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工作經(jīng)歷

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2018.10-2021.07

200-500人定制家具,木門

零售部部長(zhǎng)

1、從業(yè)經(jīng)歷: 9年渠道代理商開拓和運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)歷,其中近6年全屋定制公司的木門銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
2、渠道建設(shè): 具備經(jīng)銷商開發(fā)、賦能、運(yùn)營(yíng)管理、宣傳活動(dòng)策劃與執(zhí)行能力,能夠快速抓住經(jīng)銷商痛點(diǎn),結(jié)合實(shí)際情況提供解決方案,善于總結(jié)分享案例,形成培訓(xùn)素材,建立渠道運(yùn)營(yíng)管理體系,運(yùn)用考核激勵(lì)政策有效提升業(yè)績(jī)。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè): 擅長(zhǎng)快速組建團(tuán)隊(duì)并塑造團(tuán)結(jié)、進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)氛圍,能夠發(fā)現(xiàn)人員優(yōu)勢(shì)、培養(yǎng)和激勵(lì)下屬發(fā)揮更大效能。
4、溝通能力: 具備清晰的邏輯思維和溝通表達(dá)能力,擅長(zhǎng)挖掘與整合資源,站在經(jīng)銷商/客戶角度思考問題并進(jìn)行有效引導(dǎo),達(dá)成雙贏。

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2013.10-2018.02

500-1000人定制家具,木門

大區(qū)總監(jiān)

工作描述: 負(fù)責(zé)山東、山西、河南、河北、內(nèi)蒙五個(gè)省份木門及沙發(fā)的招商和運(yùn)營(yíng)工作,所轄區(qū)域年銷售額近億元。
1、銷售:根據(jù)公司業(yè)績(jī)目標(biāo)制定區(qū)域工作計(jì)劃,確定工作重心及主要業(yè)績(jī)來源。
2、運(yùn)營(yíng):對(duì)區(qū)域店面進(jìn)行走訪,確保各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行到位,對(duì)實(shí)施過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整。
3、培訓(xùn):從產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、銷售技巧、客情維護(hù)、競(jìng)品分析、店面制度等維度進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),提高導(dǎo)購(gòu)銷售能力。
4、動(dòng)銷:根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求、營(yíng)銷環(huán)境等因素制定主動(dòng)營(yíng)銷,監(jiān)督各項(xiàng)目標(biāo)的執(zhí)行情況,每7天一次復(fù)盤進(jìn)行目標(biāo)回顧并確定下一步調(diào)整方向。
工作業(yè)績(jī):
1、宣化市場(chǎng): 宣化市場(chǎng)作為公司較早開發(fā)客戶,每年提貨額40萬左右,在充分了解店面情況后和經(jīng)銷商溝通進(jìn)行店面、樣品調(diào)整,并進(jìn)行長(zhǎng)期動(dòng)銷規(guī)劃,宣化市場(chǎng)當(dāng)年提貨提高5倍,且在接下來的幾年內(nèi)保持平穩(wěn)狀態(tài)。
2、臨汾市場(chǎng):主導(dǎo)臨汾主動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng),在無任何蓄水的情況下,現(xiàn)場(chǎng)全屋定制簽單50+,在接下來的一個(gè)月內(nèi)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行落單,對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn),通過一系列動(dòng)作帶動(dòng)導(dǎo)購(gòu)銷售熱情,使臨汾銷售處于良性循環(huán)狀態(tài);和公司對(duì)接申請(qǐng)?zhí)厥庹哐a(bǔ)貼并和經(jīng)銷商對(duì)接,當(dāng)年對(duì)大店進(jìn)行重裝,銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行擴(kuò)充。
3、招商模式創(chuàng)新:借助成品家具新品推出木門配套產(chǎn)品,迅速獲得15家經(jīng)銷商的加盟。

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2011.03-2013.07

1000人以上機(jī)械設(shè)備

省區(qū)經(jīng)理

1負(fù)責(zé)山東區(qū)代收費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)的建立。
2負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)技術(shù)支持。
3處理售后。
4組建團(tuán)隊(duì)。
5處理總部及當(dāng)?shù)胤止镜年P(guān)系。