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工作經(jīng)歷

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2020.01-至今

200-500人建材,其他機(jī)構(gòu),裝修公司

副總經(jīng)理

工作職責(zé):
?全面負(fù)責(zé)全國(guó)500+裝企/整裝/拎包入住加盟門店渠道動(dòng)銷、市場(chǎng)活動(dòng)、品牌推廣等營(yíng)銷管理中心的工作。
?統(tǒng)籌管理營(yíng)銷管理中心團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能提升、個(gè)人目標(biāo)過(guò)程管控與達(dá)成。
?協(xié)同訂單和供應(yīng)鏈部門改善與提升產(chǎn)品及時(shí)交付率達(dá)成對(duì)門店向消費(fèi)客戶交付的影響。

主要業(yè)績(jī):
?為遏制門店普遍性飛單、陳列非公司輸出產(chǎn)品個(gè)別達(dá)到30%等亂像,在8月內(nèi)一是制訂修訂相關(guān)管理制度,二是合規(guī)強(qiáng)制解除2家加盟權(quán)暫停5家下單權(quán),使渠道亂像得到強(qiáng)力扭轉(zhuǎn)并趨好。
?2020年9月12日-10月7日國(guó)慶中秋雙節(jié)”你裝修,WO買單,贏奔馳“活動(dòng)中首次得到全國(guó)110家門店響應(yīng),收取門店活動(dòng)參與金220萬(wàn),收獲總訂單2100單、均單值15萬(wàn),總單值歷史性突破3.1億。同時(shí),在活動(dòng)期間策劃通過(guò)抖音“#和WO一起來(lái)‘抖音挑戰(zhàn)賽參與視頻總量8400+個(gè)、總曝光量4800W+。
?創(chuàng)新行業(yè)營(yíng)銷模式,首創(chuàng)在互聯(lián)網(wǎng)建材家居供應(yīng)鏈平臺(tái)O2O模式下由城市核心加盟商開(kāi)發(fā)分銷加盟商,首家分銷加盟門店于2020年11月在廣東高州試點(diǎn)成功。

(20.1-7擬入職廣州某擬改制(主業(yè)地板+新增櫥衣柜)企業(yè)常務(wù)副總因疫情改制停止)

