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工作經(jīng)歷

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2022.03-2025.02

1000人以上板式家具

定制家居設(shè)計(jì)經(jīng)理

火星人集團(tuán) | 全屋定制設(shè)計(jì)經(jīng)理
2022/03-至今 | 濟(jì)南
業(yè)績(jī)突破:帶領(lǐng) 4 人團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)定制產(chǎn)品年銷售額(同比增長(zhǎng) 200%),通過(guò)精準(zhǔn)市
場(chǎng)定位與高凈值客戶資源整合,穩(wěn)居公司定制業(yè)務(wù)前 5 名
創(chuàng)新業(yè)務(wù)開拓:首創(chuàng)公司舊廚改造業(yè)務(wù),開發(fā)全流程操作手冊(cè)(需求分析-設(shè)計(jì)優(yōu)化
-施工管理),單項(xiàng)目平均產(chǎn)值達(dá) 5 萬(wàn)元,累計(jì)創(chuàng)收超 200 萬(wàn)。
團(tuán)隊(duì)賦能:搭建內(nèi)部設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化體系,新人培訓(xùn)周期縮短 50%,方案通過(guò)率提升至95%

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2020.01-2022.03

1000人以上板式家具,定制家具

零售大單設(shè)計(jì)師(終端設(shè)計(jì)支持賦能培訓(xùn))

2020/01-2022/03 | 濟(jì)南
全國(guó)標(biāo)桿打造:年培訓(xùn) 30+場(chǎng),覆蓋超 500 名學(xué)員,支持 20+經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)大單突破
(均單值 15 萬(wàn)+),區(qū)域業(yè)績(jī)排名從全國(guó)第 15 躍升至前 3。
實(shí)戰(zhàn)工具開發(fā):設(shè)計(jì)《終端銷售話術(shù)手冊(cè)》《高轉(zhuǎn)化方案設(shè)計(jì)模板》,助力經(jīng)銷商
轉(zhuǎn)化率提升 25%。

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2016.02-2020.02

1000人以上定制家具,板式家具,櫥柜衛(wèi)浴

家居設(shè)計(jì)

2016/11-2020/01 | 濟(jì)南
渠道增長(zhǎng):協(xié)助分銷商年回款從 200 萬(wàn)提升至 400 萬(wàn),配套產(chǎn)品銷售額占比提升
30%,客戶復(fù)購(gòu)率增長(zhǎng) 40%。
設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)銷售:年均服務(wù) 100+客戶,方案采納率 90%,累計(jì)完成超 500 單全屋設(shè)
計(jì)方案,客單價(jià)達(dá) 3.5 萬(wàn)。