王先生
領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任就是要讓自己的部下成為英雄。
簡(jiǎn)歷編號(hào)：1057782
最后登錄：兩年以上
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男 /
籍貫廊坊市 / 33歲 /
大專(zhuān)/ 16年經(jīng)驗(yàn)
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北京市
自我評(píng)價(jià):
一、五年以上企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),從一名業(yè)務(wù)員策劃員到一名營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)總監(jiān),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣宣傳有足夠的了解,參加深展、北展、上展等...大型展會(huì)也有足夠的經(jīng)驗(yàn)與心得,希望能繼續(xù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃品牌推廣領(lǐng)域中與企業(yè)共發(fā)展,有較強(qiáng)的敬業(yè)精神,具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和洞察力。
二、為人開(kāi)朗欲達(dá),有較強(qiáng)的溝通能力;在工作上有較強(qiáng)的拼搏精神,注重團(tuán)隊(duì)合作,有五年以上的家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),可以出色的完成全年促銷(xiāo)方案,能控制每一項(xiàng)活動(dòng)規(guī)劃,執(zhí)行,結(jié)案,最終使公司銷(xiāo)售額所有提高。
三、熟悉市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)工作,有豐富的渠道資源,如:紅星美凱龍,居然之家,月星家居,富森美,喜盈門(mén),歐亞達(dá),歐凱龍,第六空間等大型家居連鎖賣(mài)場(chǎng)包括大型當(dāng)?shù)丶揖淤u(mài)場(chǎng)都有著資深良好的客戶(hù)關(guān)系,熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)的建設(shè)業(yè)務(wù),為人坦誠(chéng)自信,具有高度的工作熱情和積極性,思路清晰,有良好的銷(xiāo)售技巧和表達(dá)能力,可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成市場(chǎng)活動(dòng)。
四、知識(shí)是資本,實(shí)踐是基礎(chǔ),本人熱愛(ài)學(xué)習(xí)經(jīng)常在業(yè)余時(shí)間給自己的職業(yè)充電,有較強(qiáng)的交際能力和管理能力,具有大企業(yè)從事銷(xiāo)售和市場(chǎng)管理工作的經(jīng)驗(yàn),對(duì)產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)維護(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等都有獨(dú)到的見(jiàn)解。為人誠(chéng)懇,做事認(rèn)真負(fù)責(zé),對(duì)工作有無(wú)限的激情,能夠獨(dú)立完成包括家居行業(yè)調(diào)查評(píng)估分析等大型市場(chǎng)推廣項(xiàng)目策劃和實(shí)施能力。相信在未來(lái)的工作里,本著一顆熱誠(chéng)的心,誠(chéng)實(shí)苦干的工作風(fēng)格,一定可以實(shí)現(xiàn)自身在工作崗位上的價(jià)值。
五、本人畢業(yè)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè),五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品牌策劃活動(dòng)推廣管理經(jīng)驗(yàn),在市場(chǎng)宣傳策劃有豐富的經(jīng)驗(yàn),熟悉各種品牌推廣方式,和市場(chǎng)活動(dòng)的組織規(guī)劃和執(zhí)行,善于整合利用各種內(nèi)部資源來(lái)協(xié)助業(yè)務(wù)發(fā)展。性格開(kāi)朗主動(dòng),興趣廣泛,對(duì)工作和生活充滿(mǎn)熱情,善于在工作中學(xué)習(xí)。
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軟體家具 -
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
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廣東省,北京,河北省 -
活動(dòng)策化,爆破營(yíng)銷(xiāo)人員,大區(qū)總監(jiān)/經(jīng)理 -
目前正在職，正考慮換個(gè)新環(huán)境 -
25K-35K(可面議)
- 企業(yè)登錄即可查看公司名稱(chēng)
- 2018.03-至今
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1000人以上軟體家具
- 大區(qū)經(jīng)理
崗位職責(zé)業(yè)績(jī):
1、正確傳達(dá)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理提出的營(yíng)銷(xiāo)組織工作方案,并貫徹執(zhí)行。
2、負(fù)責(zé)公司的銷(xiāo)售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。
3、制定銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售政策。
4、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)擬寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方針和策略計(jì)劃。