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2017.08-2019.11

1000人以上定制家具,櫥柜衛(wèi)浴

副總經(jīng)理

(全面負(fù)責(zé)全屋定制家居事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理工作,19年8月兼任筑工集團(tuán)營(yíng)銷管理中心副總)
工作職責(zé):
? 負(fù)責(zé)規(guī)劃事業(yè)部整體的戰(zhàn)略目標(biāo)制定和全國(guó)市場(chǎng)的總體布局,就戰(zhàn)略方向批準(zhǔn)、調(diào)整與上級(jí)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)保持充分溝通并取得必要支持;根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)分階段細(xì)化保障措施和匹配資源,保障目標(biāo)達(dá)成。
? 負(fù)責(zé)籌建和管理事業(yè)部的日常工作,搭建布局全國(guó)市場(chǎng)的品牌、招商與渠道,研發(fā)、產(chǎn)品制造等核心骨干團(tuán)隊(duì),持續(xù)植入集團(tuán)企業(yè)文化并融合。
? 組建櫥衣柜工業(yè)4.0制造工廠項(xiàng)目工程監(jiān)管團(tuán)隊(duì),督促施工、設(shè)計(jì)院、監(jiān)理單位、裝飾及協(xié)調(diào)政府相關(guān)單位在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按計(jì)劃保質(zhì)達(dá)成工廠竣工投產(chǎn)建設(shè)目標(biāo)。
? 統(tǒng)籌管理“金鵬陽(yáng)光”鋁合金門窗和“上尚家居”櫥衣柜產(chǎn)品、制造、品牌、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、人資及財(cái)務(wù)、工程建設(shè)等部門合理配置資源,確保各部門按總年度和月度目標(biāo)規(guī)劃達(dá)成。
? 主導(dǎo)制定部門指標(biāo)、績(jī)效指標(biāo),監(jiān)測(cè)指標(biāo)達(dá)成比例進(jìn)而調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略,提升運(yùn)營(yíng)效率。
? 協(xié)同控股集團(tuán)招采中心梳理、調(diào)整和建立適應(yīng)定制家居行業(yè)供應(yīng)商選評(píng)考、研發(fā)和打樣小額采購(gòu)、量產(chǎn)采購(gòu)二級(jí)運(yùn)行制度與流程。
? 負(fù)責(zé)建立事業(yè)部為主導(dǎo)、控股集團(tuán)信息管理中心協(xié)作支持,基于制造條碼管理、涵蓋經(jīng)銷商上門測(cè)量、門店設(shè)計(jì)、客戶管理、拆排單、制造、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)物流、上門安裝等前后端一體化的數(shù)據(jù)與信息管理軟件系統(tǒng)。
? 主導(dǎo)實(shí)施集團(tuán)營(yíng)銷管理中心三大工程業(yè)務(wù)之一的櫥衣柜工程業(yè)務(wù)規(guī)劃、執(zhí)行和7大分公司工程銷售團(tuán)隊(duì)招投標(biāo)審核。
? 基于事業(yè)部起步階段的實(shí)際情況,負(fù)責(zé)和集團(tuán)人力培訓(xùn)部門建立營(yíng)銷、產(chǎn)品與工藝、車間操作技能、前后端信息系統(tǒng)、OA流程、團(tuán)隊(duì)融合、企業(yè)文化等課件編制、實(shí)操培訓(xùn)的兩級(jí)管理機(jī)制。

主要業(yè)績(jī):
? 竣工/量產(chǎn):19年12月新工廠全品類竣工投產(chǎn);櫥衣柜10月量產(chǎn)成功,整線訂單測(cè)試出錯(cuò)率為2.3%、材料利用率為82%,比一線定制家居品牌略低。
? 零售業(yè)務(wù):截止當(dāng)年8月“金鵬陽(yáng)光”鋁合金門窗品牌截止目前已招商簽約55家、落地開(kāi)店11家。
? 工程業(yè)務(wù):截止2019年底“上尚家居”櫥衣柜投標(biāo)66家,中標(biāo)山東大河置業(yè)開(kāi)發(fā)的濱州悅海文苑櫥衣柜項(xiàng)目金額1300萬(wàn);與中南置地地產(chǎn)杭州分公司正在就艮北項(xiàng)目1150戶的精裝房打樣。

(其中17.8-18.9管理入股新創(chuàng)定制家居企業(yè))

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2016.04-2017.07

1000人以上軟體家具

定制家居項(xiàng)目部總監(jiān)(副總級(jí))

工作職責(zé):
?負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總體規(guī)劃、實(shí)施;定制家居的運(yùn)營(yíng)管理體系建設(shè)及落地執(zhí)行。
?組建研發(fā)團(tuán)隊(duì),根據(jù)國(guó)內(nèi)客戶需求與國(guó)外產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)合作,轉(zhuǎn)化成適應(yīng)本地化需求。
?負(fù)責(zé)統(tǒng)籌產(chǎn)品、制造、品牌、供應(yīng)鏈部門工作,協(xié)調(diào)公司直營(yíng)、招商等部門關(guān)系,確保信息流暢通,合理和最大化利用資源以支持本部門工作有效開(kāi)展。
?主導(dǎo)定制家居前后端一體化軟件系統(tǒng)的搭建,與家具木工設(shè)備融合,形成自動(dòng)化生產(chǎn)能力,提升人均效能。
?負(fù)責(zé)協(xié)同公司培訓(xùn)部門編制定制家具課件,對(duì)相關(guān)部門職員進(jìn)行培訓(xùn)及考核。

