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工作經(jīng)歷

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2003.03-至今

500-1000人定制家具

大區(qū)總監(jiān)、營銷總監(jiān)

2012年--2014年在北京瑞美瑞佳家具有限公司任大區(qū)運(yùn)營總監(jiān)負(fù)責(zé)公司板式定制家具專賣店招商,銷售維護(hù),銷售培訓(xùn)及活動(dòng)營銷策劃爆破工作 1、根據(jù)營銷中心的銷售部署,制定所轄品牌的營銷計(jì)劃并執(zhí)行。 2、建立所轄品牌客戶檔案,負(fù)責(zé)所轄客戶的來訪接待工作。 3、對(duì)空白市場進(jìn)行開拓及對(duì)銷售不暢的經(jīng)銷商市場提出整改意見。 4、新開專賣店擺場、飾品搭配、開業(yè)培訓(xùn)。 5、制定區(qū)域促銷方案,協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn);宣傳產(chǎn)品品質(zhì)及賣點(diǎn),宣傳公司促銷政策,促銷效果評(píng)估。 6、定期對(duì)終端導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn),提高終端導(dǎo)購水平,建立一支高素質(zhì)專賣店銷售隊(duì)伍。
2015年--至今在北京百豐定制家具任銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)全國市場操盤營銷策劃及團(tuán)隊(duì)管理工作1、負(fù)責(zé)公司全面管理,組織實(shí)施公司重大決議; 2、制定公司年度計(jì)劃;協(xié)調(diào)解決各部門計(jì)劃實(shí)施中出現(xiàn)的問題。組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算方案及利潤分配、使用方案;監(jiān)督、控制經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)施過程,并對(duì)結(jié)果負(fù)全面責(zé)任; 3、建立健全完善公司管理體制,優(yōu)化組織架構(gòu)及管理體系,提高管理效率,確保公司正常有序運(yùn)作; 4、推行精益化生產(chǎn)與績效考核并軌運(yùn)行機(jī)制。降低生產(chǎn)成本,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,激勵(lì)員工共同完成目標(biāo)任務(wù); 5、主持新產(chǎn)品開發(fā)工作,確定生產(chǎn)工藝流程及品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn); 6、領(lǐng)導(dǎo)拓展銷售渠道; 7、領(lǐng)導(dǎo)建立公司與上級(jí)主管部門、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、媒體等部門的順暢溝通,代表公司參加重大業(yè)務(wù)及其它重要活動(dòng); 8、領(lǐng)導(dǎo)營造和諧共贏的企業(yè)文化氛圍,保持和基層員工溝通暢通。員工合理化建議的調(diào)研實(shí)施; 9、指導(dǎo)公司管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作,選拔任命中高層管理人員; 10、對(duì)公司資源進(jìn)行整合,市場和產(chǎn)品重新定位。
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2003.01-2011.01

