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工作經(jīng)歷

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2012.02-2019.09

50人以下軟體家具

銷售總監(jiān)

負(fù)責(zé)公司銷售管理工作,組織銷售人員完成公司的年度任務(wù)目標(biāo)。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和開(kāi)發(fā),品牌的包裝,專賣(mài)店的包裝。制定公司的營(yíng)銷管理制度,組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)營(yíng)銷人員。全年任務(wù)的制定和組織執(zhí)行。產(chǎn)品的定價(jià)體系和銷售工資體系的制定。招商工作的組織實(shí)施。重要客戶的管理和維護(hù)。公司從100萬(wàn)左右(年銷量)到1200萬(wàn)(年銷量)。渠道有100家合作經(jīng)銷商。有相對(duì)穩(wěn)定的渠道和銷量

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2010.02-2011.01

50人以下軟體家具,兒童家具

營(yíng)銷總監(jiān)

負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷工作。制定公司全年?duì)I銷目標(biāo)和營(yíng)銷政策,組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),執(zhí)行和落實(shí)目標(biāo)的達(dá)成。制定公司營(yíng)銷制度。制定公司專賣(mài)店政策,協(xié)同總經(jīng)理確定產(chǎn)品定位和開(kāi)發(fā)。組織和落實(shí)招商工作,和公司全體員工執(zhí)行和完成總經(jīng)理制定的公司目標(biāo)

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2009.02-2010.01

200-500人實(shí)木家具,板式家具

大區(qū)經(jīng)理

主要負(fù)責(zé)西北市場(chǎng)的營(yíng)銷工作。新客戶的開(kāi)發(fā)建店。老客戶的維護(hù),店里擴(kuò)建,提升。新系列產(chǎn)品的上樣推廣。店面導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品培訓(xùn),新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃和執(zhí)行。同銷售內(nèi)勤一起完成該市場(chǎng)的客戶管理和維護(hù),完成該市場(chǎng)銷售目標(biāo)。

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2003.04-2008.02

200-500人軟體家具

大區(qū)經(jīng)理

主要負(fù)責(zé)山西,陜西市場(chǎng)的營(yíng)銷工作。市場(chǎng)新客戶的開(kāi)發(fā),專賣(mài)店的建設(shè)和管理。導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品培訓(xùn)。招商工作的組織和協(xié)調(diào)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品和營(yíng)銷政策的收集,分析,并反繢給公司做好應(yīng)對(duì)策略。執(zhí)行和完成公司在該市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)。協(xié)同銷售內(nèi)勤一起建立和完善該市場(chǎng)的客戶管理和銷售。