主要業(yè)績(jī):
?試產(chǎn):以三維家前后端平臺(tái)軟件+易脈MES融合為基礎(chǔ),建立軟件門店測(cè)量、設(shè)計(jì)、CRM客戶管理/下單以及智能拆排單、無(wú)線電子圖紙傳輸和包裝等以條碼為核心的前后端一體化信息系統(tǒng)于2016年8月試產(chǎn)成功,2017年6月正式量產(chǎn)。
?產(chǎn)品:研發(fā)簡(jiǎn)歐、田園、現(xiàn)代、地中海等4個(gè)風(fēng)格6個(gè)系列的全屋定制產(chǎn)品,另與意大利合設(shè)計(jì)師合作開(kāi)發(fā)72件共2個(gè)系列的北歐風(fēng)格產(chǎn)品系列。
?渠道/上樣:2016年9月開(kāi)始公司深圳、東莞共25家直營(yíng)店陸續(xù)上樣;截止2017年6月,原沙發(fā)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化新增定制家居預(yù)簽約134家。

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2014.12-2016.03

1000人以上定制家具

總經(jīng)理(門窗事業(yè)部)

工作職責(zé):
?全盤管理事業(yè)部的產(chǎn)供銷研及人財(cái)物,為利潤(rùn)、成本、費(fèi)用管控第一責(zé)任人。
?主管營(yíng)銷、品牌及研發(fā)體系。
?協(xié)同董事長(zhǎng)并購(gòu)原外包電商籌組公司電商事業(yè)部,協(xié)同平臺(tái)測(cè)試并驗(yàn)證線上線下一體化營(yíng)銷模式并給予調(diào)整建議。
?領(lǐng)導(dǎo)構(gòu)建日常運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷管理體系,組建核心骨干團(tuán)隊(duì),建立合適薪酬體系及激勵(lì)機(jī)制。
?塑造推動(dòng)詩(shī)尼曼從行業(yè)品牌轉(zhuǎn)向消費(fèi)品牌,提升門窗產(chǎn)品在行業(yè)及渠道的營(yíng)銷力。

主要業(yè)績(jī):快速完成含制造、銷售、研發(fā)骨干10人團(tuán)隊(duì)的組建/任職期間開(kāi)發(fā)加盟商169家、落地133家/2015年全年產(chǎn)值4300萬(wàn)

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2009.02-2014.11

500-1000人木地板,定制家具

常務(wù)副總經(jīng)理

2010年8月前任職營(yíng)銷副總經(jīng)理
工作職責(zé):
?負(fù)責(zé)新綠洲地板、全屋實(shí)木家具定制品牌-普納度·風(fēng)尚的整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃及執(zhí)行。
?主持公司的日常管理工作,主管電子商務(wù)部(普納度·風(fēng)尚商城)、品牌管理中心、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心、客戶服務(wù)中心和工程管理中心的管理,海外銷售中心。
?根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)狀況,調(diào)整組織架構(gòu)、改善運(yùn)營(yíng)體系、提出分配方案及激勵(lì)機(jī)制并實(shí)施。
?持續(xù)改善優(yōu)化營(yíng)銷組織,建立與年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)相匹配的營(yíng)銷與品牌團(tuán)隊(duì)。
?負(fù)責(zé)重點(diǎn)工程客戶的開(kāi)發(fā)及維護(hù)。

