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工作經(jīng)歷

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2024.08-2025.10

50人以下商場賣場,專賣店,軟體家具

銷售經(jīng)理

1負責客戶店面維護工作,優(yōu)化店面。
2.幫助新客戶打造線上團隊,短視頻運營、直播間搭建、DOU+投流、AD投流、本地推投流、培養(yǎng)主播。
3.出差走訪意向客戶和市場拓展工作,開發(fā)意向客戶。
4.組織店面營銷活動,人員組織,店面人員培訓,激發(fā)營銷人員工作狀態(tài)。

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2023.04-2024.08

1000人以上櫥柜衛(wèi)浴,定制家具,軟體家具

高級區(qū)域經(jīng)理

1.區(qū)域客戶店面維護與優(yōu)化
負責區(qū)域內(nèi)客戶店面的日常維護工作,確保店面形象與產(chǎn)品展示達到最佳狀態(tài)。
通過優(yōu)化店面布局、提升產(chǎn)品陳列效果等方式,有效提高店面銷售量。
設(shè)定并執(zhí)行月度銷售任務(wù)目標,23年湖北區(qū)域的任務(wù)完成率達到110%。
2.市場分析與客戶需求
負責銷售區(qū)域的市場狀況,包括競爭對手動態(tài)、行業(yè)趨勢等。
分析市場客戶需求,根據(jù)區(qū)域客戶的實際情況,制定針對性的銷售策略與方法。
定期評估銷售策略的有效性,并根據(jù)市場變化進行及時調(diào)整。
3.市場拓展與意向客戶開發(fā)
出差走訪意向客戶,進行市場調(diào)研,了解潛在客戶的需求并進行開發(fā)
4.店面營銷活動組織與培訓
組織策劃店面營銷活動,提高品牌知名度和客戶粘性。
負責店面人員的組織與協(xié)調(diào)工作,確保營銷活動順利進行(負責區(qū)域客戶期間參與活動度為90%)。
定期開展店面人員培訓,提升團隊的銷售技能與服務(wù)水平。
激發(fā)營銷人員的工作積極性與創(chuàng)造力,營造積極向上的工作氛圍。

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2021.10-2022.12

500-1000人定制家具,軟體家具,裝修公司

銷售經(jīng)理

1.店面整體規(guī)劃與布局,產(chǎn)品線調(diào)整。
2.門店新人培訓,人員孵化,招人 育人 留人。
3.物業(yè)洽談合作,樓盤拎包項目對接。
4.公司合作商溝通出樣與合作方式,新展廳 進行招商工作。
5.店面營銷活動,規(guī)劃跟進落實,做好各種爆破活動。
業(yè)績:
此門店業(yè)績?yōu)?0萬,從后來接手這家門店業(yè)績一直是以每個月20萬的業(yè)績增長。
拿過公司8家門店排名完成率第一名
團隊從接手2人發(fā)展到20多人的整裝銷售團隊。

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2017.03-2021.09

1000人以上定制家具,商場賣場,軟體家具

銷售區(qū)域經(jīng)理

1負責區(qū)域客戶店面維護工作,優(yōu)化店面,提升店面銷售量,完成區(qū)城每個月的任務(wù)目標。
2.區(qū)城城市樓盤樣板間了解,幫助客戶做好拎包項目對接。
3.掌握負責銷告區(qū)域的市場狀況;并能分析市場客戶需求,針對區(qū)域客戶實際情況,給予方法,進行調(diào)整。
4.出差走訪意向客戶和對市場調(diào)研,對區(qū)域進行市場拓展工作,開發(fā)意向客戶。
5組織店面營銷活動,人員組織,店面人員培訓,激發(fā)營銷人員工作狀態(tài)。

業(yè)績:
負責江蘇區(qū)域4年多一直屬于全公司最高業(yè)績?nèi)蝿?wù)區(qū)域并多次獲得銷冠。