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工作經(jīng)歷

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2008.09-2024.10

500-1000人軟體家具

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)落地:基于公司戰(zhàn)略目標(biāo),系統(tǒng)性制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,通過(guò)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與數(shù)據(jù)建模,實(shí)時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略,精準(zhǔn)分解銷(xiāo)售指標(biāo),保障全年業(yè)績(jī)達(dá)成。
2. 品牌矩陣全周期運(yùn)營(yíng):統(tǒng)籌管理公司三大品牌矩陣,從品牌定位、形象塑造到市場(chǎng)推廣實(shí)施全鏈路運(yùn)營(yíng),通過(guò)差異化策略提升品牌市場(chǎng)占有率與行業(yè)影響力。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與效能提升:搭建涵蓋市場(chǎng)拓展、終端運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)賦能的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)體系,制定標(biāo)準(zhǔn)化人才培養(yǎng)機(jī)制。
4. 全渠道生態(tài)構(gòu)建:主導(dǎo)全國(guó)加盟旗艦專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)布局,與運(yùn)營(yíng)管理;同時(shí)深耕OEM/ODM渠道建設(shè),建立長(zhǎng)效合作機(jī)制,推動(dòng)公司渠道多元化發(fā)展。

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2006.12-2007.09

500-1000人板式家具,實(shí)木家具

辦事處經(jīng)理.

:統(tǒng)籌公司辦事處日常運(yùn)營(yíng),建立標(biāo)準(zhǔn)化管理制度,涵蓋人員分工、績(jī)效
考核、成本管控等模塊。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與效能提升:搭建高效能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),通過(guò)目標(biāo)拆解、技能培訓(xùn)及動(dòng)態(tài)激
勵(lì)機(jī)制,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)配合督促總代完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
3. 渠道網(wǎng)絡(luò)精耕細(xì)作:主導(dǎo)所轄區(qū)域銷(xiāo)售渠道體系搭建,配合總代制定分級(jí)開(kāi)發(fā)
策略,建立渠道動(dòng)態(tài)評(píng)估機(jī)制,定期優(yōu)化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局。

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2003.12-2006.12

200-500人兒童家具

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

全面統(tǒng)籌銷(xiāo)售部門(mén)戰(zhàn)略規(guī)劃與日常運(yùn)營(yíng)管理,具體涵蓋:主導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)全流程,結(jié)合市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),精準(zhǔn)定位產(chǎn)品方向;搭建并持續(xù)優(yōu)化全國(guó)性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系,推動(dòng)渠道下沉與終端覆蓋;制定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)策略,統(tǒng)籌人員分工、目標(biāo)分解與績(jī)效督導(dǎo);通過(guò)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)與數(shù)據(jù)分析,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的迭代升級(jí),確保銷(xiāo)售目標(biāo)的高效達(dá)成與團(tuán)隊(duì)效能的持續(xù)提升。

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2000.01-2003.11

1000人以上其他機(jī)構(gòu)

商務(wù)代表

工作描述:

東莞辦事處區(qū)域業(yè)務(wù)拓展與渠道管理:深圳、東莞兩市分銷(xiāo)渠道體系搭建,涵蓋經(jīng)銷(xiāo)商招募、合作機(jī)制優(yōu)化及長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù),通過(guò)系統(tǒng)化渠道運(yùn)營(yíng)提升市場(chǎng)覆蓋率與品牌滲透力。

大型工程單協(xié)同攻堅(jiān):聯(lián)動(dòng)轄區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)商制定工程客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略,主導(dǎo)需求對(duì)接、方案定制及商務(wù)談判全流程,推動(dòng)市政、商業(yè)綜合體等大型項(xiàng)目的訂單轉(zhuǎn)化與落地執(zhí)行。