5、與市場(chǎng)部及其他部門(mén)合作,執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃。
6、制定銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
7、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍。
8、合理分解銷(xiāo)售目標(biāo)。
9、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門(mén)進(jìn)行重點(diǎn)客戶(hù)和維護(hù)。
10、管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作,審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表,控制銷(xiāo)售活動(dòng)。
11、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷(xiāo)方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。
12、參與重大合同的談判與簽訂工作,負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批流程。
13、定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)。
14、收集銷(xiāo)售信息,并反饋給總部。
15、組織完成企業(yè)年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
16、客戶(hù)投訴處理。
17、特殊銷(xiāo)售情況處理。
18、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃。
19、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)和指導(dǎo)。
20、成品庫(kù)存量控制,提高存貨周轉(zhuǎn)率。
21、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
個(gè)人工作級(jí)表現(xiàn):
《多措并舉,全力打造大經(jīng)營(yíng)格局》
在家具市場(chǎng)一定要熟悉各品類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商,要達(dá)到基礎(chǔ)條件,要好位置,溝通加盟商,擴(kuò)大加盟商經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)格局,講述提升營(yíng)業(yè)額的必備條件(搶占市場(chǎng)份額,團(tuán)隊(duì)能力打造)擴(kuò)店,多店,大店才是提升市場(chǎng)份額的根本,營(yíng)業(yè)額才會(huì)提升,當(dāng)這些問(wèn)題加盟商都認(rèn)可時(shí),位置找好之后就能迅速打開(kāi)市場(chǎng)布局。
在推廣加盟商營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行上,無(wú)論是盡心盡力考慮加盟商利益,還是想法設(shè)法幫助輔助加盟商經(jīng)營(yíng)發(fā)展,以及提供豐富系列的增值性培訓(xùn)援助產(chǎn)品服務(wù),多措并舉,通過(guò)品牌市場(chǎng)份額的提高來(lái)增強(qiáng)商盟商的信心,才會(huì)取得最大的效益。
- 企業(yè)登錄即可查看公司名稱(chēng)
- 2013.11-2018.02
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1000人以上軟體家具
- 大區(qū)經(jīng)理
崗位職責(zé)業(yè)績(jī):
優(yōu)化終端零售門(mén)店:
一、建立客戶(hù)資料庫(kù)列出零售合作客戶(hù),調(diào)取所有客戶(hù)過(guò)去一段時(shí)間每個(gè)客戶(hù)的進(jìn)貨率和進(jìn)貨金額,按每月平均核算,在根據(jù)人口、經(jīng)濟(jì)情況,設(shè)立旗艦店,授權(quán)專(zhuān)營(yíng)店,專(zhuān)營(yíng)大店,大店模式等。
二、設(shè)立各級(jí)零售店標(biāo)準(zhǔn),裝修符合公司六大標(biāo)準(zhǔn):
1.形象建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化。
2.售后服務(wù)差準(zhǔn)化。
3.店面管理標(biāo)準(zhǔn)化。
4.安裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。
5.推廣活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化。
6.售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。
三、優(yōu)化客戶(hù)市場(chǎng)布局總數(shù)的10%(旗艦店特許專(zhuān)營(yíng)店),25%重點(diǎn)及潛在客戶(hù),(儲(chǔ)備合格旗艦店),20%(待觀察店),45%(正常運(yùn)營(yíng)店面)。
四、扶持重點(diǎn)客戶(hù)區(qū)域保護(hù)支持差異化的渠道成員政策支持,針對(duì)的促銷(xiāo)活動(dòng)推廣支持,人員支持等。
五、建立客戶(hù)資料庫(kù),協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)建立各級(jí)零售標(biāo)準(zhǔn),協(xié)助客戶(hù)總監(jiān)優(yōu)化市場(chǎng)布局,扶持重點(diǎn)客戶(hù),分銷(xiāo)商的管理與評(píng)估。
六、評(píng)估產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況,代理產(chǎn)品的組合情況,綜合實(shí)力,銷(xiāo)售市場(chǎng)布局情況,市場(chǎng)運(yùn)作行為及經(jīng)營(yíng)理念。
