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工作經(jīng)歷

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2018.03-2024.07

1000人以上古典家具,實(shí)木家具,紅木家具

大區(qū)總監(jiān)

職責(zé):
1、區(qū)域內(nèi)年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、代理商管理、渠道拓展規(guī)劃管理。
2、區(qū)域內(nèi)專賣店形象規(guī)劃、區(qū)域內(nèi)各地促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行。
3、區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn),營銷終端培訓(xùn)、銷售技巧與產(chǎn)品知識培訓(xùn)。
成績:
1、負(fù)責(zé)北方市場,經(jīng)銷商渠道的維護(hù),空白市場開發(fā)。
2、區(qū)域內(nèi)活動(dòng)策劃與執(zhí)行統(tǒng)籌,組織區(qū)域銷售人員培訓(xùn)。

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2015.04-2018.01

50-100人建材

項(xiàng)目總經(jīng)理

職責(zé):
1、負(fù)責(zé)甲方公司品牌渠道的活動(dòng)策劃實(shí)施與執(zhí)行。
2、為甲方公司提供打造團(tuán)隊(duì)凝聚力的拓展訓(xùn)練。
3、為甲方公司銷售人員提供培訓(xùn);以及執(zhí)行考核規(guī)劃。
4、對于參與活動(dòng)的品牌團(tuán)隊(duì)進(jìn)行監(jiān)督與活動(dòng)過程的管控。
5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行公司大型家博會活動(dòng);紅星美凱龍與居然之家等商場大型活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。
主要業(yè)績:
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)承接紅星美凱龍、居然之家、喜盈門商場及國內(nèi)其他商場大型活動(dòng)的策劃與執(zhí)行;并協(xié)助商場與商戶結(jié)算。上海紅星美凱龍(真北商場、滬南商場、汶水商場、浦江商場、金山商場、金橋商場)均長期合作、紅星國內(nèi)其他商場、居然之家等商場大型活動(dòng)均有合作。
2、其中帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與上海紅星美凱龍集團(tuán)招商中心聯(lián)合舉辦的,上海市百大品牌參與的“大牌家居購物節(jié)”會展活動(dòng),在上海創(chuàng)造了,現(xiàn)場簽到客戶16000余人次,活動(dòng)現(xiàn)場簽單達(dá)到近13000單,現(xiàn)場預(yù)收定金近2000萬。

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2012.03-2015.03

1000人以上木地板

區(qū)域部長

職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)分解。
2、區(qū)域內(nèi)代理商管理、區(qū)域內(nèi)品牌推廣規(guī)劃。
3、區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、區(qū)域內(nèi)渠道拓展規(guī)劃與管理、
4、專賣店形象規(guī)劃與考核、區(qū)域內(nèi)促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行。
5、營銷終端培訓(xùn)、銷售技能及產(chǎn)品知識培訓(xùn)。
主要成績:
1、負(fù)責(zé)江蘇、浙江省的區(qū)域市場,區(qū)域內(nèi)銷量翻一倍;
2、主持召開的公司經(jīng)銷商年度訂貨會,代理商下單量全國第一;
3、策劃組織實(shí)施,區(qū)域內(nèi)各地區(qū)舉辦大型區(qū)域聯(lián)動(dòng)活動(dòng),場均簽單近3萬平方米,全國排名第一。

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2006.10-2012.01

1000人以上木地板

分公司經(jīng)理

職責(zé):
1、區(qū)域內(nèi)年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、代理商管理、渠道拓展規(guī)劃管理。
2、區(qū)域內(nèi)專賣店形象規(guī)劃、區(qū)域內(nèi)各地促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行。
3、區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn),營銷終端培訓(xùn)、銷售技巧與產(chǎn)品知識培訓(xùn)。
4、公司直營門店的運(yùn)營與管理,績效考核,培訓(xùn)。
成績:
1、負(fù)責(zé)過西北、山東、江蘇市場,負(fù)責(zé)協(xié)助代理商(總代)的公司化運(yùn)營;
2、各部門組織架構(gòu)與崗位職責(zé)薪酬結(jié)構(gòu);建立分公司,分公司的建立架構(gòu)與倉儲備貨;
3、區(qū)域內(nèi)活動(dòng)策劃與執(zhí)行統(tǒng)籌,組織區(qū)域銷售人員培訓(xùn)。
4、直營門店盈利集團(tuán)排行前三名。

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2001.09-2006.09

1000人以上建材

區(qū)域經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的代理商管理與維護(hù)、空白市場開發(fā)與維護(hù);
2、區(qū)域內(nèi)代理商的活動(dòng)策劃與執(zhí)行、品牌推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn),以及多渠道運(yùn)營。
3、遼吉分公司市場空白區(qū)域開發(fā)招商,開發(fā)總代理1個(gè),12個(gè)經(jīng)銷商;
4、專賣店從無到有,從店面設(shè)計(jì)出圖到裝修上樣,再到開業(yè);
5、協(xié)助代理商人員招聘到人員培訓(xùn),團(tuán)隊(duì)建設(shè);
6、從活動(dòng)策劃方案到活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督,再到活動(dòng)落地;
從店面銷售到渠道拓展,銷售回款從90萬做到160萬。