shí);
2.完善公司采購供應(yīng)鏈;成功搭建家具/建材/原材料生產(chǎn)供應(yīng)鏈、搭建物流進(jìn)倉存服務(wù)體系、達(dá)成設(shè)計(jì)裝修公司及其他眾多合作客戶伙伴合作關(guān)系。
3.負(fù)責(zé)公司旗下品牌全國(guó)線下終端門店的運(yùn)營(yíng)管理;
4.負(fù)責(zé)公司全國(guó)業(yè)務(wù)渠道的拓展開發(fā)與維護(hù)管理工作;
5.負(fù)責(zé)公司旗下品牌建設(shè)、產(chǎn)品系列開發(fā)、市場(chǎng)分析等工作。
6.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。
7.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。
8.獨(dú)立開發(fā)全新風(fēng)格產(chǎn)品"康居.吾悅",完全根據(jù)市場(chǎng)需求完成定款,定名,定材,定尺,定價(jià)...!
9 .編寫產(chǎn)品培訓(xùn)資料,內(nèi)訓(xùn)營(yíng)銷中心各員,組織經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì)。
三.工作主要業(yè)績(jī):
1.2019年8月20日組辦"康居.吾悅"招商發(fā)布會(huì);現(xiàn)場(chǎng)簽約56家;2019年轉(zhuǎn)換建店31家!
2.成功組辦2018年百城千店經(jīng)銷商聯(lián)盟廠購會(huì),現(xiàn)場(chǎng)訂單800萬,現(xiàn)場(chǎng)簽約12家;
3.成功突圍基點(diǎn)市場(chǎng),品牌影響力擴(kuò)散至全國(guó);2018年下半年銷售業(yè)績(jī)同比2017年增長(zhǎng)7%,2019年全年銷售業(yè)績(jī)同比2018年全年增長(zhǎng)11%;

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2011.01-2017.04

500-1000人民用家具

紅木事業(yè)部總監(jiān)

一.公司描述:
浙江富得寶家具有限公司創(chuàng)建于1988年,2012年正式啟動(dòng);FDD蝶變戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計(jì)劃,歷經(jīng)三年的鳳凰涅磐、化蛹為蝶的變革重塑,華麗轉(zhuǎn)身,開創(chuàng)新生態(tài)市場(chǎng)顛覆性盈利1+N模式。富得寶高舉行業(yè)變革和創(chuàng)新大旗,成為轉(zhuǎn)型成功和行業(yè)創(chuàng)新的實(shí)踐者。打造家具行業(yè)盈利倍增的連鎖經(jīng)營(yíng)平臺(tái),成為廣大家具行業(yè)從業(yè)者創(chuàng)造財(cái)富的新藍(lán)海。
※2011年1月-2017年4月任職浙江富得寶家具有限公司紅木事業(yè)部總監(jiān)
二.工作描述:全面負(fù)責(zé)部門營(yíng)銷管理工作;
1.構(gòu)建連鎖加盟管理核心標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、精細(xì)化和系統(tǒng)化。根據(jù)戰(zhàn)略要求,對(duì)營(yíng)銷各業(yè)務(wù)模塊的工作內(nèi)容進(jìn)行拆解,逐一建立標(biāo)準(zhǔn),優(yōu)化流程進(jìn)行無縫咬合。
2.參與公司全新戰(zhàn)略模式(家具行業(yè)中的ZARA模式)建設(shè)并培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)
3.依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)化企業(yè)組織架構(gòu),完善職級(jí)職等,區(qū)分技術(shù)和管理崗位,全員執(zhí)行新戰(zhàn)略薪酬體系KFS、KPI績(jī)效管理應(yīng)用和優(yōu)化工作流程,并應(yīng)用IT工具實(shí)施新組織架構(gòu)下的的流程再造管理,提升工作效率匹配企業(yè)戰(zhàn)略化,模式化能力形成; 執(zhí)行全年預(yù)算管理,形成各部門及個(gè)人的年度KPI指標(biāo)后簽發(fā)并檢核進(jìn)度。
4.2011年深化渠道兩延一促(拎包項(xiàng)目、促銷)模式化經(jīng)營(yíng)技術(shù)連鎖復(fù)制落地坪效持續(xù)擴(kuò)大增長(zhǎng)取得顯著效應(yīng)。
5.啟動(dòng)搭建終端價(jià)值鏈服務(wù)平臺(tái)降成增效模塊化軟裝業(yè)務(wù)包項(xiàng)目。
6.打造了終端經(jīng)營(yíng)五要素,1+N終端+5D定制+模式化促銷+三網(wǎng)融合營(yíng)銷+精準(zhǔn)延伸渠道的營(yíng)銷力, 構(gòu)建終端戰(zhàn)術(shù)化、規(guī)程化、標(biāo)準(zhǔn)化的應(yīng)用體系,并達(dá)成培訓(xùn)、督導(dǎo)、計(jì)劃、目標(biāo)的能力運(yùn)營(yíng)建設(shè)。
三.工作主要業(yè)績(jī):
1.2010年全年組辦華東2場(chǎng),華北1場(chǎng),華中2場(chǎng)招商會(huì),客戶簽約為130家,轉(zhuǎn)化落地建店80家。
2.絲路系列成功打入市場(chǎng),銷售業(yè)績(jī)由2016年的200萬,升至2017年的3300萬;
3.富雅系列,清雅系列深耕細(xì)作,銷售業(yè)績(jī)由2016年的3500萬升至2017年的4300萬;
4.2017年8月組辦緣來有你.富得寶全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì),培訓(xùn)主題:多元化渠道拓展,設(shè)計(jì)師合作,異業(yè)聯(lián)盟,直銷思維與家具終端運(yùn)用,終端門店訂單管理...并獲得積極反響和好評(píng);

