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工作經(jīng)歷

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2020.03-2024.08

500-1000人軟體家具

營(yíng)銷總監(jiān)

2020年進(jìn)入成都八益家具股份有限公司來(lái),全面負(fù)責(zé)八益品牌的營(yíng)銷工作,徹底整改品牌從地方品牌到全國(guó)品牌的蛻變。期間的重點(diǎn)工作:
1、成功升級(jí)產(chǎn)品:將以前大眾化的產(chǎn)品和較落后的產(chǎn)品理念和外觀提升,達(dá)到一線品牌的顏值與品 質(zhì);
2、統(tǒng)一VI和品牌標(biāo)識(shí);
3、人員架構(gòu)調(diào)整:在產(chǎn)銷分離后,成立營(yíng)銷中心,組建各個(gè)職能部門,制定各部門的崗位職責(zé);
4、成立培訓(xùn)學(xué)院,著重專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的培訓(xùn),競(jìng)品的分析和學(xué)習(xí);
5、薪資體系的梳理和考核方案的制定;
6、建立服務(wù)體系,完善售后體系;
7、調(diào)整價(jià)格體系,確保公司利潤(rùn)和經(jīng)銷商利潤(rùn);
8、凈化、規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,杜絕內(nèi)部與經(jīng)銷商間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);
9、成功入駐富森美、居然之家、紅星美凱龍等一線連鎖賣場(chǎng),并簽訂戰(zhàn)盟合作協(xié)議;
10、優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍,老商的更換和專業(yè)新商的引入;
通過(guò)上述一系列運(yùn)作,三年時(shí)間八益提升了品牌形象,床墊的平均出貨單價(jià)上升500元,品牌專賣店由單一的獨(dú)立店模式發(fā)展成獨(dú)立店+物業(yè)店并存的專賣形式;新增網(wǎng)點(diǎn)120家,年?duì)I業(yè)額上升4000萬(wàn)。

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2010.10-2020.03

1000人以上軟體家具

營(yíng)銷總監(jiān)

A、大區(qū)經(jīng)理:(2010年-2016年)
1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)與拓展空白市場(chǎng);
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域招商和銷售任務(wù)指標(biāo);
3、區(qū)域團(tuán)隊(duì)的管理,團(tuán)隊(duì)人員的職業(yè)規(guī)劃和成長(zhǎng);
4、管理服務(wù)區(qū)域經(jīng)銷商,對(duì)經(jīng)銷商資源進(jìn)行整合,協(xié)助經(jīng)銷商完成年度銷售任務(wù);幫扶經(jīng)銷商一步步專業(yè)和壯大;
5、維護(hù)區(qū)域物業(yè)(紅星,居然,歐亞達(dá),月星等)關(guān)系維護(hù)工作。
6、主要業(yè)績(jī):2010年進(jìn)入公司起任職大區(qū)經(jīng)理,負(fù)責(zé)“雅蘭床墊”深圳區(qū)域的開(kāi)拓、銷售工作,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)對(duì)品牌的深刻認(rèn)識(shí),每年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)都超額完成了公司對(duì)該區(qū)域的開(kāi)店與銷售的雙重目標(biāo);2012年接手閩贛區(qū)域,2年間將網(wǎng)點(diǎn)數(shù)從12家提升至47家,銷售業(yè)績(jī)提升12倍;2014年接手西南區(qū)域,將西南區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)布局從8家提升至43家,2016年開(kāi)店52個(gè),銷售業(yè)績(jī)從800萬(wàn)提升至5200萬(wàn),提高了網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率和品牌知名度,多次獲得集團(tuán)優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理表彰,同時(shí)也為公司培養(yǎng)和輸送骨干大區(qū)經(jīng)理多名;
B、營(yíng)銷總監(jiān):(2017年-2019年)
1、全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷工作,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理;
2、對(duì)品牌的發(fā)展方針、政策、目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略決策;
3、制定年度銷售目標(biāo)、新店拓展目標(biāo),并監(jiān)督實(shí)施達(dá)成;
4、建立、完善營(yíng)銷相關(guān)的各項(xiàng)制度,以保證營(yíng)銷系統(tǒng)各項(xiàng)工作運(yùn)作有序;
5、對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商的培訓(xùn)、管理、優(yōu)化;
6、營(yíng)銷推廣方案的制定及組織實(shí)施;
7、管控各部門費(fèi)用,開(kāi)源節(jié)流,爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化;
2017年起擔(dān)任營(yíng)銷中心總監(jiān),全面負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售工作,連續(xù)兩年完成公司業(yè)績(jī)二級(jí)目標(biāo),年拓店200多家,銷售總業(yè)績(jī)提升30%以上。