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工作經(jīng)歷

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2022.08-2024.08

50人以下兒童家具,定制家具,專賣店

創(chuàng)始人老板

本公司經(jīng)營成品家具、全屋定制、兒童功能學(xué)習(xí)桌椅,旗下兩家學(xué)習(xí)桌椅零售門店和全屋定制社區(qū)店。由于資金和市場原因?qū)⒔?jīng)營3年的店鋪閉店,
現(xiàn)尋求泛家居類生產(chǎn)企業(yè)營銷管理相關(guān)工作,或泛家居類門店經(jīng)銷商操盤手崗位。

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2020.03-2022.08

500-1000人定制家具,軟體家具

分公司總經(jīng)理

河北分公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)河北省九天成品和定制業(yè)務(wù)。執(zhí)行公司將2020年之前的傳統(tǒng)成品門店經(jīng)銷渠道,轉(zhuǎn)變成定制+成品,及或是硬裝+家具+軟裝的全案整裝門店渠道的戰(zhàn)略計劃。兩年內(nèi)定制業(yè)務(wù)渠道覆蓋98%,整裝門店覆蓋20%,并有邯鄲、永年、武安等個別標(biāo)桿整裝渠道門店。幫助經(jīng)銷商制定全屋家具套餐或全屋整裝套餐,扶持經(jīng)銷者由傳統(tǒng)成品到整裝門店的蛻變。同時負(fù)責(zé)省區(qū)團(tuán)隊建設(shè),代教招商經(jīng)理渠道招商。
定制業(yè)務(wù)熟練,對定制套餐利潤測算和設(shè)定熟練,培訓(xùn)指導(dǎo)代理商定制終端營銷方式,真才實學(xué)!基本功扎實!
因抓住機(jī)會自主創(chuàng)業(yè),離開公司。

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2019.02-2020.01

200-500人軟體家具

全國營銷總監(jiān)

浪度家私真皮事業(yè)部任營銷總監(jiān),所在部門是浪度家私獨立核算部門,部門獨立負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售,產(chǎn)品僅限于浪度真皮沙發(fā)和自主研發(fā)的小件家具。本人負(fù)責(zé)上述產(chǎn)品的全國營銷,擬定渠道政策及商務(wù)會訂貨政策,管理全國浪度現(xiàn)有渠道經(jīng)銷,開發(fā)浪度真皮沙發(fā)兩廳專賣店,以及沙發(fā)專區(qū)店。下屬營銷團(tuán)隊4人,華東、華中、云貴、川渝四個大區(qū)。本人在半年時間帶領(lǐng)團(tuán)隊或獨自開拓多個真皮沙發(fā)專區(qū)店,600平專賣店,業(yè)績同比大幅增長。在四川、重慶、湖南、湖北、江西、陜西等省份出差積累了豐富經(jīng)銷商,及省區(qū)家具批發(fā)商的客戶資源。后非因本崗位及前端營銷原因,企業(yè)重組,故辭職。辭職前一刻還正在簽約新客戶。

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2016.01-2018.12

1000人以上板式家具,兒童家具,軟體家具

省區(qū)總監(jiān)

