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工作經(jīng)歷

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2021.02-2023.05

50-100人木制品,板式家具

銷(xiāo)售經(jīng)理

負(fù)責(zé)愛(ài)阜家居意大利可麗芙和意大利阿貝特板定制代工三北市場(chǎng)的OEM客戶的開(kāi)發(fā)和管理,完成公司業(yè)績(jī)。
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷(xiāo)售策略,實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制;

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2018.09-2020.12

500-1000人櫥柜衛(wèi)浴

區(qū)域經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)金牌廚柜陜西寧夏市場(chǎng)的櫥柜業(yè)務(wù),根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷(xiāo)售策略,實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理,支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成

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2015.04-2018.08

100-200人木制品

渠道銷(xiāo)售經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)立豪木業(yè)西北五省全屋定制業(yè)務(wù),制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)整個(gè)立豪木業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷(xiāo)售策略,實(shí)現(xiàn)西北五省區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持渠道經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與渠道業(yè)務(wù)人員的分配合管理,最大的提高業(yè)務(wù)人員的工作積極性。

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2013.04-2015.01

50人以下木門(mén),定制家具

銷(xiāo)售總監(jiān)

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷(xiāo)售策略,實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理,支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成

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2010.03-2013.02

200-500人建材

區(qū)域經(jīng)理

1、 負(fù)責(zé)紫荊花漆陜西區(qū)域管轄內(nèi)渠道的開(kāi)發(fā)維護(hù)業(yè)務(wù)
2、執(zhí)行公司銷(xiāo)售策略及商務(wù)政策,負(fù)責(zé)公司涂料、油漆產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售,提高產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率;
3、拓展經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò),提升對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)水平,與經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定共贏關(guān)系;
4、編制費(fèi)用計(jì)劃,控制銷(xiāo)售費(fèi)用,不斷提高銷(xiāo)售利潤(rùn);
5、收集、整理并上報(bào)各類(lèi)銷(xiāo)售和市場(chǎng)信息,為銷(xiāo)售大區(qū)總經(jīng)理及公司本部決策提供市場(chǎng)情況