主要業(yè)績(jī):
?零售渠道:創(chuàng)新“1+N星光店”渠道模式強(qiáng)化單店盈利能力,核心經(jīng)銷商從09年的63家增長(zhǎng)至363家,分銷網(wǎng)點(diǎn)從292家門店增長(zhǎng)至1416家;全國(guó)單店月均銷售面積從2009年的165㎡提升至226㎡;每家代理商從09年年均31萬(wàn)增長(zhǎng)至年均提貨額約76萬(wàn),合計(jì)2.75億。
?工程業(yè)務(wù):為恒大、雅居樂(lè)地產(chǎn)華南、華中區(qū)域多層實(shí)木類地板A類供應(yīng)商,從09年1100萬(wàn)增長(zhǎng)至14年的1.91億。
?營(yíng)銷模式創(chuàng)新:11年10月組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì),探索線上和線下融合,提出OAOC銷售模式,客戶空間場(chǎng)景化虛擬設(shè)計(jì)呈現(xiàn),為“新綠洲地板”和“普納度·風(fēng)尚定制家居”兩大品牌賦能,提高線下門店客流量和成交率。
?定制家居:13年5月啟動(dòng)定制家居項(xiàng)目、10月招商。在珠三角地區(qū)發(fā)展陸續(xù)2家直營(yíng)、34家加盟的普度風(fēng)尚定制家居門店,年均提貨143萬(wàn),合計(jì)銷售約5000萬(wàn)。

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2005.03-2008.12

1000人以上家居飾品

營(yíng)銷總監(jiān)(國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心)

(因與寶潔簽署競(jìng)業(yè)協(xié)議于05年03月入職中山民森紡織集團(tuán)CottonShop品牌就任國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān),任職22個(gè)月后由于CottonShop商標(biāo)糾紛暫停品牌發(fā)展,離職轉(zhuǎn)任富思特照明)
工作職責(zé):
?負(fù)責(zé)組建國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心,建立營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理體系。
?抽調(diào)部分外貿(mào)研發(fā)團(tuán)隊(duì)組建國(guó)內(nèi)研發(fā)小組,負(fù)責(zé)將外銷產(chǎn)品及設(shè)計(jì)結(jié)合消費(fèi)需求及特征導(dǎo)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
?負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)招募及培訓(xùn);主導(dǎo)制定合理績(jī)效考核制度,監(jiān)測(cè)指標(biāo)達(dá)成情況,調(diào)整營(yíng)銷策略。
?負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究,將研究結(jié)果輸出運(yùn)用于品牌規(guī)劃、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)推廣、價(jià)格及渠道策略,使其具有競(jìng)爭(zhēng)力。
?負(fù)責(zé)年度銷售收入、費(fèi)用、渠道數(shù)量的達(dá)成。

主要業(yè)績(jī):借鑒陶瓷行業(yè)體驗(yàn)式產(chǎn)品展示方式引入燈飾行業(yè),首創(chuàng)情景式產(chǎn)品陳列;同時(shí)針對(duì)燈飾訂單量少頻次高特點(diǎn),采取專賣、專銷、試銷三種混合經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)發(fā)展經(jīng)銷商;任期內(nèi)發(fā)展地級(jí)代理商76家開(kāi)設(shè)專賣店15家,試銷及專銷402家;07年1月國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從零至08年底2600萬(wàn)。

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2001.11-2004.12

1000人以上

生意發(fā)展部經(jīng)理(潘婷品牌)

工作職責(zé):
?規(guī)劃\執(zhí)行全國(guó)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品傳統(tǒng)渠道\直銷渠道\KA渠道的管理和考核。
?負(fù)責(zé)編制年度全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)的銷售政策\(yùn)銷售管理方案,定期評(píng)估反饋。
?負(fù)責(zé)全國(guó)各城市經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)\日常考核。
?負(fù)責(zé)和寶潔中國(guó)品牌公共事務(wù)部門協(xié)同潘婷品牌在全國(guó)各專業(yè)雜志、媒體、終端形象、政府、專業(yè)機(jī)構(gòu)的展示和推廣工作。
?銷售報(bào)表的管理與分析,按月定期發(fā)送品牌、消費(fèi)者研究等關(guān)鍵部門。

