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工作經(jīng)歷

企業(yè)登錄即可查看公司名稱(chēng)

2022.10-2023.11

1000人以上定制家具,實(shí)木家具

市場(chǎng)部總監(jiān)

主要工作是負(fù)責(zé)區(qū)域的營(yíng)運(yùn)和渠道拓展。
一.根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,制定負(fù)責(zé)區(qū)域全年、季度、月度的銷(xiāo)售開(kāi)店目標(biāo)指標(biāo)。
二.區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建立和管理,對(duì)制定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃組織激勵(lì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行實(shí)施。
三.找商,通過(guò)電銷(xiāo)、微信、視頻號(hào)、抖音、今日頭條、物業(yè)推介、體系內(nèi)的同行推介、市場(chǎng)上地推陌拜等方式獲客。
四.約商,把對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)可、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有經(jīng)營(yíng)管理理念、有團(tuán)隊(duì)的意向經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)邀約到廠考察或者市場(chǎng)上拜訪面談。
五.談商,在了解客戶(hù)的困擾和需求之后,給予客戶(hù)認(rèn)同贊賞的解決方案。比方說(shuō),從企業(yè)品牌簡(jiǎn)介、品牌投資回報(bào)比分析、競(jìng)品分析、成功案例舉證、企業(yè)運(yùn)營(yíng)賦能幫扶等維度上消除客戶(hù)的顧慮問(wèn)題從而促進(jìn)雙方的合作。

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2019.07-2022.09

500-1000人實(shí)木家具,紅木家具

招商總監(jiān)

主要工作是負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的渠道招商。
一.負(fù)責(zé)主動(dòng)挖掘全國(guó)潛在目標(biāo)客戶(hù)群體,搜集意向客戶(hù)信息。
二.負(fù)責(zé)與意向客戶(hù)開(kāi)展招商加盟咨詢(xún)、商務(wù)洽談和簽約工作。
三.負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)加盟資質(zhì)是否符合公司要求的初步判斷和審核工作。
四.負(fù)責(zé)簽約加盟商建店的輔助工作,協(xié)助客戶(hù)盡快落實(shí)開(kāi)店目標(biāo)。
五.負(fù)責(zé)調(diào)研和收集市場(chǎng)和行業(yè)動(dòng)態(tài),并及時(shí)向公司反饋重要信息。

企業(yè)登錄即可查看公司名稱(chēng)

2015.12-2019.06

500-1000人實(shí)木家具

大區(qū)經(jīng)理

企業(yè)品牌的招商和店面運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作。
一.渠道招商,通過(guò)找商、約商和談商的邏輯思維方式,為企業(yè)品牌找匹配度最高的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商。
二.店面運(yùn)營(yíng)維護(hù),從建店到開(kāi)業(yè)全程跟進(jìn)服務(wù),店面開(kāi)業(yè)后前期的保育和后期的陪跑等保姆式服務(wù)維護(hù)模式,全力以赴讓經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意。
三.在職工作期間,新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店共65家銷(xiāo)售額累計(jì)達(dá)2個(gè)多億。

企業(yè)登錄即可查看公司名稱(chēng)

2011.05-2015.11

1000人以上板式家具,軟體家具

市場(chǎng)經(jīng)理

負(fù)責(zé)區(qū)域的招商和專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)服務(wù)工作。
一.招商工作:通過(guò)招商、約商和談商的工作流程找到合適匹配度高的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。
二.運(yùn)營(yíng)工作:
1.建店,先從確定店址、平面圖和施工圖設(shè)計(jì)、店面入場(chǎng)裝修施工、店面上樣擺場(chǎng)全程的跟進(jìn)服務(wù)。
2.店面開(kāi)業(yè),具體工作是店面培訓(xùn)、店面賦能幫扶和售后服務(wù)。
三.工作成果,每年都能夠完成公司下達(dá)的10個(gè)開(kāi)店和800萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核指標(biāo)。