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好風(fēng)景家居開店和運(yùn)營(yíng)

2016.02-至今

開店和運(yùn)營(yíng)

2016年湖南南岳店1000平米,開業(yè)120萬(wàn);
2016年湖南炎陵店800平米,開業(yè)78萬(wàn);
2017年山東金鄉(xiāng)店整改1600平米,開業(yè)銷售108萬(wàn);
2017年11月800平米軟體店,開業(yè)90萬(wàn);
2018年1月織金年終活動(dòng)80萬(wàn);
2018年5月破億活動(dòng)惠水60萬(wàn),織金50萬(wàn);
2018年11月雙十一活動(dòng)三穗70萬(wàn),花溪100萬(wàn);
2019年3月肥東專賣店400平米兩廳;
2019年1月太湖年終促銷100萬(wàn);
2019年3月東至315活動(dòng)50萬(wàn);
2019年5月潛山五一活動(dòng)50萬(wàn)。

掌上明珠棗莊店運(yùn)營(yíng)提升

2013.01-2015.10

項(xiàng)目總負(fù)責(zé)

棗莊店由一個(gè)店,面積為450平米,提升到3個(gè)店,嶧城店600平米,薛城店1100平米。
棗莊店年提貨由150萬(wàn)提升到400萬(wàn),加上嶧城,薛城兩店提貨共計(jì)800萬(wàn)以上。
店面營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和銷售模式提升。

掌上明珠部分活動(dòng)

2012.09-2015.10

渠道拓展和活動(dòng)策劃執(zhí)行

2012年費(fèi)縣店1680平米,開業(yè)活動(dòng)100萬(wàn);
2013年沂水店1000平米,開業(yè)活動(dòng)80萬(wàn);
2013年臨沭店3000平米,開業(yè)活動(dòng)120萬(wàn);
2014年臨沂店1200平米,開業(yè)活動(dòng)83萬(wàn);
2014年巨野店1000平米,開業(yè)活動(dòng)70萬(wàn);
2015年棗莊薛城店1100平米,開業(yè)活動(dòng)108萬(wàn)。
棗莊店由一個(gè)店,面積為450平米,提升到3個(gè)店,嶧城店600平米,薛城店1100平米。
棗莊店年提貨由150萬(wàn)提升到400萬(wàn),加上嶧城,薛城兩店提貨共計(jì)800萬(wàn)以上。

開店,店面,運(yùn)營(yíng)管理,活動(dòng)

2010.06-至今

李國(guó)慶

備注:
一、開店:陌生拜訪,尋找意向客戶,談判:公司品牌效應(yīng),產(chǎn)品,價(jià)格,市場(chǎng)分析,老板經(jīng)濟(jì)實(shí)力與經(jīng)營(yíng)理念考察,社會(huì)關(guān)系考察,政策溝通,店面選址/商場(chǎng)位置選址,量尺,確認(rèn)圖紙,產(chǎn)品規(guī)劃,裝修跟進(jìn)(物料,飾品,裝修進(jìn)度,施工質(zhì)量,上樣產(chǎn)品),人員招聘及培訓(xùn),擺場(chǎng),店面各項(xiàng)制度建立,產(chǎn)品定價(jià),宣傳,驗(yàn)收,活動(dòng)策劃執(zhí)行,開業(yè)。
二、店面:裝修跟進(jìn),上樣產(chǎn)品進(jìn)度跟進(jìn),調(diào)場(chǎng),調(diào)燈,調(diào)飾品,店面形象控制,店面人員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),銷售流程培訓(xùn),銷售技能培訓(xùn),人員薪資架構(gòu)建立。
三、店面運(yùn)營(yíng)管理:1、結(jié)構(gòu)管理(部門結(jié)構(gòu),組織圖,人員數(shù)量,各崗位職責(zé));2、銷售管理(店面管理:衛(wèi)生管理,安全管理,產(chǎn)品管理,飾品管理,促銷管理,人員管理,庫(kù)房管理,訂單管理;人員管理:人員日常工作,日常銷售,人員狀態(tài),學(xué)習(xí)與培訓(xùn),人員考核管理,例會(huì)制度;人員管理制度),3、業(yè)務(wù)管理(銷售管理,樣品管理,盤點(diǎn)及對(duì)賬,樣品組織及調(diào)店,訂貨流程,退貨流程,送貨及安裝)訂單管理,客戶信息管理;4、人員工資(工資標(biāo)準(zhǔn),激勵(lì)政策);5、物流管理(入庫(kù)管理,出庫(kù)管理,返庫(kù)管理,送貨交單管理,車輛管理,車組人員管理,售后管理);6、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(店面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),后端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn))
四、活動(dòng):1、活動(dòng)說(shuō)明(活動(dòng)意義,活動(dòng)形式,活動(dòng)重點(diǎn));2、活動(dòng)方案(活動(dòng)主題,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)地點(diǎn),活動(dòng)內(nèi)容,活動(dòng)目標(biāo),活動(dòng)激勵(lì),活動(dòng)預(yù)算);3、活動(dòng)實(shí)施(客源積累:內(nèi)圍保障:門店銷售,電話營(yíng)銷,微推,抖音等,小區(qū)戶型設(shè)計(jì),后勤協(xié)助,外圍攻堅(jiān):異業(yè)聯(lián)盟,小區(qū)推廣,商場(chǎng)攔截,宣傳車,DM單推廣);4、活動(dòng)組織(店長(zhǎng)和隊(duì)長(zhǎng)管理職責(zé),會(huì)議組織:活動(dòng)啟動(dòng)會(huì),每日晨會(huì)夕會(huì)總結(jié),活動(dòng)總結(jié)會(huì),活動(dòng)數(shù)據(jù)分析,,績(jī)效考核;物料準(zhǔn)備:活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備,禮品準(zhǔn)備,店內(nèi)活動(dòng)形象布置,外圍廣告推廣,電話營(yíng)銷人員,臨促人員招聘培訓(xùn),制定活動(dòng)推進(jìn)表,下單補(bǔ)貨等)

曲美家具

2010.06-2012.06

開店和運(yùn)營(yíng)

湖州紅星店中店400平米裝店;
莆田紅星兩店600平米裝店;
南寧獨(dú)立店1000平米裝店;
連云港1200平米獨(dú)立點(diǎn)裝店,開業(yè)活動(dòng)三天120萬(wàn);
鐵嶺獨(dú)立店1000平米裝店,開業(yè)活動(dòng)兩天銷售80萬(wàn);
薊縣獨(dú)立店店慶3天活動(dòng)137萬(wàn);