主要業(yè)績(jī):2003年聯(lián)合公共事務(wù)部以及公關(guān)合作方愛(ài)德曼公關(guān)(中國(guó))策劃發(fā)起的“我們的光彩,來(lái)自你的風(fēng)采”全國(guó)推廣活動(dòng):
?從5月份至8月31日,33家單位各電視節(jié)目總播放時(shí)間超過(guò)4小時(shí),文字報(bào)道達(dá)140余篇;中國(guó)國(guó)際航空公司指定此次活動(dòng)的潘婷發(fā)型展示為國(guó)內(nèi)外航班娛樂(lè)錄像節(jié)目,在共計(jì)3000 余次的國(guó)內(nèi)外班次上播放。
?與亞洲音樂(lè)電視(MTV)合作,對(duì)方所承擔(dān)的工作包括提供兩位名牌節(jié)目主持人,錄制并播放5次長(zhǎng)達(dá)5分鐘的促銷電視片和為時(shí)10分鐘的專題片。
?59位媒體代表對(duì)潘婷伉儷及寶潔(中國(guó))有限公司洗發(fā)護(hù)發(fā)用品總經(jīng)理戴懷德先生(David Tay)和裴逸群女士(Yvonne Pei)進(jìn)行了單獨(dú)或集體采訪。

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1996.10-2001.10

1000人以上

品牌管理部經(jīng)理

工作職責(zé):
?負(fù)責(zé)提高和培育130、131聯(lián)通移動(dòng)品牌的知名度、美譽(yù)度和客戶忠誠(chéng)度,提升銷售。
?負(fù)責(zé)與廣告及公關(guān)公司聯(lián)系,根據(jù)銷售指標(biāo)達(dá)成情況,調(diào)整產(chǎn)品推廣策略、促銷策略。
?負(fù)責(zé)廣東省各地市級(jí)分公司品牌促銷、媒體投放的管理和指導(dǎo)。
?負(fù)責(zé)聯(lián)通品牌在媒體上的推廣主題與總部保持一致,同時(shí)監(jiān)督各地市級(jí)分公司各營(yíng)業(yè)廳、代理銷售網(wǎng)點(diǎn)在VIS形象上的統(tǒng)一。

主要業(yè)績(jī):
不打不相識(shí):99年初基于對(duì)品質(zhì)的信心和對(duì)年青人群關(guān)于自由理想的深刻理解,在全國(guó)首創(chuàng)將網(wǎng)絡(luò)的加入和退出完全放開(kāi),推出“自由進(jìn)出130”活動(dòng),中國(guó)聯(lián)通130、131網(wǎng)用戶在廣東市場(chǎng)的占有率上升為30.8%。

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1994.12-1996.08

1000人以上

企劃部部長(zhǎng)

工作職責(zé):
?負(fù)責(zé)宣傳單張的設(shè)計(jì)、文案和派發(fā)監(jiān)督;醫(yī)療義診的組織策劃和實(shí)施。
?負(fù)責(zé)戶外、終端門店海報(bào)、橫幅制作,巡檢門店形象及維護(hù)更新。
?負(fù)責(zé)專題廣告片腳本的編寫(xiě)、促銷策劃及實(shí)施。

主要業(yè)績(jī):
?率先開(kāi)創(chuàng)在人群集中的廣場(chǎng)和集市舉辦“百名醫(yī)生巡回義疹”活動(dòng)。
?第一個(gè)提出“送禮送健康”的消費(fèi)概念,并把真實(shí)病患者登載在宣傳單上。
?96年6月份達(dá)到了7萬(wàn)件(12瓶/件,45元/瓶),月銷售額為平均為4000萬(wàn),月平均回款額約3100萬(wàn)。

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1993.10-1994.10

50人以下

辦公室主任

工作職責(zé):負(fù)責(zé)市縣計(jì)委立項(xiàng)、廠房選址、銀行貸款等相關(guān)文件起草工作;協(xié)助縣藥檢所撰寫(xiě)了《年產(chǎn)800萬(wàn)瓶大輸液可行性研究報(bào)告》。