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工作經(jīng)歷

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2019.08-2020.01

1000人以上軟體家具

區(qū)域經(jīng)理

2019年8月入職成都得一家居營(yíng)銷部中原大區(qū)任區(qū)域經(jīng)理、在陜、甘、寧區(qū)域?qū)嵙?xí)期內(nèi)開發(fā)了二個(gè)餐客廳標(biāo)準(zhǔn)專賣店、于10月份提前轉(zhuǎn)正、正式負(fù)責(zé)湖南湘東區(qū)域(2020年1月因?yàn)槔掀派夭?、自己申?qǐng)離職。

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2010.03-2019.05

200-500人建材

大區(qū)經(jīng)理

2010年3月-2019年5月在四川席瑪衛(wèi)浴有限公司銷售部任職(公司地址:四川省眉山市科技工業(yè)園二路)其中2010年3月-2012年9月任區(qū)域經(jīng)理、負(fù)責(zé)山東、河北市場(chǎng)。2012年10月-2019年5月任西南區(qū)大區(qū)經(jīng)理、負(fù)責(zé)四川、重慶、云南、貴州市場(chǎng)。在大區(qū)經(jīng)理任期內(nèi)帶領(lǐng)3人的銷售團(tuán)隊(duì)、保持每年業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)、將1100萬左右的銷量提升至3800萬)
工作職責(zé):
1、完善大區(qū)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、加強(qiáng)空白市場(chǎng)的開發(fā)力度和優(yōu)質(zhì)意向客戶的儲(chǔ)備。專賣店覆蓋了區(qū)域內(nèi)80%以上的地級(jí)城市和50%的縣級(jí)城市。
2、制定和分解公司的銷售任務(wù)到每季度、每個(gè)月、每個(gè)人,并組織實(shí)施。對(duì)下屬各區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核。
3、保持和各大建材賣場(chǎng)招商負(fù)責(zé)人及商場(chǎng)總經(jīng)理的客情關(guān)系維護(hù)和工作對(duì)接(紅星美凱龍、居然之家、喜盈門、富森美家居等連鎖賣場(chǎng)及本土的主流市場(chǎng))、跟進(jìn)各個(gè)新商場(chǎng)的招商時(shí)間節(jié)點(diǎn)及已開業(yè)商場(chǎng)每年品牌調(diào)整的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、引導(dǎo)意向客戶和現(xiàn)有客戶進(jìn)駐。
4、建立完善的經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)幫扶體系:引導(dǎo)經(jīng)銷商完善店面建設(shè)(店面選址、店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陣列、賣場(chǎng)氛圍布置、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化及價(jià)格體系梳理等)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)(組建團(tuán)隊(duì)、完善人員配置、搭建學(xué)習(xí)平臺(tái)、制定有競(jìng)爭(zhēng)力的員工薪酬體系和激勵(lì)PK機(jī)制、人才梯隊(duì)建設(shè)等全方位打造團(tuán)隊(duì))。全渠道營(yíng)銷體系(精裝房大宗業(yè)務(wù)采購(gòu)、家裝設(shè)計(jì)師及大型整裝公司渠道、異業(yè)品牌聯(lián)盟、分銷商渠道等)。促銷活動(dòng)的組織策劃、執(zhí)行監(jiān)管、促銷內(nèi)容創(chuàng)新(大型節(jié)假日促銷、店慶促銷、總裁簽售、全省聯(lián)動(dòng)、微信爆破、社群營(yíng)銷等)