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2007.10-2011.01

500-1000人板式家具,定制家具,實(shí)木家具

大區(qū)總監(jiān)

一.公司描述:
浙江富得寶家具有限公司創(chuàng)建于1988年,是中國(guó)家具行業(yè)具有發(fā)展歷史性輝煌又具轉(zhuǎn)型成功特性的創(chuàng)新型企業(yè)。2012年正式啟動(dòng)“FDD蝶變戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計(jì)劃”,歷經(jīng)三年的“鳳凰涅磐、化蛹為蝶”的變革重塑,華麗轉(zhuǎn)身,開創(chuàng)新生態(tài)市場(chǎng)顛覆性盈利模式—1+N模式。富得寶高舉行業(yè)變革和創(chuàng)新大旗,成為轉(zhuǎn)型成功和行業(yè)創(chuàng)新的實(shí)踐者。打造家具行業(yè)盈利倍增的連鎖經(jīng)營(yíng)平臺(tái),成為廣大家具行業(yè)從業(yè)者創(chuàng)造財(cái)富的新藍(lán)海。
※※※2012年9月-2017年1月任職浙江富得寶家具有限公司北區(qū)大區(qū)總監(jiān)(所負(fù)責(zé)市場(chǎng):華北,東北,西北)
一.工作描述:
1.負(fù)責(zé)旗下“舒曼”范克“絲路”簡(jiǎn)+“品牌的區(qū)域內(nèi)年度拓展目標(biāo)和銷售目標(biāo)達(dá)成,內(nèi)容包括:渠道的搭建、區(qū)域的管理、創(chuàng)新零售模式的開拓、門店運(yùn)營(yíng)管理、重點(diǎn)樣板市場(chǎng)打造、渠道模式復(fù)制與渠道下沉等;
2.制作區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)地圖,分解高地市場(chǎng),重點(diǎn)市場(chǎng)和機(jī)會(huì)市場(chǎng),根據(jù)意向客戶和儲(chǔ)備客戶制作市場(chǎng)作戰(zhàn)地圖并分解至每個(gè)月,每次出差直至達(dá)成;
3.維護(hù)好本區(qū)域內(nèi)紅星美凱龍,居然之家...商場(chǎng)物業(yè)良好的客情關(guān)系;
4.維護(hù)好各地經(jīng)銷商的客情關(guān)系;
5.負(fù)責(zé)下屬人員的工作安排、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及績(jī)效業(yè)績(jī)考評(píng)。
6.負(fù)責(zé)接受并執(zhí)行上級(jí)指定的其他工作任務(wù),完成企業(yè)各個(gè)時(shí)期的任務(wù)目標(biāo)。
二.工作主要業(yè)績(jī):
1.2013年-2017年連續(xù)4年拓展冠軍,獲得拓展先鋒稱號(hào),平均年拓展新店25家;
2.2013年-2017年連續(xù)4年區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)績(jī)平均增長(zhǎng)率20% ;
3.2014年獲得特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)1次(2014年河北省市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)舒曼品牌0店至地級(jí)市全覆蓋的重大突破)