全權(quán)負(fù)責(zé)江蘇省三四線市場一切事務(wù),包括促銷活動的統(tǒng)籌策劃、執(zhí)行,專賣店開發(fā),專賣店取締,銷售人員培訓(xùn),以及貫徹工廠業(yè)務(wù)政策、全國促銷、總部培訓(xùn)日常政策等。2016年共開發(fā)系列店10個,取締專賣店5個,簽約2000平米以上大店2個。2016年區(qū)域銷量增長20.8%。經(jīng)銷商把控優(yōu)秀,能順利引導(dǎo)、安排經(jīng)銷商的工作方向。區(qū)域美譽(yù)度高,超過80%的經(jīng)銷商、店長、導(dǎo)購對本人高度認(rèn)可和贊賞,對本人不滿、抵觸的經(jīng)銷商、店長、導(dǎo)購為0%。
【店面運營】7年的店面運營經(jīng)驗,在現(xiàn)階段對運營理解及實操為:能制定縝密詳細(xì)的運營方案,非停留于文字表面,而是以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、以盈利目標(biāo)為方向,以會議為拉動聚合的可執(zhí)行成熟方案。能精細(xì)測算店面的盈虧平衡點,對于團(tuán)隊建設(shè),有縝密的單提方案,及薪酬制度方案,合理公正的梯度晉升,使團(tuán)隊高戰(zhàn)斗力、高收入,合理的防搶單、防漏單方案,不漏掉任何一渠道一客戶,使每一個客戶有一個對應(yīng)的人員跟蹤。大型重大會議有:月度啟動會、促銷活動啟動會。有6年多大型會議執(zhí)行經(jīng)驗,主持過多場員工動員大會,能制定出明確的會議流程,達(dá)到會議目的。致辭、調(diào)動氣氛、宣講、分任務(wù)獎罰公布(軍令狀)、團(tuán)隊展示等等,根據(jù)會議目的流程量身定制。
【活動促銷】7年的活動促銷經(jīng)驗,在現(xiàn)階段對活動促銷理解及實操為:能制動多環(huán)節(jié)活動方案,落地促銷、推廣激勵、推廣執(zhí)行,本人操作活動,超過80%會重點策劃執(zhí)行活動推廣蓄客,低于20%在于活動落地現(xiàn)場的執(zhí)行。整體方案也會重點圍繞活動蓄客,在推廣載體(卡)與活動落地優(yōu)惠捆綁,重點圍繞準(zhǔn)客戶進(jìn)店率、成單率,且與推廣激勵方案結(jié)合?；顒影咐?海門夜宴(預(yù)存翻倍)、阜寧開業(yè)(手冊超市購物卡、砸金蛋)、睢寧(抽紅包),能制作H5微信推廣,能用第三方公司制作微信投票等推廣手段,定號短信群發(fā)和偽基站短信群發(fā)。在江蘇操作的活動均為小型活動,只用到本人20-30%的經(jīng)驗水平。在促銷活動行業(yè)(第三方爆破公司)有較多人脈,熟練掌握超大型活動操作核心,自己總指揮操作70-80個品牌,銷量2000-3000萬銷量的大型活動可達(dá)到使用畢身所有經(jīng)驗水平,并全力以赴,達(dá)到高強(qiáng)度的充實的工作狀態(tài)。(對家居建材行業(yè)都有一定的了解,特別是鋁合金門窗市場了解深入)。

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2015.02-2016.01

50-100人

門店主管

該企業(yè)為家居建材行業(yè)專業(yè)的第三方活動策劃執(zhí)行企業(yè),總部位于杭州,全國擁有多家分公司,有專業(yè)的活動后臺數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),承接各種家居建材品牌聯(lián)盟活動、家居建材商場活動、家博會等大型促銷活動。本人在其中擔(dān)任重要角色,門店經(jīng)理。工作內(nèi)容及業(yè)績?nèi)缦?
項目一:鄭州紅星美凱龍70個品牌,會展中心家博會促銷活動,6人團(tuán)隊,其中兩位門店經(jīng)理操作70個品牌的店內(nèi)蓄客及門店氛圍。本人擔(dān)任門店經(jīng)理之一,運作家具類門店的蓄客業(yè)績。工作內(nèi)容包括,團(tuán)隊拓展、執(zhí)行方案制定、激勵方案制定、每日大廳店長晨會、階段大會組織主講、門店巡查、實時培訓(xùn)、參與每日商場決策層活動推進(jìn)會議等等?；顒勇涞剜嵵菁也椖亢瀱?350單。
項目二:銀川紅星美凱龍麗景商場周年慶。5人團(tuán)隊,兩位門店經(jīng)理操作商場所有品牌門店的活動蓄客,本人擔(dān)任門店經(jīng)理操作家具類門店蓄客,同時制定所有的門店蓄客執(zhí)行方案,及所有門店店長激勵政策,承擔(dān)了近兩百個品牌店長的各種集體晨會及培訓(xùn)。活動落地三天銷售1000多萬。
項目:成都某家居建材商場活動、華陽四十個品牌聯(lián)盟活動、達(dá)州中青家居商城活動等等項目。