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工作經(jīng)歷

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2020.03-2024.08

500-1000人軟體家具

營銷總監(jiān)

2020年進入成都八益家具股份有限公司來,全面負責八益品牌的營銷工作,徹底整改品牌從地方品牌到全國品牌的蛻變。期間的重點工作:
1、成功升級產(chǎn)品:將以前大眾化的產(chǎn)品和較落后的產(chǎn)品理念和外觀提升,達到一線品牌的顏值與品 質;
2、統(tǒng)一VI和品牌標識;
3、人員架構調整:在產(chǎn)銷分離后,成立營銷中心,組建各個職能部門,制定各部門的崗位職責;
4、成立培訓學院,著重專業(yè)知識和專業(yè)技能的培訓,競品的分析和學習;
5、薪資體系的梳理和考核方案的制定;
6、建立服務體系,完善售后體系;
7、調整價格體系,確保公司利潤和經(jīng)銷商利潤;
8、凈化、規(guī)范市場競爭環(huán)境,杜絕內部與經(jīng)銷商間的惡性價格競爭;
9、成功入駐富森美、居然之家、紅星美凱龍等一線連鎖賣場,并簽訂戰(zhàn)盟合作協(xié)議;
10、優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍,老商的更換和專業(yè)新商的引入;
通過上述一系列運作,三年時間八益提升了品牌形象,床墊的平均出貨單價上升500元,品牌專賣店由單一的獨立店模式發(fā)展成獨立店+物業(yè)店并存的專賣形式;新增網(wǎng)點120家,年營業(yè)額上升4000萬。

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2010.10-2020.03

1000人以上軟體家具

營銷總監(jiān)

A、大區(qū)經(jīng)理:(2010年-2016年)
1、負責開發(fā)與拓展空白市場;
2、帶領團隊完成區(qū)域招商和銷售任務指標;
3、區(qū)域團隊的管理,團隊人員的職業(yè)規(guī)劃和成長;
4、管理服務區(qū)域經(jīng)銷商,對經(jīng)銷商資源進行整合,協(xié)助經(jīng)銷商完成年度銷售任務;幫扶經(jīng)銷商一步步專業(yè)和壯大;
5、維護區(qū)域物業(yè)(紅星,居然,歐亞達,月星等)關系維護工作。
6、主要業(yè)績:2010年進入公司起任職大區(qū)經(jīng)理,負責“雅蘭床墊”深圳區(qū)域的開拓、銷售工作,通過對市場對品牌的深刻認識,每年帶領團隊都超額完成了公司對該區(qū)域的開店與銷售的雙重目標;2012年接手閩贛區(qū)域,2年間將網(wǎng)點數(shù)從12家提升至47家,銷售業(yè)績提升12倍;2014年接手西南區(qū)域,將西南區(qū)域的網(wǎng)點布局從8家提升至43家,2016年開店52個,銷售業(yè)績從800萬提升至5200萬,提高了網(wǎng)點覆蓋率和品牌知名度,多次獲得集團優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理表彰,同時也為公司培養(yǎng)和輸送骨干大區(qū)經(jīng)理多名;
B、營銷總監(jiān):(2017年-2019年)
1、全面負責公司產(chǎn)品的營銷工作,團隊的建設及管理;
2、對品牌的發(fā)展方針、政策、目標進行戰(zhàn)略決策;
3、制定年度銷售目標、新店拓展目標,并監(jiān)督實施達成;
4、建立、完善營銷相關的各項制度,以保證營銷系統(tǒng)各項工作運作有序;
5、對全國經(jīng)銷商的培訓、管理、優(yōu)化;
6、營銷推廣方案的制定及組織實施;
7、管控各部門費用,開源節(jié)流,爭取利潤最大化;
2017年起擔任營銷中心總監(jiān),全面負責國內市場的銷售工作,連續(xù)兩年完成公司業(yè)績二級目標,年拓店200多家,銷售總業(yè)績提升30%以上。