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工作經(jīng)歷

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2019.03-2025.12

200-500人定制家具,軟體家具,實木家具

營銷總經(jīng)理

1、公司運營管理、利潤設計、招投標管控、團隊的培養(yǎng)與激勵。
2、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,制定申報公司營銷戰(zhàn)略和實施策略,制定公司年度工程營銷目標、組建并管理工程營銷團隊(營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、項目專員)制定培訓計劃(如酒店工程流程、談判技巧、產(chǎn)品知識),提升團隊項目攻堅能力,建立績效考核與激勵機制,激發(fā)團隊積極性,確保團隊高效執(zhí)行。。
3、整合行業(yè)資源,拓展營銷渠道,與設計院、大型裝企總包公司通過聯(lián)合推廣、資源置換提升項目獲取效率。
4、項目開發(fā)、設計、生產(chǎn)、項目全流程管理確保項目利益最大化。
5、年度務計劃、毛利目標、計劃制定:業(yè)年度費用預算,純利目標。
6、定位公司的經(jīng)營方向和發(fā)展策略,并為實現(xiàn)目標不斷發(fā)展公司的團隊綜合項目能力,規(guī)劃人力資源體系配置,整合維護(城投、社發(fā)、文旅、國資委等決策人關系為項目推進賦能。
7、對現(xiàn)有孵化項目進行賦能管理,從戰(zhàn)略定位、市場品牌渠道建設、運營管理等方面賦能,結合內(nèi)外部資源幫助開發(fā)項目符合市場發(fā)展規(guī)律。
8、風險管控與成本意識:評估項目風險(如客戶信用、交付周期、生產(chǎn)增效降本質量品質、安裝管控、款項回收),制定應對預案,保障項目利潤與資金安全。在方案設計、報價環(huán)節(jié)平衡客戶需求與公司成本、提升項目利潤率。
9、建立信息情報部提供項目精準信息供給全國工程經(jīng)銷商項目對接、招投標輔助解答,項目運營管理。
上海W酒店藝術家具項目1300萬,萬豪/STUDIO HBA3000萬擔任項目總負責人,單品溢價率45%,杭州湯姆遜智慧客房升級項目600萬,萬豪、洲際、文華、華駐全季項目優(yōu)質采購(庫里)生產(chǎn)代工供應鏈商。

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2015.03-2019.02

500-1000人酒店家具,定制家具,教學家具

酒店工程總經(jīng)理

1、全面負責公司酒店、會所、精裝樓盤、民宿等工程項目營銷招投標、管理,制定工程渠道戰(zhàn)略規(guī)劃,帶領10人團隊完成每年年度任務指標工程項目簽約8000萬以上,每年增長20%以上。
2、搭建工程渠合作網(wǎng)絡、與20家知名設計院、5家大型裝修總包建立戰(zhàn)略合作,通過聯(lián)合推廣招圍、資源置換提升項目獲取效率,渠道來源項目占比提升50%,
3、協(xié)調管控公司內(nèi)部設計、圖紙深化報價、生產(chǎn)、
供應鏈等部門協(xié)調作戰(zhàn),確保產(chǎn)品符合酒店工程需求,保障交付周期。
主要銷售案例及銷售業(yè)績:
1、投圍中標新疆昌吉迎賓館298間客房活動家具及固裝,總金額700萬,無拖欠尾款。
2、投標中標云南保山溫泉康養(yǎng)酒店158間客房活動家具及固裝300萬,無拖欠尾款。
3、招投圍中標貴陽紫云國際大酒店222間客房、走廊、大堂、會議、餐廳活動家具、固裝總金額1580萬,尾款3%至今未收回。
4、招投標中標云南臨滄太陽城大酒店項目200間客房、大堂、過道、會議、餐廳活動家具、固裝總金額1350萬,無拖久尾款。

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2008.03-2015.02

1000人以上實木家具,定制家具

營銷總經(jīng)理

1、全國區(qū)域市場經(jīng)銷商布局、招商、建店、辦事處運營。
2、負責公司美式家具品牌系列規(guī)劃、專賣店標準化復制、品牌文案、營銷工具打造、品牌策劃、推廣運營。
3、國內(nèi)家居商場、展會、協(xié)會關系建立及協(xié)調運用。確保品牌行業(yè)高度。
4、根據(jù)市場需求制定并組織實施公司的銷售運作,建立標準化業(yè)務流程,確保各銷售訂單系統(tǒng)供應。經(jīng)銷商對接高效、消費者滿意。
5、年度計劃、指標分解、考核公平合理、團隊積極向進。
6、負責招商政策、產(chǎn)品策略、品牌策略,戰(zhàn)略合作。
7、全屋定制品牌規(guī)劃、產(chǎn)品整合、活動家具配套、軟裝系統(tǒng)升級全面招商運營。
8、掌握國內(nèi)外意大利品牌動向搜集、整合開發(fā),接受部分優(yōu)質經(jīng)銷商高定及別墅項目實施落地。
主要業(yè)績:
1、全國開店700多家,單店300平造價180萬以上,年度平均返單300萬以上。
2、單品年度銷量突破2億,實現(xiàn)營收2000萬,單品牌年度建店130家。
3、主導直營團隊拓展落地交付別墅、大平層、自建房全屋整裝銷售,簽約千萬級別墅、會所、莊園項目單6單,與團隊配合完成杭州蕭山一豪宅項目單價3千萬,在此期間簽約裝企10家,項目轉換年度20單以上,曾創(chuàng)下2013、2014年集團銷冠。

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1999.02-2008.02

1000人以上板式家具,軟體家具

市場部經(jīng)理、策劃總監(jiān)

1、制定公司年度品牌戰(zhàn)略推廣計劃申報總經(jīng)辦審批,組織營銷中心相關部門人員帶領市場部團隊提升品牌在行業(yè)及市場推廣的知名度。
2、品牌及產(chǎn)品系例各項文案、促銷方案、網(wǎng)絡推廣等,線上線下推廣實施。
3、年度營銷計劃會、經(jīng)銷商年會、產(chǎn)品訂貨會、西部家具展銷會等策劃、宣傳、實施。
4、完成集團公司下達的政府、商場物業(yè)、戰(zhàn)略合作商等來公司考察會議策劃、安排、宣傳工作。
5、終端經(jīng)銷商店面促銷活動、新店上樣開業(yè)
6、導購培訓等工作促使營銷業(yè)績目標達成。