500-1000人實(shí)木家具,板式家具,軟體家具

區(qū)域經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理

2003年--2006年在成都三葉家具有限公司負(fù)責(zé)東北、華北、華東市場的銷售工作,主要組建各地辦事處直營店及人員管理負(fù)責(zé)該區(qū)域全年市場開拓、店面維護(hù)、各地營銷策劃等銷售工作。
2006年--2008年在雅仕達(dá)家具有限公司負(fù)責(zé)東北4省的銷售工作,負(fù)責(zé)直營店、辦事處、及經(jīng)銷商銷售市場的全面管理工作。
2009年--2011年在北京名駝家具有限公司負(fù)責(zé)東北市場及華北市場的銷售及營銷、策劃、提升 針對(duì)全國500多家的經(jīng)銷商,制定實(shí)現(xiàn)年銷售的目標(biāo),協(xié)助其發(fā)展店面布局,人員招聘、培訓(xùn),店面裝修方案,發(fā)展戰(zhàn)略等一系列的操作和實(shí)施。開發(fā)和拓展新加盟商,采用市場篩選和&l傳幫帶等市場手段,逐步培養(yǎng)行業(yè)的戰(zhàn)略布局和市場分布; 制訂公司的銷售與市場的發(fā)展方向和目標(biāo) 根據(jù)上一年的銷售成績,制定當(dāng)年的銷售目標(biāo),采用目標(biāo)分解,針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)操作,采取以點(diǎn)帶面,以中央帶地方的營銷驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,達(dá)到公司的銷售業(yè)績; 管理直營店的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和銷售 為了更為廣泛的占領(lǐng)市場前沿,公司在一線城市建立自己的直營店網(wǎng)絡(luò),可以提供詳實(shí)的市場情報(bào),還可以展示公司的品牌實(shí)力。加強(qiáng)與全國知名建材家居商場的溝通,建立良好的商務(wù)關(guān)系,為公司的產(chǎn)品做好了渠道推廣暢通; 開展專業(yè)渠道的拓展 積極與全國知名的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),裝修公司以及連鎖星級(jí)酒店的合作,為其提供配套,完善的產(chǎn)品服務(wù)。建立良好的合作關(guān)系,打造1+1>2的市場操作模式,來提升公司在專業(yè)化市場的知名度和市場業(yè)績.
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2003.01-至今

500-1000人定制家具,實(shí)木家具,板式家具

銷售大區(qū)、銷售總監(jiān)

2012年--2014年在北京瑞美瑞佳家具有限公司任大區(qū)運(yùn)營總監(jiān)負(fù)責(zé)公司板式定制家具專賣店招商,銷售維護(hù),銷售培訓(xùn)及活動(dòng)營銷策劃爆破工作 1、根據(jù)營銷中心的銷售部署,制定所轄品牌的營銷計(jì)劃并執(zhí)行。 2、建立所轄品牌客戶檔案,負(fù)責(zé)所轄客戶的來訪接待工作。 3、對(duì)空白市場進(jìn)行開拓及對(duì)銷售不暢的經(jīng)銷商市場提出整改意見。 4、新開專賣店擺場、飾品搭配、開業(yè)培訓(xùn)。 5、制定區(qū)域促銷方案,協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn);宣傳產(chǎn)品品質(zhì)及賣點(diǎn),宣傳公司促銷政策,促銷效果評(píng)估。 6、定期對(duì)終端導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn),提高終端導(dǎo)購水平,建立一支高素質(zhì)專賣店銷售隊(duì)伍。
2014年--至今在北京百豐定制家具任銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)全國市場操盤營銷策劃及團(tuán)隊(duì)管理工作1、負(fù)責(zé)公司全面管理,組織實(shí)施公司重大決議; 2、制定公司年度計(jì)劃;協(xié)調(diào)解決各部門計(jì)劃實(shí)施中出現(xiàn)的問題。組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算方案及利潤分配、使用方案;監(jiān)督、控制經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)施過程,并對(duì)結(jié)果負(fù)全面責(zé)任; 3、建立健全完善公司管理體制,優(yōu)化組織架構(gòu)及管理體系,提高管理效率,確保公司正常有序運(yùn)作; 4、推行精益化生產(chǎn)與績效考核并軌運(yùn)行機(jī)制。降低生產(chǎn)成本,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,激勵(lì)員工共同完成目標(biāo)任務(wù); 5、主持新產(chǎn)品開發(fā)工作,確定生產(chǎn)工藝流程及品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn); 6、領(lǐng)導(dǎo)拓展銷售渠道; 7、領(lǐng)導(dǎo)建立公司與上級(jí)主管部門、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、媒體等部門的順暢溝通,代表公司參加重大業(yè)務(wù)及其它重要活動(dòng); 8、領(lǐng)導(dǎo)營造和諧共贏的企業(yè)文化氛圍,保持和基層員工溝通暢通。員工合理化建議的調(diào)研實(shí)施; 9、指導(dǎo)公司管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作,選拔任命中高層管理人員; 10、對(duì)公司資源進(jìn)行整合,市場和產(chǎn)品重新定位調(diào)整,對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新、升級(jí)。