七、任務(wù)管理,銷(xiāo)售回款,銷(xiāo)售返利,價(jià)格管理,分銷(xiāo)商發(fā)貨,退貨流程,串貨管理,分銷(xiāo)商考核,分銷(xiāo)商信用風(fēng)險(xiǎn)控制,經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)。
八、收集,整理,歸納代理商各類(lèi)數(shù)據(jù),依據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)形成表格。
依據(jù)數(shù)據(jù)和標(biāo)準(zhǔn),列出具體建議,形成文案,提交總監(jiān)。
根據(jù)批復(fù),修改文案,然后執(zhí)行,最后反饋,根據(jù)具體效果經(jīng)行文案。
完善了客戶(hù)資料456家。
建立了6種具體的標(biāo)準(zhǔn)。
九、優(yōu)化客戶(hù)布局,增加了56家旗艦店,取消了5家經(jīng)營(yíng)授權(quán),挖掘潛在客戶(hù)160多家,以簽約78家。
十、通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估,劃分不同等級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行策略,通過(guò)以下幾方面進(jìn)行:
1.日常工作
2.銷(xiāo)售支持
3.市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣支持
4.銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)支持
5.其他軟件支持
通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商管理,細(xì)化了發(fā)貨、退貨流程,明確了考核標(biāo)準(zhǔn),建立了信用風(fēng)險(xiǎn)措施。
- 廊坊職業(yè)技術(shù)學(xué)院
- 2010.09-2013.07
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大專(zhuān)
|市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
- 戶(hù)外拓展訓(xùn)練營(yíng)
- 2014.01-2018.02
- 負(fù)責(zé)人
驛站傳書(shū)游戲:
團(tuán)隊(duì)協(xié)作型游戲目的:使學(xué)員強(qiáng)烈意識(shí)到,充分溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要意義;制度規(guī)則的建立與修正。游戲介紹:全隊(duì)成員排成一列,你們每個(gè)人這時(shí)候就相當(dāng)于一個(gè)驛站,到時(shí)候培訓(xùn)師會(huì)把一個(gè)帶有7位數(shù)以?xún)?nèi)的數(shù)字信息卡片交到最后一位伙伴的手中,你們要利用你們的聰明才智把這個(gè)數(shù)字信息傳到最前面這位伙伴的手中.當(dāng)這位伙伴收到信息以后呢要迅速的舉手,并把當(dāng)然了信息寫(xiě)在紙片上交給最前面的培訓(xùn)師!!比賽總共會(huì)進(jìn)行四輪.在信息傳遞的過(guò)程當(dāng)中我們會(huì)有一些規(guī)則來(lái)約束.游戲規(guī)則:項(xiàng)目開(kāi)始后:(所謂項(xiàng)目開(kāi)始是指培訓(xùn)師喊開(kāi)始,信息從后面一位伙伴開(kāi)始傳遞那刻起)
信任背摔游戲:
這是一個(gè)廣為人知的經(jīng)典拓展項(xiàng)目,每個(gè)隊(duì)員都要筆直的從1.6米的平臺(tái)上向后倒下,而其他隊(duì)員則伸出雙手保護(hù)他。每個(gè)人都希望可以和他人相互信任,否則就會(huì)缺乏安全感。要獲得他人的信任,就要先做個(gè)值得他人信任的人。對(duì)別人猜疑的人,是難以獲得別人的信任的。這個(gè)游戲能讓使隊(duì)員在活動(dòng)中建立及加強(qiáng)對(duì)伙伴的信任感及責(zé)任感。游戲人數(shù):12-16人場(chǎng)地要求:高臺(tái)最宜需要器材:束手繩背摔臺(tái)游戲時(shí)間:30分鐘左右活動(dòng)目標(biāo):培養(yǎng)團(tuán)體間的高度信任;提高組員的人際溝通能力;引導(dǎo)組員換位思考,讓他們認(rèn)識(shí)到責(zé)任與信任是相互的。
神槍手游戲:
人數(shù) : 8- 12 人
道具 : 一首音樂(lè)
類(lèi)別 : 合作、反應(yīng)及記憶
玩法 : 主持人將組員分成兩組,每組選一種物品為主題,例如 : 生果、文具。
每位組員根據(jù)自己組別所選的主題,替自己起一個(gè)代號(hào) ( 例如 : 選生果為主題的可以蘋(píng)果、香蕉、菠蘿為代號(hào) )
另一組要留心記著對(duì)方每個(gè)組員的代號(hào)
兩組組員分兩邊站立,然后暗中議定一位做神槍手
準(zhǔn)備好后,主持人播放一首音樂(lè),音樂(lè)停止時(shí),所有普通組員必須立刻蹲下,只剩雙方的神槍手站立,兩個(gè)神槍手必須斗快喊出對(duì)方的代號(hào)為勝出該回合。另一玩法可以要求雙方組員背對(duì)而立,當(dāng)音樂(lè)停止時(shí),神槍手立刻轉(zhuǎn)身斗快喊出對(duì)方代號(hào)
新回合兩組重新挑選一位神槍手再比試
《個(gè)人成就》
通過(guò)拓展訓(xùn)練,感悟到在以后的工作中我們要樹(shù)立相互配合、互相支持的團(tuán)隊(duì)精神和整體意識(shí),增加相互間的溝通和信息交流,日常工作中也需要加強(qiáng)細(xì)節(jié)和靈活性,團(tuán)結(jié)的力量才是最強(qiáng)大的力量。有句名言說(shuō):種下思想,收獲行動(dòng);種下行動(dòng),收獲成長(zhǎng);種下成長(zhǎng),收獲命運(yùn)。
開(kāi)啟成功之門(mén)的鑰匙就掌握在我們自己的手中,讓我們一起共同砥礪前行...
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