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工作經(jīng)歷

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2017.02-至今

200-500人紅木家具

銷(xiāo)售總監(jiān)

1.制定全年銷(xiāo)售計(jì)劃及市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo);
2.組建和打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),制定店面節(jié)度和開(kāi)業(yè)等營(yíng)銷(xiāo)方案;
3.樹(shù)立品牌化體系指點(diǎn),及品牌規(guī)劃;
4.制定品牌戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略部署;
5.監(jiān)管銷(xiāo)售部各級(jí)體系的建立;
6.規(guī)范店面VI和軟裝氛圍;
7.制定產(chǎn)品統(tǒng)一話術(shù)及培訓(xùn)資料;
8制定零距離全方位店面指導(dǎo)方針和活動(dòng)方案;
9.監(jiān)管各區(qū)銷(xiāo)量提升和空白市場(chǎng)的開(kāi)拓;
10.完成公司交與的其他工作。

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2015.09-2017.02

200-500人實(shí)木家具

大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)

1.根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部的下達(dá)的整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),管理區(qū)域內(nèi)的月銷(xiāo)量和月回款金額;
2.負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提高終端銷(xiāo)量;
3.幫助經(jīng)銷(xiāo)商跟催訂單及跟催回款;
4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)來(lái)訪客戶的接待和回訪;
5.查處代理商區(qū)域串貨行為,加強(qiáng)終端市場(chǎng)的維護(hù)工作;
6.協(xié)助處理售后服務(wù),客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理;
7.收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,包括銷(xiāo)量及產(chǎn)品信息;
8.協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn),傳達(dá)公司有關(guān)促銷(xiāo)政策及促銷(xiāo)活動(dòng)的有效性;
9.開(kāi)拓空白市場(chǎng),做好老商的更替防御工作;
10.定期對(duì)終端銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),提高終端導(dǎo)購(gòu)水平,建立一支高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。
(北京市富世杰家具制造有限公司是居然之家、紅星美凱龍、月星家居賣(mài)場(chǎng)戰(zhàn)盟品牌單位)

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2013.04-2015.09

100-200人建材

大區(qū)經(jīng)理

北京安居益圓工貿(mào)有限公司是一家從事木門(mén)、窗口、啞口、護(hù)墻板、衣柜等整裝制作生產(chǎn)的企業(yè)。本人在該公司從事業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)、店員培訓(xùn)及市場(chǎng)分析與規(guī)劃。

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2009.08-2013.03

100-200人建材

區(qū)域經(jīng)理

該公司主營(yíng)進(jìn)口瓷磚。本人在該公司前期做銷(xiāo)售,主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開(kāi)拓和市場(chǎng)維護(hù),后期提升為該公司儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)23人。

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2007.11-2009.07

1000人以上其他機(jī)構(gòu)

采購(gòu)供應(yīng)員

做物資采購(gòu)和物資供應(yīng)。